第237章 和沈碧媛的差距
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十多分钟后,向阳来到雷国全的办公室,此时雷国全已经和沈碧媛在里面等他了。
看到沈碧媛,向阳吃了一惊,“沈……碧媛?你怎么也在这里?”
“哈哈,沈小姐本来是想过来看你出丑的,没想到却看到你创造了奇迹,现在还在郁闷呢!”
“是吗?”
向阳知道雷国全在开玩笑,便说道,“沈总,你现在还把我当成你的竞争对手吗?”
“当然,向阳,你知道我每天的销量是多少吗?”
听到沈碧媛这么说,向阳顿时来了兴趣,他一直以为都把沈碧媛的养殖场当成自己的榜样,如今正好可以见识一下榜样的实力。
“这个数。”
沈碧媛说着,伸出了两只手指头,向阳砸了咂嘴,“两万?”
“再加个零。”
“二十万?一天?”
这一下,向阳真的被吓到了,尽管他知道了沈碧媛很厉害,却怎么都想不到她竟然能够做到一天二十万,这么算下来,一年可就是六七千万啊!看来自己离这个榜样的距离还是有点远。
“其实也没那么夸张啦!这只是销售额,除去成本和工人工资,实际利润的话只有一半左右。”
见向阳很吃惊,沈碧媛连忙解释道,“而且,一年中能够卖到二十万的时间也就是过年前后这段时间,平时在十万左右。”
尽管沈碧媛一再解释,可向阳还是很吃惊,就算沈碧媛每天只卖十万,除去一半的成本,这一年的利润也有将近两千万,再想想赵轻嫣的母亲给自己定下的三年一千万目标,人家沈碧媛只需要一年就能超额完成了。
这一刻,向阳终于再次认识到了自己的渺小之处,眼下事业刚刚起色,还是踏实一点为好。
“沈小姐,你看看你,把人家向阳都吓到了。”
雷国全哈哈笑道,“向阳,你也不用想那么多,像沈小姐这样的女强人,一万个里面也出不来一个,而且,她也只是运气好,前几年正好赶上了政府扶持,你起步晚,又没人帮助,要是有他这样的资源,说不定规模早就做到全国了。”
见雷国全安慰自己,向阳忙说道,“雷总,我没有想多,只是觉得自己做的还远远不够,想要变得更强一点。”
“哈哈,你小子真是不知足啊,听沈小姐说,你接触养殖行业才不到一年时间,就已经有声有色,你要是再优秀,还给不给别人活路了?”
“雷总过奖了,跟你们这些前辈比起来,我还差的很多哩!”
“向阳,你就别谦虚了,雷总他很少夸人的,我跟他认识两年了,都没有你一天夸的多,这说明他是真的很欣赏你。”
沈碧媛说完,又想到一个问题,“哦,对了,向阳,有一件事情我一直都搞不明白,你刚开始的时候,明明都已经卖不掉了,为什么不去降价,而去加价呢?这里面是不是有什么策略问题。”
向阳闻言,淡淡一笑,“我也不懂得什么叫策略,既然你问了,我就说说我的想法。”
说着,向阳喝了一口面前的茶水,“首先,不降价是因为我觉得自己的中药鸡配的上那个价格,在加价之后,肯定会有人好奇,好奇必然会过来咨询,只要他们来问了,我就可以用自己的方法引导他们,我本身就是一个货真价实的中医,可以很轻易的看出他们身上隐藏的疾病,这样既给他们看了病,又让他们买了我的鸡,也算是一种双赢。”
“原来是这样。”
沈碧媛这个时候才恍然大悟,向阳虽然口口声声说不懂什么策略,可这里面却用到了一个很经典的营销策略,两百块是噱头,用来吸引人前来询问,真正的好戏是向阳看病,卖鸡相当于开药,围观的人群会引起更多不明所以的人围观,这也就导致了人越来越多。
当然,这一切最终的前提是那些中药鸡的实际效果,如果真的有效果,明天就会有人前来感谢,反之,就会有人来砸场子。
“向阳,如果那些人明天过来找事,你会怎么做?有没有做好心理准备?”
