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第四百二十九章 商定

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    八九十年代,喇叭裤是一个离不开的词。

    那时候的老百姓,还刚刚从七十年代特殊的环境转换过来,对于原来的单调生活,知足之余,也带着些另类的想法。

    八十年代起始,大多数地方,都实现了基本温饱,城里更是发展的迅速,生活气息也是一天一个样。

    可能今天还是步行出门,明天就骑上了自行车,工业化日益成熟,从街道上那些时不时骑行的车子就能看得出来。

    国家也是鼓励提高人民的物质生活水平的,曾下文提出要大力发展自行车、缝纫机、钟表、电视机、收音机、录音机、洗衣机、照相机、电风扇、电度表十种产品的生产。

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    另一个就是,生活上富足了,精神上,也开始追求些其他的东西了。

    一些外来的东西,比如港片、日韩的一些片子进来了,欧美等国家一些情况,也是开始传播了回来。

    见识多了,眼界开阔了,八九十年代,经历了外面的花花世界的熏陶,人的思想也就复杂了起来。

    虽然有些不是很正面的,比如一些努力想出国享受‘美好生活的’、或者是崇洋媚外的,那时候是真的多。

    有些是纯粹不愿意再这样整日为了一天三餐而辛苦,想要出国过上那种平均年收八百美元的‘小资生活’。

    还有些人,不甘于整日就浑浑噩噩的上班或者其他的,想要靠着自己的一些技艺,或者是聪明的头脑,想要富人一等,下海这个词,就是改开初期,形容这类人的。

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    吴有胜也有自知之明,自己不是霍金那种智商极高的,也不是码云、雷俊等会大佬,能言善辩,说话能忽悠人的。

    毕竟,穿越了,吴有胜也还是个普通人,不会说什么一穿越就多牛比似的,人还是那个人,脑子还是那个脑子,除非整个人变了。

    自己只是个芸芸众生中极为普遍的一个。

    很多人喜欢说如果上天让我重来一次,怎么怎么的,其实吧,要是重来一次,没有金手指或者开挂系统,大概率还是走原来的老路。

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    扯远了,其实,生活,离不开衣食住行。

    喇叭裤,也算是一种见证时代的产物。

    吴有胜以这个为第一桶金,也算是紧跟风潮了。

    因此,沿着能成功的路线去走,就好像站在巨人的肩膀上,结果上,总不会太坏。

    吴有胜收回思绪,看向了关明礼喊来帮忙的几个小伙子。

    “大家辛苦了,这样吧,你们每人挑一件合适自己的裤子。”

    “真的吗?”几人有些惊喜的看着说话的吴有胜,明显是惊喜来的太大,一时间有些怀疑是不是自己听错了。

    “嗯。”吴有胜点了点头。

    “这...不好吧,一件喇叭裤得要不少钱呢。”

    几人有些不好意思的说道,但是吧,眼睛却是放在一排挂着的裤子上,很显然是心动了,只是小伙子脸皮薄,不好马上答应而已。

    “我这店里才刚刚打扫好,连茶水都没有,招待不周,既然你们这么喜欢喇叭裤,那就拿一件回去,当作是来帮忙的奖励吧,同样的,你们要是觉得不好意思,那就回去了,帮忙多宣传宣传,左邻右舍的,亲戚朋友什么的,多给介绍介绍生意。”

    吴有胜缓缓说道。

    “哈哈,好,胜哥仗义,你放心,等下我们就去通知那些朋友,都来这儿买衣服。”

    “是啊,谢谢胜哥。”

    “.......”

    “.......”

