第十章：融资
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既然有了前车之鉴的合作，那么陈渤也就放下心来，起码他这个东方人的面孔对于两位并不陌生。
“尼古拉斯已经和我沟通过了。”寒暄过后，洛希尔的掌门人雅各布直接道“我不得不对你的计划感到震惊，法国电信是一颗地雷，很容易伤到自身。美国公司都不敢轻易地来踩，你倒是能从中嗅到了机会。”
“行业使然，互联网发展也会有瓶颈期，我不得不提前做考虑。”
“眼光很毒辣嘛，你知不知道orange电信在英国的3G牌照是怎么来的？”
“难道不是英国政府颁发的？”
“是这个理不错，但那是我们洛希尔银行开发出来卖掉的。”
“啊？牌照还能开发出售？”陈渤诧异道。
“为什么不能？英国政府也需要填平财务赤字啊。”雅各布自信地笑道，资本主义世界的神奇果然不同。
“那看来我是找对人了。”陈渤大有做甩手掌柜的架势。
“你只找对了一半。”
“何解？”
“我这里只是洛希尔英国总部，还需要法国洛希尔银行的支持，我们是同一个家族，但却不是同一支。盖伊·洛希尔和法国政要的关系很好，真正发挥作用的是他，我能帮你快速融资出谋划策。打通关节还得靠我这位堂兄！”
“融资多少？怎么收费，咱们还是提前商谈好了，我心里也有个底。”
“我们的团队对蚂蚁搜索做了评估，将品牌、专利以及股权质押之后十年期的融资额大约可以达到180亿欧元。其他的差额就得你自己想办法，这已经是我们所能做到的极限。至于费用，就给你个优惠价，3个点。”
按照融资180亿欧元的价格来计算，百分之三的话也就是5.4亿欧元。比上市的承销费还低一个点，也算是个友情价，比较合理。
“这点我没意见。”陈渤心里简单计较了下就直接回道。
“但我对现金没什么兴趣。”雅各布又道。
“爵士的意思？”
“债转股，这笔费用就权记做公司债务，但蚂蚁搜索上市之前我有权利换成相应的股份。”雅各布也不是个省油的灯，5亿欧元和同等价值的股票相比简直形同废纸，以互联网估值高，增速快的特性而言，起码翻个三倍没问题吧？
虽然不是原始股，那也是上市之前最后一轮的战略投资股，对比上市之后的股价低廉得很。
“好，我同意了。但是只对洛希尔发行普通股。”
“可以。”投票权对洛希尔来说意义不大，即便拿到投票权对于互联网这种不同于传统公司的经营模式，也是一头雾水。时代在变化，就算他们所擅长的融资、兼并、重组业务做起来都有些力不从心，更不用说去运营一家新型经济体的公司了。
双方在拟定的授权协议上签字之后，这次的会谈算是圆满结束。
一来出于对尼古拉斯的信任，再者也是对洛希尔家族的信任，一个世代的贵族起码的商业品质是有的。而且协议上也规定了如果达不到要求的解决办法，自然不会亏本。
临走时没忘记赠送给陈渤几瓶拉菲，当然不是什么太好的年份，那些好酒需要严格的贮藏条件。这里的酒就是单纯作为礼物赠送给往来宾客，最多算是中等。
正所谓兵马未动，粮草先行。
要先谈收购，就必须得把钱先准备好，即便orange现在不是上市公司，但依然需要一笔大额保证金。还得需要银行的保函，证明你出得起这笔钱。
洛希尔银行既然接了这单生意，反应不可谓不迅速，这么大笔的并购案可不是那么容易遇到的，自然需要全力对待。
现在的投行多数都是上市公司，使用现代化的管理手段，业务涉及面也相当广。
洛希尔依然是保持了家族企业的传统，低调、内敛，那么一大家子人要养活，总不能坐吃山空吧？
这笔生意做好了就是一笔漂亮的翻身仗，最起码也能让洛希尔银行的名头重新出现在更多有需求的公司面前。
180亿欧元的融资额真不是那么好对付的，每家银行所承担的比例都不会太高，就算是高盛花旗也不过最多能掏出个十几亿算是给面子了。
德勤、普华永道、毕马威、安永四大会计事务所齐聚伦敦，开始加班加点的做财务审计工作。为了融资必须得向这些资方公开账目，核算出来净资产、净盈利等硬性指标之后各家银行才能再行评估。