向阳笑了笑,“既然我敢将中药鸡以两百块钱一只卖出去,就对它有足够的信心,对于那些讲道理的,我会给他们讲道理,对于来找事的,那就只能用拳头来回击了。”
向阳说话很干脆,雷国全听到后,不禁竖起了大拇指,“好小子,我就喜欢这样的性格,放心吧,如果有来故意捣乱的,别说是你,就是我都饶不了他。”
三人谈话结束后,又在一起吃了顿饭,期间,向阳特意给白德运打了个电话,让他找一辆货车,明天早上之前再送一批中药鸡过来,他准备在这里先小赚一笔。
本来一切都在计划之中,然而有句话叫做计划赶不上变化,向阳挂断电话不久后,仙州市下起了十年一遇的大雪,高速封路,连省道乡道都没有办法通行了。
无奈之下,向阳只好让白德运暂时停止行动,等到大雪过后再说。
第二天,向阳来到菜市场,虽然没有新的中药鸡过来补货,不过他还是按时站到了自己的摊位后面,目的就是为了等昨天的那些顾客。
大雪导致蔬菜水果和肉类齐涨价,可依然阻挡不了市民们的热情,农贸市场一如既往的热闹。
不过,让向阳有些郁闷的是,他等了整整一上午都没有看到有回头客过来,倒是有不少人把他当成了神经病,明明面前什么都没有,还非说自己是卖鸡的,不是神经病又是什么?
一上午的时间就这么过去了,由于农贸市场就上午人最多,到了下午便没了生意,显得惨淡很多。
“等到了吗?”
中午的时候,雷国全忙完之后,走到向阳的摊子前面,笑着问道。
向阳哈了一口寒气,摇了摇头,“还没有,不过我觉得他们早晚会过来的。”
“我相信你。”
雷国全说着,指了指远处的一家酒店,“走,带你见个人去,也许你会感兴趣的。”
十多分钟后,向阳来到雷国全的办公室,此时雷国全已经和沈碧媛在里面等他了。
看到沈碧媛,向阳吃了一惊,“沈……碧媛?你怎么也在这里?”
“哈哈,沈小姐本来是想过来看你出丑的,没想到却看到你创造了奇迹,现在还在郁闷呢!”
“是吗?”
向阳知道雷国全在开玩笑,便说道,“沈总,你现在还把我当成你的竞争对手吗?”
“当然,向阳,你知道我每天的销量是多少吗?”
听到沈碧媛这么说,向阳顿时来了兴趣,他一直以为都把沈碧媛的养殖场当成自己的榜样,如今正好可以见识一下榜样的实力。
“这个数。”
沈碧媛说着,伸出了两只手指头,向阳砸了咂嘴,“两万?”
“再加个零。”
“二十万?一天?”
这一下,向阳真的被吓到了,尽管他知道了沈碧媛很厉害,却怎么都想不到她竟然能够做到一天二十万,这么算下来,一年可就是六七千万啊!看来自己离这个榜样的距离还是有点远。
“其实也没那么夸张啦!这只是销售额,除去成本和工人工资,实际利润的话只有一半左右。”
见向阳很吃惊,沈碧媛连忙解释道,“而且,一年中能够卖到二十万的时间也就是过年前后这段时间,平时在十万左右。”
尽管沈碧媛一再解释,可向阳还是很吃惊,就算沈碧媛每天只卖十万,除去一半的成本,这一年的利润也有将近两千万,再想想赵轻嫣的母亲给自己定下的三年一千万目标,人家沈碧媛只需要一年就能超额完成了。
这一刻,向阳终于再次认识到了自己的渺小之处,眼下事业刚刚起色,还是踏实一点为好。
“沈小姐,你看看你,把人家向阳都吓到了。”
雷国全哈哈笑道,“向阳,你也不用想那么多,像沈小姐这样的女强人,一万个里面也出不来一个,而且,她也只是运气好,前几年正好赶上了政府扶持,你起步晚,又没人帮助,要是有他这样的资源,说不定规模早就做到全国了。”
见雷国全安慰自己,向阳忙说道,“雷总,我没有想多,只是觉得自己做的还远远不够,想要变得更强一点。”
“哈哈,你小子真是不知足啊,听沈小姐说,你接触养殖行业才不到一年时间,就已经有声有色,你要是再优秀,还给不给别人活路了?”