    “那我们就不客气了。”

    几人十分的兴奋,也就不纠结了,说话间,也很是恭敬。

    见吴有胜点头后,几人也是连忙在男士的喇叭裤那个支架上,开始挑选了合适自己的裤子来。

    裤子的颜色,基本上都没多大差别,只有蓝色和灰色以及格子样式的。

    很快,几人就挑好了自己喜欢的裤子,尺寸上,也都是选择较为合身的一款。

    “行了,小敏,你们就先回去吧,这里暂时不需要你们帮什么忙了,另外,胜哥说的也在理,这儿刚打扫完,也没什么好招待的,下次请你们喝茶。”

    关明礼看了看,就对着几个小伙子说道。

    “好,关哥,我们这就走了,下次有事情要帮忙,尽管叫我,我一定来。”

    其中一个手里拿着一条崭新的裤子,高兴的说道。

    “好,下次一定。”关明礼表面客套的笑着应和,心里却是另一番念头。

    “嗐,下次还是我自己来吧,你们一来,帮忙搬点儿东西,就白得了一条喇叭裤,换我,我也愿意给人家帮忙。”

    几人拿着喇叭裤,依次出了店里。

    “胜哥,你放心,我等下就宣传出去。”其中一个出了店门,好像有些过意不去,回头大声的说道。

    没一会儿,几人就高兴的在一起小声交流着,慢慢的走远了。

    等几人走后,关明礼皱着眉头。

    “行了,明礼,这些东西是小胜的,小胜想送给谁就送给谁,你在这儿摆臭脸给谁看呐。”关鹏见了,直接喝骂道。

    “不是,哥,我就是觉得他们几个也太那个了,就帮了点儿小忙,也敢收........”关明礼说着,见关鹏眼睛瞪了过来,就没说下去了。

    那几个人的表现,让关明礼有些不舒服。

    毕竟,人是自己叫来的,结果却是这样子,这让关明礼有些丢面子,在吴有胜面前抬不起头。

    “好了,明礼,这个,你呢,也不要放在心上,做生意,最怕的是你斤斤计较,多交朋友多条路,这句话你记住了。”吴有胜拍拍关明礼的肩膀,也没呵斥,很是淡定的说道。

    “嗯,我知道了。”关明礼低着头,不说话了。

    吴有胜见关明礼虽然不说话,但是心里是不怎么服气的,就接着解释道。

    “明礼,一件喇叭裤,其实算不得什么,也没几个钱。”

    “这些衣服,我是从南边弄来的,一件衣服的成本,也就五块钱,就算几件,也才二三十,二三十对于普通人来说不少了,对于我来说,虽说不是毛毛雨,却也是不放在心上的。用二三十块钱的东西,既收获了那几个人的感恩,也是想通过他们,打个广告。”

    “你认识的这些人,想来也不是什么正经工作的,这样的人,虽然我不太喜欢,但是也晓得,这些人,经常去玩乐,认识的年轻人也更多,我们卖的衣服,主要也是这些人,有钱,又爱面子。”

    “你说,我送他们裤子,他们穿上了,不得出去显摆显摆?别人一问,说是咱们这儿出去的货,那就会有好奇的人或是感兴趣的小伙子上门,到时候,生意就算是开张了,人带人,人传人,过不了几天,大部分人都会知道咱们这儿有时髦的衣服售卖,这样一举两得的好事儿,岂是几件裤子能比的。”

    吴有胜也是一点点的剖析着,把事情的具体给捋清楚,省的关明礼为了送出去的几件裤子而暗生闷气,不值当。

    同时,也是在给关明礼讲解一些销售的思路。

    吴有胜也不可能专门在这边坐镇,售卖的话,主要还是靠关明礼,顶多是偶尔过些日子来看看,收收钱,或者补补货。

    “嗯,我懂了,胜哥,我知道了。”关明礼听了后,心里的郁闷也是散去了,重新抬起了头来,脸色也是如常,没有之前的郁郁不乐。

    “好,你听进去了就好。”吴有胜微微颔首,一个人最怕的不是什么都不懂,而是明明别人给你清楚的讲了,你还是不以为然,这样的人,很难有什么进步的。

    关明礼这人,学习不多,对于一些事情,不怎么成熟,但是脑子还好使,也会听取教训,吴有胜也不会有太高的要求,慢慢来,一点点的学习,总能成材的。

    “小胜,你这些衣服和裤子,都是五块钱的本钱?那打算卖多少呢?”

