第八章他不仁你要不义
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董晓军空跑了一圈,没有要到钱,本就很不开心,听沐枫一个小司机这样说话,只当他在讽刺自己的能力,冷笑着说:“简单,你把销售看的太容易了?”
沐枫也不争辩,“其实吧,客户和人一样都是有性格的,要对客户进行分类,然后根据他们的特性制定对付他们的方法……
二叔爷这老家伙几十年如一日,不停向自己脑袋里灌输各类知识,沐枫想验证一下老家伙的理论,看他说的是否有道理。
董晓军嘲弄道:“我负责的客户不需要分类,就一个类型——老赖型。”
沐枫吐出一口烟,故作深沉的说:“我不这么看,我认为任何事情,谁难受,责任在谁?”
董晓军当然不会认同,“这是什么鬼道理!我难受还是活该了?”
沐枫冷笑着说:“脚上的泡都是自己的走的,现状是你自己造成的,你难受当然你活该。”
这是二叔爷基本的理论,在他看来,着世上很多的事情,都是自己造成的,你难受,责任就在你自己。
董晓军不高兴了,“哎,这客户的付款是他说了算,又不是我能控制的。”
沐枫毫不客气的指出,“你说的没错,但他们对你的付款习惯是你养成的!”
二叔爷告诉他,任何习惯都是自己养成的,习惯都是从不习惯开始的,最后自己贱骨头一样习惯了不习惯。
董晓军不想承认,但又找不到合适的理由辩解,于是摆出一副不屑的表情。“嘴上厉害有毛用,有能耐,就不用给我开车了……”
沐枫觉得火候差不多了,脸子一摆,“你瞧不起我……”
董晓军心道,小屁孩没大没小的还教训起我来。“我们不是很熟,对你也不了解,谈不上瞧得起瞧不起。”
沐枫也一脸愤慨:“你要是这么说,我还非要向你证明一下……”
董晓军不屑的说:“没问题呀,牛比你去要呀!”
沐枫目的达到了,露出了喜色,眼睛也变亮了,嘿嘿一笑,“提成怎么算?”
董晓军随口道:“都给你!”
沐枫笑道:“我不贪心,一人一半就行!不过你的配合着我,没问题吧?”
董晓军不由得一愣,见沐枫一脸自信,上下打量着沐枫,难道是个隐藏了实力的高手。看来看去,只现他穿的李宁竟然是山寨的,标志锈歪掉了。
沐枫看董晓军犹豫,“反正要不回来,你也没有损失,要是我们能要回来,你也有收获吗!”
董晓军想想也是,呆着也是呆着,自己现在只能拿着基本工资,个人开销又很大,已经严重的入不敷出了。
没准沐枫瞎猫碰到死耗子,真替自己解决了问题,那就赚了。
“行,就按照你说的办,别耽误了下班就成。”
沐枫在跟董晓军拜访客户的时候,通过观察,虹天的那个葛总,在他看来是个相对容易对付的角色。“就去最近虹天吧。”
虹天的采购经理葛天福态度很差,马脸常年阴沉着,从来见不到一个笑模样,在董晓军看来,沐枫这个钉子是碰定了。
董晓军也不反对:“行,听你的。”
到了虹天沐枫把车停好,他刚刚和董晓军来过,董晓军在葛天福的面前根本不敢说话,他不得不叮嘱董晓军。
“董经理,你尽量严肃一点,说话狠一点,态度坚决一点,不给钱绝对不能走。”
董晓军毫不犹豫的反对,“那可不成,这是要伤害客情关系的,大家都是朋友,我可不好意思这么干。”
沐枫想着必须要刺激、刺激董晓军的血性劲,毫不不留情面的说:
“董经理,你觉得葛总当你是朋友了吗?你弓着腰站半天,别说口水了,坐人家都没让你坐。”
沐枫的话很刻薄,董晓军的脸腾的一下就红了起来,眼神中尽是恼怒之色,任谁被这样毫不留情面的讽刺都会难以接受,他当即就要翻脸。
“既然他不拿你当回事,你干嘛还要客气,大家都是人,凭什么他就可以对你摆一张臭脸,你要是个男人,就拿出点气概来。”
沐枫不给他说话的机会,免得他去思考,
“我就奇怪了,你是债主呀,什么时候杨白劳翻身的这么彻底,竟然敢如此的羞辱你这个黄世仁了……”
沐枫的话完全的说到了董晓军的心坎里,他的愤怒立刻转移到了葛天福的身上。
这个家伙从自己和他合作开始,就没见过一个笑脸,电话打过去半天不吭声,哼哈的两句也不管你是不是有事儿,很没礼貌的就挂断。
董晓军越想越生气,拳头都攥起来了,这个时候估计葛天福要是站在他对面,他都敢一拳砸在他那阴沉的马脸上。
“他对你客气过吗,对你有过感情吗?客情关系已经到了这种地步,还有什么可伤害的。”
沐枫继续火上浇油,“欠钱的时间越长,金额越大,他就越牛逼,所以,今天就算是撕破了脸皮,我们也要把钱要回来……”
董晓军被沐枫勾搭的怒火中烧,挥动了以前拳头,“必须的……走,我们上楼……”
葛天福的办公室在二楼,走上缓台的时候他回过味来,自己如果只是怒气冲冲上去就能要回钱来,那岂不是太简单了,
“进去怎么说呀?”