“雷总过奖了,跟你们这些前辈比起来,我还差的很多哩!”
“向阳,你就别谦虚了,雷总他很少夸人的,我跟他认识两年了,都没有你一天夸的多,这说明他是真的很欣赏你。”
沈碧媛说完,又想到一个问题,“哦,对了,向阳,有一件事情我一直都搞不明白,你刚开始的时候,明明都已经卖不掉了,为什么不去降价,而去加价呢?这里面是不是有什么策略问题。”
向阳闻言,淡淡一笑,“我也不懂得什么叫策略,既然你问了,我就说说我的想法。”
说着,向阳喝了一口面前的茶水,“首先,不降价是因为我觉得自己的中药鸡配的上那个价格,在加价之后,肯定会有人好奇,好奇必然会过来咨询,只要他们来问了,我就可以用自己的方法引导他们,我本身就是一个货真价实的中医,可以很轻易的看出他们身上隐藏的疾病,这样既给他们看了病,又让他们买了我的鸡,也算是一种双赢。”
“原来是这样。”
沈碧媛这个时候才恍然大悟,向阳虽然口口声声说不懂什么策略,可这里面却用到了一个很经典的营销策略,两百块是噱头,用来吸引人前来询问,真正的好戏是向阳看病,卖鸡相当于开药,围观的人群会引起更多不明所以的人围观,这也就导致了人越来越多。
当然,这一切最终的前提是那些中药鸡的实际效果,如果真的有效果,明天就会有人前来感谢,反之,就会有人来砸场子。
“向阳,如果那些人明天过来找事,你会怎么做?有没有做好心理准备?”
向阳笑了笑,“既然我敢将中药鸡以两百块钱一只卖出去,就对它有足够的信心,对于那些讲道理的,我会给他们讲道理,对于来找事的,那就只能用拳头来回击了。”
向阳说话很干脆,雷国全听到后,不禁竖起了大拇指,“好小子,我就喜欢这样的性格,放心吧,如果有来故意捣乱的,别说是你,就是我都饶不了他。”
三人谈话结束后,又在一起吃了顿饭,期间,向阳特意给白德运打了个电话,让他找一辆货车,明天早上之前再送一批中药鸡过来,他准备在这里先小赚一笔。
本来一切都在计划之中,然而有句话叫做计划赶不上变化,向阳挂断电话不久后,仙州市下起了十年一遇的大雪,高速封路,连省道乡道都没有办法通行了。
无奈之下,向阳只好让白德运暂时停止行动,等到大雪过后再说。
第二天,向阳来到菜市场,虽然没有新的中药鸡过来补货,不过他还是按时站到了自己的摊位后面,目的就是为了等昨天的那些顾客。
大雪导致蔬菜水果和肉类齐涨价,可依然阻挡不了市民们的热情,农贸市场一如既往的热闹。
不过,让向阳有些郁闷的是,他等了整整一上午都没有看到有回头客过来,倒是有不少人把他当成了神经病,明明面前什么都没有,还非说自己是卖鸡的,不是神经病又是什么?
一上午的时间就这么过去了,由于农贸市场就上午人最多,到了下午便没了生意,显得惨淡很多。
“等到了吗?”
中午的时候,雷国全忙完之后,走到向阳的摊子前面,笑着问道。
向阳哈了一口寒气,摇了摇头,“还没有,不过我觉得他们早晚会过来的。”
“我相信你。”
雷国全说着,指了指远处的一家酒店,“走,带你见个人去,也许你会感兴趣的。”