私募基金陈渤暂且不考虑，那些都是纯粹喝血的高利贷性质，短期周转可以，长期来看还是各大银行靠谱。
在洛希尔的主持下，苏格兰皇家、巴克莱、汇丰、渣打、德意志、桑坦德、瑞银等欧美银行齐聚，总共汇集了多达二十三家在此，陈渤没忘记邀请股东之一的阿尔瓦利德旗下的沙特联合商业银行前来凑个份子。
至于国内的银行，本身就没有那么大的外汇储量支撑，便索性不再邀请。
但是欠他人情的阿布扎比王子曼苏尔被他给一个电话召唤到了伦敦。
“听闻酋长陛下年前离世，还请殿下节哀。”希斯罗机场，陈渤接到了乘坐私人飞机到来的曼苏尔，去年末老酋长告别人世，王储已经继位并且接管了阿联酋总统一职。
虽然新任酋长扎耶德二世是他同父异母的兄长，但毕竟还隔了一层关系，但现任王储却是他的亲哥。
在这种情况下，曼苏尔依然是水涨船高，从文体部长改任了阿布扎比旅游局局长，最高石油委员会委员甚至还担任了阿布扎比投资局的副主席，执行主席是总统的亲弟弟艾哈迈德。
“真主会保佑他的，这对他来说是个解脱。”曼苏尔并不介意，生老病死是人之长情，谁都免不了。
“还没恭喜你成为最高石油委员会成员呢。”陈渤笑道，这个委员会很牛叉，掌管的是阿布扎比的最大财源，整个委员会就五个人，他年纪轻轻就能谋得一席可不容易。
“说来还要感谢你的建议，家族内对于阿布扎比的新定位很满意，尤其是教育方面的重视。酋长在去世前已经同意了开放巴尼亚斯岛作为旅游度假区而运营，还需要你来帮我多参谋。”曼苏尔热情地握着他的手道。
“这都是小事，猫途鹰是全球最大的旅行社区，他们对于旅游项目策划还是有些心得的。”陈渤回道，猫途鹰在他的直接干涉下，不仅着重于线上旅行平台的运营管理上，更是根据游客反馈数据而尝试进行线下的旅游开发咨询。
在并不需要直接注资的前提下，可谓是双管齐发，谋求更多利益。
“你这次让我到伦敦来，恐怕不是小事吧？”曼苏尔露出一口经典的大白牙，眼神犀利地望着他道。
“小事算不上，但肯定是好事，你可以选择帮或者不帮。”
“那我就洗耳恭听了。”
“不着急，先休息一下，待我慢慢讲给你听。”
这还在机场呢，那么着急做什么？陈波生怕他一言不合坐上飞机就跑了，那还找谁要钱去。
将他拉到伦敦市中心的老牌酒店萨沃伊暂且先住下来，好酒好肉得伺候着，才好张口嘛。
这家酒店是属于旧金山的费尔蒙得集团管理，其背后的老板也不是外人，也是阿尔瓦利德，这位王子似乎很有四处买酒店的癖好，这家饭店虽然老了点但历史悠久，据说不就准备重装之后再行营业。
米其林三星餐厅的美味享受着，罗曼妮康帝的红酒端着，再来个舒适的SPA，反正一切服务都给曼苏尔最好的待遇，两天之后陈渤还没说话，他就已经受不了了。
“陈，赶快说你到底想干什么吧，你这样会让我受之有愧的。”曼苏尔略带痛苦道，这严重挑战了他的大户尊严，向来都是他花钱的份儿，什么时候有人花钱请他？
“得，既然你强烈要求，那我就跟你说道说道。”
陈渤从头开始说起，将法国电信吹得摇摇欲坠甚至唾手可得，又再次强调了移动通信业务对于蚂蚁搜索的重要性。再规划了一下未来商业模式的美丽蓝图。
最后才阐述出重点，老子现在没钱，你小子吃了我的好处就得吐点利。
阿布扎比投资局虽然名声不显，但在全球管理的资产合计也有大约6000亿美金左右，每年光石油产出的收益就好几百亿美金，而且他们的皇室很低调，基本找不出什么绯闻。
虽然也会奢侈，但豪华私人游艇，私人飞机的榜单里几乎找到他们家族的名字。
最会败家，名声最差的是沙特皇室，最引人关注的是迪拜，毕竟他家颜值最高。
陈渤翻遍朋友圈，也就这一个土豪有这资格了，而且还不是他自己的资本。
其他的土豪呢，阿尔瓦利德的钱是都投资出去了，阿布则是仅有钱而已，一下付出那么多他没有这个魄力，而且风险很大。
“我能得到什么？”
虽然是曼苏尔听得云里雾里，但并不笨，直接问道。
“你能得到全世界的关注，打响阿布扎比的名头，提升阿联酋的影响力，还有未来可观的利润。”