    关鹏问道。

    “唔~,也不全是,这些喇叭裤和衬衫都是五块钱的成本,那种蓝色牛仔裤,就贵一点儿,要七块钱一件,主要是牛仔裤更结实,用料上更贵一点儿。”

    吴有胜说道。

    “具体卖多少钱,我现在还没想好。”吴有胜摸了摸下巴,不太确定的说道。

    “胜哥。”关明礼举了下手。

    “怎么?想说什么就说什么。”吴有胜看向关明礼,点头示意他有话就说。

    “胜哥,我前些天见到一个街上开赌馆的,就穿了一件喇叭裤,好像是从省城托亲戚买来的,好像要二十几块呢。”

    “据说咱们这儿没有卖这时尚衣服的,得省城才有的卖,价钱还不低呢。”

    关明礼缓缓说道。

    “嗯。”吴有胜点点头。

    吴有胜思考了一会儿,考虑到现在的消费能力,以及受众,价格,肯定要比省城货低,否则人家何苦来买他的,另一个,也不能太低了,太低了的话,利润又不少。

    “这样吧,喇叭裤和衬衫,一件就卖十五块,牛仔裤卖十八,要是有讲价的或者亲戚朋友,可以适当的少个一两块钱。”

    吴有胜想了想,说道。

    一九七八年改革开放,现在是一九八四年,最近这两年,工人工资没怎么涨,但是,物价,却是在不知不觉间,上涨了一些。

    最能体现的,就是市面上一些商品,比前段时间要贵一些。

    因此,十几块一件衣服,算是良心价了。

    “胜哥,是不是太低了?卖二十块也有人要的。”关明礼说道。

    “没事儿,就这个价吧,我相信二十块是有人会买,但是不多,大部分人还是不舍得买的,十几块,我们也不会少赚,而且买的人也多一些,薄利多销,我们这里加起来有上万件,要是全卖了,也不少了。”

    吴有胜摆手,说道。

    “嗯,小胜说的对,就照小胜说的办吧。”关鹏倒是更明白一些,不像关明礼,对于平头老百姓的心理,更知道一些。

    卖的太贵,除了一些爱面子臭显摆的少年,一般家庭,还是舍不得的。

    十几块,就刚好合适。

    买件新衣裳,也得要八九块、十几块钱。

    “好。”关明礼也没话说了。

    “行,那就这么定了,明天正式开业吧,明礼,以后这个店,就你来管了,好好干,我给你一成的利。”

    吴有胜也不想搞的太复杂,就拍了拍关明礼的肩膀,说道。

    “小胜,是不是给的太多了,一成利,明礼也就帮忙卖卖货,收收钱,也没其他的本事,要不,给个半成或者一个月给点儿钱就好。”关鹏闻言,摇摇头,说道。

    “没事儿,鹏哥,我呢,也不会经常在这儿,怎么卖,一个月能卖出去多少,都得明礼自己来,我就相对于是甩手掌柜,这家店全靠明礼来照应着,所以,一成的利润,也不算太高,我得九成的利润,还怕明礼不答应呢。”

    吴有胜笑着说道。

    “不会,怎么会不答应呢,胜哥,我没意见。”关明礼连忙点头答应下来。

    这样的大好事,关鹏能看得出来,关明礼又怎会不清楚。

    不需要自己去弄货源,只需要帮忙卖货,就能分一成的利润,也就是每卖出去一件衣服,就能拿一块钱,何况,这些衣服,都是看起来很新颖的,也有很大的吸引力,别的不说,关明礼认识的一些人,如果知道了有喇叭裤卖,就一定会来买的。

    整个地区,有多少少年少女?价钱又不贵,一天卖个几十件,轻轻松松。

    这样赚钱的事情,关明礼当然很高兴的应下来。

    “嗯,那就这样吧,鹏哥,也别说了,明礼也不小了,是该多赚点儿钱,争取早点儿娶上媳妇。”

    吴有胜见关鹏还要说什么,就拍板说道。

    “唉,好吧。”关鹏想了下,也就没什么好说的了。

    自己这个弟弟,也确实到了成家的年纪了,就是家里不富裕,要是有钱了,还用得着去求别人帮忙说亲,那时候,别人家的媒婆,都会踏破门槛吧。

    “对了,明礼,还有就是,你到时候做个记录,每卖出去一件衣服,什么样式的,卖了多少钱,都一一记录下来,咱们到时候也好算账。”吴有胜说道。

    “嗯,我记下了。”关明礼点了点头。