沐枫不再刺激董晓军,“以公司要开除你为借口,最好把公司的恩怨引向个人恩怨,估计问题就解决了。”
董晓军迟疑了一下,“能行吗?”
沐枫鼓励董晓军,“你要对自己有信心,我相信你行,不要怕,有我呢!”
走到葛天福办公室门口,董晓军有点犹豫,沐枫根本不给他打退堂鼓的机会,抢先一步打开门,直接把他推进了办公室。
葛天福正在老板椅上斜躺着休息,抬眼一看是董晓军,当即黑着脸不耐烦的呵斥道:
“小董,不是跟你说了吗,等我电话,你怎么又来了。”
董晓军没了底气,听葛天福的呵斥,身子不由的弯了了下去,“葛总,是这样的……”
葛天福其实以前说话也很和气,到了采购部经理的职位后才变成这样的。他现自己越是黑着脸,供应商对自己的态度越是尊重。
到最后,他觉只要自己对供应商稍微态度好一点,他们自己都不适应,于是也就习惯了冷脸对待他们。
“小董,我们这么大的公司,还能差你这点钱,你是不相信我,还是不相信我们公司。”
“我当然相信您……”
董晓军话没说完,沐枫在他后腰捅了一下,他腰杆不由自主的挺了起来,“可是没拿到钱,我回公司没法交代呀!”
葛天福冷笑一声,“你要交代和我什么关系?我很忙,请你出去。”
他每天都要面对各色的供应商,这样的话他听的多了,根本不吃董晓军这套,直接下了逐客令。
董晓军习惯性的涨红了脸,神情尴尬的矗在那里,回头求助的望向沐枫。
沐枫上前抵着他的腰,董晓军身不由自,被他推着一步步走向葛天福。
葛天福看着董晓军一步步的逼近自己,他身后的沐枫虎视眈眈的盯着自己,神经质的站起身来,“你要干什么?”
这个反应,完全在沐枫的意料之中,他看准了葛天福是个外强中干的家伙,他这个反应,让沐枫笃定,今天的钱有戏了。
董晓军是被沐枫推过去的,被葛天福这样问,不知如何回答,有点手足无措。
沐枫转身把办公室的门关上,上了暗锁,他的动作很干脆,锁门后立刻回到董晓军身边,和他站在一起面对葛天福。
董晓军其实是被沐枫半忽悠、半强迫的走到这步,他万万没有想到,沐枫竟然选择这样干。
他不知道沐枫为什么要去锁上门,难道是葛天福不给钱,就准备暴打一顿葛天福?
沐枫目光挑衅中带着凶横,“葛总,你这样说话太欺负人……”
这么多年,葛天福还是第一次面临这样的挑战,他没想到还有供应商敢对自己进行威逼,这是他没有预料的事情。
葛天福那张保养很好的大肥脸,此刻已吓得面无人色,躲出一段距离颤声道:“你们要干什么,你们要钱,咱就说钱的事情……”
看到葛天福惊慌失措的表情后,董晓军内心无比的畅快,没想到葛天福也会有这一天,这时候沐枫又站在自己身边,二对一的局面让他的信心迅的强大起来。
“葛总,既然您说钱,我把话撩这,今天我必须要拿钱!”
葛天福脸上的肌肉抖动了一下,怒火从心头升起,面前的两个人在他眼里只算是个孩子,自己毕竟在社会上混了多年,岂能这样就被他们吓住。
葛天福的自尊心,让他的态度强硬起来,“晓军,你这是跟我刷横是不?”
董晓军又开始心虚了,这是在虹天,这里毕竟是葛天福的办公室,他没有胆量真正做出格的事情,他信心开始有些动摇,不禁在心里开始埋怨自己,怎么就相信了沐枫的忽悠。
沐枫见董晓军目光闪烁,知道他开始动摇了,不想大好的局面就此浪费,冷冷接过话茬。
“葛总,你这样认为,我们也不否认。本来是两个公司之间的事情,你要是坚持不付钱,那只能演变成我们私人之间恩怨了。”
葛天福哪能受这威胁,探身就去拿桌面上的手机。
沐枫一眼就看穿了他的想法,拿过手机塞在他手里,“葛总,想报警吧,请!”