曼苏尔若有所思的点点头，心里已经有了计较。
（本章完）
既然有了前车之鉴的合作，那么陈渤也就放下心来，起码他这个东方人的面孔对于两位并不陌生。
“尼古拉斯已经和我沟通过了。”寒暄过后，洛希尔的掌门人雅各布直接道“我不得不对你的计划感到震惊，法国电信是一颗地雷，很容易伤到自身。美国公司都不敢轻易地来踩，你倒是能从中嗅到了机会。”
“行业使然，互联网发展也会有瓶颈期，我不得不提前做考虑。”
“眼光很毒辣嘛，你知不知道orange电信在英国的3G牌照是怎么来的？”
“难道不是英国政府颁发的？”
“是这个理不错，但那是我们洛希尔银行开发出来卖掉的。”
“啊？牌照还能开发出售？”陈渤诧异道。
“为什么不能？英国政府也需要填平财务赤字啊。”雅各布自信地笑道，资本主义世界的神奇果然不同。
“那看来我是找对人了。”陈渤大有做甩手掌柜的架势。
“你只找对了一半。”
“何解？”
“我这里只是洛希尔英国总部，还需要法国洛希尔银行的支持，我们是同一个家族，但却不是同一支。盖伊·洛希尔和法国政要的关系很好，真正发挥作用的是他，我能帮你快速融资出谋划策。打通关节还得靠我这位堂兄！”
“融资多少？怎么收费，咱们还是提前商谈好了，我心里也有个底。”
“我们的团队对蚂蚁搜索做了评估，将品牌、专利以及股权质押之后十年期的融资额大约可以达到180亿欧元。其他的差额就得你自己想办法，这已经是我们所能做到的极限。至于费用，就给你个优惠价，3个点。”
按照融资180亿欧元的价格来计算，百分之三的话也就是5.4亿欧元。比上市的承销费还低一个点，也算是个友情价，比较合理。
“这点我没意见。”陈渤心里简单计较了下就直接回道。
“但我对现金没什么兴趣。”雅各布又道。
“爵士的意思？”
“债转股，这笔费用就权记做公司债务，但蚂蚁搜索上市之前我有权利换成相应的股份。”雅各布也不是个省油的灯，5亿欧元和同等价值的股票相比简直形同废纸，以互联网估值高，增速快的特性而言，起码翻个三倍没问题吧？
虽然不是原始股，那也是上市之前最后一轮的战略投资股，对比上市之后的股价低廉得很。
“好，我同意了。但是只对洛希尔发行普通股。”
“可以。”投票权对洛希尔来说意义不大，即便拿到投票权对于互联网这种不同于传统公司的经营模式，也是一头雾水。时代在变化，就算他们所擅长的融资、兼并、重组业务做起来都有些力不从心，更不用说去运营一家新型经济体的公司了。
双方在拟定的授权协议上签字之后，这次的会谈算是圆满结束。
一来出于对尼古拉斯的信任，再者也是对洛希尔家族的信任，一个世代的贵族起码的商业品质是有的。而且协议上也规定了如果达不到要求的解决办法，自然不会亏本。
临走时没忘记赠送给陈渤几瓶拉菲，当然不是什么太好的年份，那些好酒需要严格的贮藏条件。这里的酒就是单纯作为礼物赠送给往来宾客，最多算是中等。
正所谓兵马未动，粮草先行。
要先谈收购，就必须得把钱先准备好，即便orange现在不是上市公司，但依然需要一笔大额保证金。还得需要银行的保函，证明你出得起这笔钱。
洛希尔银行既然接了这单生意，反应不可谓不迅速，这么大笔的并购案可不是那么容易遇到的，自然需要全力对待。
现在的投行多数都是上市公司，使用现代化的管理手段，业务涉及面也相当广。
洛希尔依然是保持了家族企业的传统，低调、内敛，那么一大家子人要养活，总不能坐吃山空吧？
这笔生意做好了就是一笔漂亮的翻身仗，最起码也能让洛希尔银行的名头重新出现在更多有需求的公司面前。
180亿欧元的融资额真不是那么好对付的，每家银行所承担的比例都不会太高，就算是高盛花旗也不过最多能掏出个十几亿算是给面子了。
德勤、普华永道、毕马威、安永四大会计事务所齐聚伦敦，开始加班加点的做财务审计工作。为了融资必须得向这些资方公开账目，核算出来净资产、净盈利等硬性指标之后各家银行才能再行评估。
