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第一百六十二章 讲解

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    老板办公室在十九楼。一下电梯,一个前台已经在电梯门口等着我了,一见我出来,立刻上前,礼貌的问,

    “石先生吧,请您和我到小会议室。老板在等您……”

    我跟在前台的身后。这一路我偷偷四处看着。我这才发现,原来整个十九楼只有老板的一间办公室。其它的房间都是大小会议室,还有休息室,娱乐健身室。

    到了小会议室门口,前台小心的轻敲几下门。里面喊了声“进”,她才小心的推开会议室的门。站在门口,对我做了个请的手势。接着对里面恭敬的说,

    “老板,石先生到了……”

    会议室不大。但装修却很豪华。意大利实木地板,环形的红木会议桌,中间摆放着几个巨大的盆景。还有人体工程学的老板椅。两面墙上挂着几幅名人字画。最让我意外的是,最里面竟然有个小酒柜。看上去和会议室的风格有些不符。

    不过看到老板桌前放着一个酒杯,我就明白了。看来老板肯定是喜欢喝酒。不然不能连会议室都要放个酒柜。

    老板面无表情的坐在中央的位置,他穿了套订制的西装。上衣处有一个明显的拼音标记,“Shang”

    老板的左侧坐着两个中年男人,应该是公司的高层。右手侧坐着的是周雅文。雅文一见我进来,她就站了起来,和老板恭敬的小声说,

    “老板,石中宇来了!”

    老板没有任何的反应,仍低头看着手里的文件。他不说话,会议室里就没人敢出声。整个会议室安静急了,我站在那儿,似乎都能听到自己的心跳声。

    好半天,老板才把手里的文件放下。他抬头看了我一眼,淡淡的问,

    “你叫石中宇?”

    我点头答应。

    他又沉默了会儿,才举着手里的文件问我,

    “这策划案是你做的?”

    我连忙摇头,委婉的说,

    “是周经理牵头,我参与一部分而已……”

    老板“哦”了一声。指着策划案,面无表情的说,

    “你说说这第一点吧……”

    老板一说完,周雅文就偷偷的看了我一眼,冲我微微点点头。意思让我大胆说。

    根本不用看,我也知道策划案里的第一条讲的是布局。我清了清嗓子,开始说道,

    “这两天我一直在和周经理研究我们娱乐事业部的整体情况。事业部下辖九家夜场。其中四家量版式KTV,两家酒吧,三家夜总会。这种布局从消费层次来看,已经很合理了。但我认为,其实还可以扩大一些。因为这里还有两种消费人群我们之前没有覆盖到。一个是最顶尖的消费者。当然,我们的夜总会消费水准已经很高了。但我认为还不够。以我们集团在南淮,甚至在周边地市的影响来看。这种夜总会的消费水准还要差一点。我们集团不缺少一掷千金的豪客,但却缺少可以一掷千金的场所……”

    说到这里,我故意停了下。想看看老板的反应。老板果然问我说,

    “你的意思是要做会员制的会所?”

    我马上点头,看来老板也早有这样的打算。我继续说,

    “是的。以会员制为基准,以五十万或者一百万为入会门槛。当然,我们这里也要提供最优质的服务……”

    我还没说完,一个带着眼镜的高层打断我问,

    “你说提供最顶尖的服务我倒同意。可我有个疑问,我们能做到最顶尖的服务,为什么别人的会所做不到?你说的这一点,完全不是我们的核心竞争力。我们必须要有别人做不到的特点才可以……”

    他的话一说完,周雅文就紧张的看了我一眼。我微微笑下,自信的说,

    “您这个问题我也想到过。的确,只要舍得花钱,优质的服务是哪家都可以做到的。但我们尚集团却有一个别人所具备不了的资源。就是人脉和圈子。我举个简单的例子,假如我是某个公司的老板,想和在座的认识,即使现在没有什么利益往来,但我希望能走进这个圈子,因为日后一定会用的上。那我怎么办?我一定会想办法走到你们的圈子。这个圈子在哪儿?就是会所!所以我觉得我们这个会所享受服务只是其中的一方面,最主要的是要形成一个涵盖南淮,甚至更多地域的商业关系圈和官场人脉网。大家可以设想一下,有多少人有钱了,但依然是个土鳖。他们想改头换面,想和达官显贵交往,以成功商人的形象出现,那我们会所正好可以给他们提供这样的机会……”

    我一说完,那两位高层都微微点了点头,似乎认可我的观点。老板仍然是面无标的坐在那儿。我甚至都怀疑他到底听没听我说话。

    “你继续讲!”

    一个高层冲我做了一个请的手势。我继续说,

    “另外一个没有涵盖的地方就是低端消费人群……”

    我刚一开头,另外一个高层就打断我问说,

    “酒吧的消费还不够低端吗?”

    我笑下,这些养尊处优的大爷是真不知道底层人平时怎么玩。以为谁都像他们一样,在高档夜总会里声色犬马呢。

    我解释说,

    “酒吧其实消费水准并不低。而我所说的是那种收入低下的人群。这类人虽然收入低,看着消费水平不高。但这个群体却是庞大的。我举个例子,可能有人在夜总会为某美女一夜消费百万。但也有人在洗头房的小床上滚着床单,而花费三百二百的。这钱虽然看着不多,但因为人群庞大,加起来也是个惊人的数字……”

    我一说完,两个高层都笑了。老板的嘴角也牵动一下。但这表情转瞬即逝,马上又恢复到了原样。

    其中一个高层连连摆手,

    “小伙子,你的想法倒是不错,如果放在二十年前我肯定同意。但现在这个绝对不能实施。你要知道,咱们集团如果连这种街边的生意都染指的话。会让外面的人笑掉大牙的。有些钱谁都知道容易赚,但咱们尚集团却是不能赚的。有时候,脸面可比钱重要的多……”

    他边说还边摇头。我不好意思的笑下,我承认他说的对。我想的就是赚钱,而他们还要为整个公司的形象考虑。

    老板忽然说话了,

    “还有呢?你继续说!”