董晓军吓得面无人色,紧张的想上前夺下葛天福的手机……
董晓军空跑了一圈,没有要到钱,本就很不开心,听沐枫一个小司机这样说话,只当他在讽刺自己的能力,冷笑着说:“简单,你把销售看的太容易了?”
沐枫也不争辩,“其实吧,客户和人一样都是有性格的,要对客户进行分类,然后根据他们的特性制定对付他们的方法……
二叔爷这老家伙几十年如一日,不停向自己脑袋里灌输各类知识,沐枫想验证一下老家伙的理论,看他说的是否有道理。
董晓军嘲弄道:“我负责的客户不需要分类,就一个类型——老赖型。”
沐枫吐出一口烟,故作深沉的说:“我不这么看,我认为任何事情,谁难受,责任在谁?”
董晓军当然不会认同,“这是什么鬼道理!我难受还是活该了?”
沐枫冷笑着说:“脚上的泡都是自己的走的,现状是你自己造成的,你难受当然你活该。”
这是二叔爷基本的理论,在他看来,着世上很多的事情,都是自己造成的,你难受,责任就在你自己。
董晓军不高兴了,“哎,这客户的付款是他说了算,又不是我能控制的。”
沐枫毫不客气的指出,“你说的没错,但他们对你的付款习惯是你养成的!”
二叔爷告诉他,任何习惯都是自己养成的,习惯都是从不习惯开始的,最后自己贱骨头一样习惯了不习惯。
董晓军不想承认,但又找不到合适的理由辩解,于是摆出一副不屑的表情。“嘴上厉害有毛用,有能耐,就不用给我开车了……”
沐枫觉得火候差不多了,脸子一摆,“你瞧不起我……”
董晓军心道,小屁孩没大没小的还教训起我来。“我们不是很熟,对你也不了解,谈不上瞧得起瞧不起。”
沐枫也一脸愤慨:“你要是这么说,我还非要向你证明一下……”
董晓军不屑的说:“没问题呀,牛比你去要呀!”
沐枫目的达到了,露出了喜色,眼睛也变亮了,嘿嘿一笑,“提成怎么算?”
董晓军随口道:“都给你!”
沐枫笑道:“我不贪心,一人一半就行!不过你的配合着我,没问题吧?”
董晓军不由得一愣,见沐枫一脸自信,上下打量着沐枫,难道是个隐藏了实力的高手。看来看去,只现他穿的李宁竟然是山寨的,标志锈歪掉了。
沐枫看董晓军犹豫,“反正要不回来,你也没有损失,要是我们能要回来,你也有收获吗!”
董晓军想想也是,呆着也是呆着,自己现在只能拿着基本工资,个人开销又很大,已经严重的入不敷出了。
没准沐枫瞎猫碰到死耗子,真替自己解决了问题,那就赚了。
“行,就按照你说的办,别耽误了下班就成。”
沐枫在跟董晓军拜访客户的时候,通过观察,虹天的那个葛总,在他看来是个相对容易对付的角色。“就去最近虹天吧。”
虹天的采购经理葛天福态度很差,马脸常年阴沉着,从来见不到一个笑模样,在董晓军看来,沐枫这个钉子是碰定了。
董晓军也不反对:“行,听你的。”
到了虹天沐枫把车停好,他刚刚和董晓军来过,董晓军在葛天福的面前根本不敢说话,他不得不叮嘱董晓军。
“董经理,你尽量严肃一点,说话狠一点,态度坚决一点,不给钱绝对不能走。”
董晓军毫不犹豫的反对,“那可不成,这是要伤害客情关系的,大家都是朋友,我可不好意思这么干。”
沐枫想着必须要刺激、刺激董晓军的血性劲,毫不不留情面的说:
“董经理,你觉得葛总当你是朋友了吗?你弓着腰站半天,别说口水了,坐人家都没让你坐。”
沐枫的话很刻薄,董晓军的脸腾的一下就红了起来,眼神中尽是恼怒之色,任谁被这样毫不留情面的讽刺都会难以接受,他当即就要翻脸。
“既然他不拿你当回事,你干嘛还要客气,大家都是人,凭什么他就可以对你摆一张臭脸,你要是个男人,就拿出点气概来。”
沐枫不给他说话的机会,免得他去思考,
“我就奇怪了,你是债主呀,什么时候杨白劳翻身的这么彻底,竟然敢如此的羞辱你这个黄世仁了……”
沐枫的话完全的说到了董晓军的心坎里,他的愤怒立刻转移到了葛天福的身上。
这个家伙从自己和他合作开始,就没见过一个笑脸,电话打过去半天不吭声,哼哈的两句也不管你是不是有事儿,很没礼貌的就挂断。
董晓军越想越生气,拳头都攥起来了,这个时候估计葛天福要是站在他对面,他都敢一拳砸在他那阴沉的马脸上。
“他对你客气过吗,对你有过感情吗?客情关系已经到了这种地步,还有什么可伤害的。”
沐枫继续火上浇油,“欠钱的时间越长,金额越大,他就越牛逼,所以,今天就算是撕破了脸皮,我们也要把钱要回来……”
董晓军被沐枫勾搭的怒火中烧,挥动了以前拳头,“必须的……走,我们上楼……”
葛天福的办公室在二楼,走上缓台的时候他回过味来,自己如果只是怒气冲冲上去就能要回钱来,那岂不是太简单了,
“进去怎么说呀?”