私募基金陈渤暂且不考虑，那些都是纯粹喝血的高利贷性质，短期周转可以，长期来看还是各大银行靠谱。
在洛希尔的主持下，苏格兰皇家、巴克莱、汇丰、渣打、德意志、桑坦德、瑞银等欧美银行齐聚，总共汇集了多达二十三家在此，陈渤没忘记邀请股东之一的阿尔瓦利德旗下的沙特联合商业银行前来凑个份子。
至于国内的银行，本身就没有那么大的外汇储量支撑，便索性不再邀请。
但是欠他人情的阿布扎比王子曼苏尔被他给一个电话召唤到了伦敦。
“听闻酋长陛下年前离世，还请殿下节哀。”希斯罗机场，陈渤接到了乘坐私人飞机到来的曼苏尔，去年末老酋长告别人世，王储已经继位并且接管了阿联酋总统一职。
虽然新任酋长扎耶德二世是他同父异母的兄长，但毕竟还隔了一层关系，但现任王储却是他的亲哥。
在这种情况下，曼苏尔依然是水涨船高，从文体部长改任了阿布扎比旅游局局长，最高石油委员会委员甚至还担任了阿布扎比投资局的副主席，执行主席是总统的亲弟弟艾哈迈德。
“真主会保佑他的，这对他来说是个解脱。”曼苏尔并不介意，生老病死是人之长情，谁都免不了。
“还没恭喜你成为最高石油委员会成员呢。”陈渤笑道，这个委员会很牛叉，掌管的是阿布扎比的最大财源，整个委员会就五个人，他年纪轻轻就能谋得一席可不容易。
“说来还要感谢你的建议，家族内对于阿布扎比的新定位很满意，尤其是教育方面的重视。酋长在去世前已经同意了开放巴尼亚斯岛作为旅游度假区而运营，还需要你来帮我多参谋。”曼苏尔热情地握着他的手道。
“这都是小事，猫途鹰是全球最大的旅行社区，他们对于旅游项目策划还是有些心得的。”陈渤回道，猫途鹰在他的直接干涉下，不仅着重于线上旅行平台的运营管理上，更是根据游客反馈数据而尝试进行线下的旅游开发咨询。
在并不需要直接注资的前提下，可谓是双管齐发，谋求更多利益。
“你这次让我到伦敦来，恐怕不是小事吧？”曼苏尔露出一口经典的大白牙，眼神犀利地望着他道。
“小事算不上，但肯定是好事，你可以选择帮或者不帮。”
“那我就洗耳恭听了。”
“不着急，先休息一下，待我慢慢讲给你听。”
这还在机场呢，那么着急做什么？陈波生怕他一言不合坐上飞机就跑了，那还找谁要钱去。
将他拉到伦敦市中心的老牌酒店萨沃伊暂且先住下来，好酒好肉得伺候着，才好张口嘛。
这家酒店是属于旧金山的费尔蒙得集团管理，其背后的老板也不是外人，也是阿尔瓦利德，这位王子似乎很有四处买酒店的癖好，这家饭店虽然老了点但历史悠久，据说不就准备重装之后再行营业。
米其林三星餐厅的美味享受着，罗曼妮康帝的红酒端着，再来个舒适的SPA，反正一切服务都给曼苏尔最好的待遇，两天之后陈渤还没说话，他就已经受不了了。
“陈，赶快说你到底想干什么吧，你这样会让我受之有愧的。”曼苏尔略带痛苦道，这严重挑战了他的大户尊严，向来都是他花钱的份儿，什么时候有人花钱请他？
“得，既然你强烈要求，那我就跟你说道说道。”
陈渤从头开始说起，将法国电信吹得摇摇欲坠甚至唾手可得，又再次强调了移动通信业务对于蚂蚁搜索的重要性。再规划了一下未来商业模式的美丽蓝图。
最后才阐述出重点，老子现在没钱，你小子吃了我的好处就得吐点利。
阿布扎比投资局虽然名声不显，但在全球管理的资产合计也有大约6000亿美金左右，每年光石油产出的收益就好几百亿美金，而且他们的皇室很低调，基本找不出什么绯闻。
虽然也会奢侈，但豪华私人游艇，私人飞机的榜单里几乎找到他们家族的名字。
最会败家，名声最差的是沙特皇室，最引人关注的是迪拜，毕竟他家颜值最高。
陈渤翻遍朋友圈，也就这一个土豪有这资格了，而且还不是他自己的资本。
其他的土豪呢，阿尔瓦利德的钱是都投资出去了，阿布则是仅有钱而已，一下付出那么多他没有这个魄力，而且风险很大。
“我能得到什么？”
虽然是曼苏尔听得云里雾里，但并不笨，直接问道。
“你能得到全世界的关注，打响阿布扎比的名头，提升阿联酋的影响力，还有未来可观的利润。”
曼苏尔若有所思的点点头，心里已经有了计较。
（本章完）