沐枫不再刺激董晓军,“以公司要开除你为借口,最好把公司的恩怨引向个人恩怨,估计问题就解决了。”
董晓军迟疑了一下,“能行吗?”
沐枫鼓励董晓军,“你要对自己有信心,我相信你行,不要怕,有我呢!”
走到葛天福办公室门口,董晓军有点犹豫,沐枫根本不给他打退堂鼓的机会,抢先一步打开门,直接把他推进了办公室。
葛天福正在老板椅上斜躺着休息,抬眼一看是董晓军,当即黑着脸不耐烦的呵斥道:
“小董,不是跟你说了吗,等我电话,你怎么又来了。”
董晓军没了底气,听葛天福的呵斥,身子不由的弯了了下去,“葛总,是这样的……”
葛天福其实以前说话也很和气,到了采购部经理的职位后才变成这样的。他现自己越是黑着脸,供应商对自己的态度越是尊重。
到最后,他觉只要自己对供应商稍微态度好一点,他们自己都不适应,于是也就习惯了冷脸对待他们。
“小董,我们这么大的公司,还能差你这点钱,你是不相信我,还是不相信我们公司。”
“我当然相信您……”
董晓军话没说完,沐枫在他后腰捅了一下,他腰杆不由自主的挺了起来,“可是没拿到钱,我回公司没法交代呀!”
葛天福冷笑一声,“你要交代和我什么关系?我很忙,请你出去。”
他每天都要面对各色的供应商,这样的话他听的多了,根本不吃董晓军这套,直接下了逐客令。
董晓军习惯性的涨红了脸,神情尴尬的矗在那里,回头求助的望向沐枫。
沐枫上前抵着他的腰,董晓军身不由自,被他推着一步步走向葛天福。
葛天福看着董晓军一步步的逼近自己,他身后的沐枫虎视眈眈的盯着自己,神经质的站起身来,“你要干什么?”
这个反应,完全在沐枫的意料之中,他看准了葛天福是个外强中干的家伙,他这个反应,让沐枫笃定,今天的钱有戏了。
董晓军是被沐枫推过去的,被葛天福这样问,不知如何回答,有点手足无措。
沐枫转身把办公室的门关上,上了暗锁,他的动作很干脆,锁门后立刻回到董晓军身边,和他站在一起面对葛天福。
董晓军其实是被沐枫半忽悠、半强迫的走到这步,他万万没有想到,沐枫竟然选择这样干。
他不知道沐枫为什么要去锁上门,难道是葛天福不给钱,就准备暴打一顿葛天福?
沐枫目光挑衅中带着凶横,“葛总,你这样说话太欺负人……”
这么多年,葛天福还是第一次面临这样的挑战,他没想到还有供应商敢对自己进行威逼,这是他没有预料的事情。
葛天福那张保养很好的大肥脸,此刻已吓得面无人色,躲出一段距离颤声道:“你们要干什么,你们要钱,咱就说钱的事情……”
看到葛天福惊慌失措的表情后,董晓军内心无比的畅快,没想到葛天福也会有这一天,这时候沐枫又站在自己身边,二对一的局面让他的信心迅的强大起来。
“葛总,既然您说钱,我把话撩这,今天我必须要拿钱!”
葛天福脸上的肌肉抖动了一下,怒火从心头升起,面前的两个人在他眼里只算是个孩子,自己毕竟在社会上混了多年,岂能这样就被他们吓住。
葛天福的自尊心,让他的态度强硬起来,“晓军,你这是跟我刷横是不?”
董晓军又开始心虚了,这是在虹天,这里毕竟是葛天福的办公室,他没有胆量真正做出格的事情,他信心开始有些动摇,不禁在心里开始埋怨自己,怎么就相信了沐枫的忽悠。
沐枫见董晓军目光闪烁,知道他开始动摇了,不想大好的局面就此浪费,冷冷接过话茬。
“葛总,你这样认为,我们也不否认。本来是两个公司之间的事情,你要是坚持不付钱,那只能演变成我们私人之间恩怨了。”
葛天福哪能受这威胁,探身就去拿桌面上的手机。
沐枫一眼就看穿了他的想法,拿过手机塞在他手里,“葛总,想报警吧,请!”
董晓军吓得面无人色,紧张的想上前夺下葛天福的手机……