第80章 无解
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杨志远说完后,环顾了四周,颇为自得的笑了笑。
打不过,就买嘛,这有什么难的?
还阳谋呢!
这有啥破不了的。
不过他还没有得意几秒,就被郭伟脸上的表情一惊。
郭伟此刻就像是看白痴一样看着他,“志远总说得很有道理,买过来就是了,我不知道志远总准备付出多少钱?也不知道您准备向谁购买?更不知道您什么时候能买过来?要不您来讲讲?”
杨志远被怼得太阳穴发胀,正准备起身反驳的时候,一直搞投资的五少帅之一的诸立楠开了口。
“志远总可能疏忽了,企鹅现在还不是上市公司,其股权结构只有鹏城马、南非的MIH公司、吴楚之三家。
鹏城马团队是第一大股东,占比46.3%,MIH是第二大股东,持股比例32.2%,吴楚之持股20.5%。
其中吴楚之持股中的0.5%是作为战略投资人的MIH额外让渡出来,给丁三石的,暂由吴楚之代持,目的是为了加强企鹅与网易的联动。
所以,志远总,即使我们不惜一切代价拿下MIH的股份,在企鹅里面我们依然没有发言权。
我们之于企鹅,和果核之于企鹅,完全不是一个量级的。”
杨志远讪讪的坐了回去,品牌机卖的再多,对企鹅的客户量提升,是远远赶不上网吧机的。
一个人用和成千上百人用,鹏城马又不是傻子。
郭伟叹了一口气,在白板上的‘渠道’二字上划了一个叉,“渠道方面,无解!果核压根儿不在意传统的电脑卖场,就是贴紧大学周边。”
诸立楠提出了问题,“老郭,继续打门店地址战有没有用?”
郭伟摇了摇头,“作用不大,甚至说完全没有,老诸,你想,既然果核的门店是展示店。
他不需要太大的库存,甚至空间都不需要多少,这样的店铺在大学周边一抓一大把。
我们动用再多的手段都是无用功,不可能果核开一家店我们就去破坏一家,周边的店面这么多,真要这么玩,首先趴下的是我们。
而且,你们注意到没,吴楚之说得,要和大学展开广泛的合作,为贫困生提供兼职机会,你说他会不会把店铺开进大学里面去?”
赵令欢苦笑了一声,“那是一定的!一个勤工俭学中心的帽子一戴上,这事儿就成了。”
郭伟拍了拍手掌,敲了敲黑板,“大家振作起来,渠道这块就别想了,能把他暂时封在新兴渠道里面,无法向传统渠道渗透,便是胜利。
我们来看看第二个,‘年轻人’。”
郭伟深吸了一口气,“不得不说,吴楚之的眼光非常的毒辣。他选择了一块我们未曾关注的市场,‘年轻人’。
我们都知道得‘年轻人’得天下,当前我们幻想和各个友商的营销策略,是针对刚刚进入社会、参加工作的年轻人,为他们提供产品。
而果核的做法,则是直接瞄准在校大学生,从源头上获客。
这相当于我们所有商家还在一片红海里厮杀时,他提前跑到入海口去截取江河的水。”
智传柳赞同的点了点头,“这是我们之前在做营销策略时所忽视的一点。
根据过往的经验,我们总认为年轻人会在进入社会后,才获得人生的第一台电脑。
这样的判断,在几年前是正确的,现在看来,随着经济的发展,和‘年轻人’这个群体的主体变更,出现了情况误判。
正如吴楚之所说的,80后,他们的物质条件,相比起你们这群60后、70后要好上太多。
这是我们的集体误判,随后必须要得到修正。”
杨志远接过了话头,“老师,实际上,这短期内,我们确实无法扭转这个局面。我们幻想太大了,掉头不容易。
而且,我们在人们心中固有的形象便是高端、商务,要像果核一样去迎合年轻人的需求,可能会得不偿失。”
会议室里的人也赞同杨志远的意见,“是啊,董事长,追二兔不得一兔,年轻人也会逐渐开始成熟起来的,没必要舍大求小。”
智传柳有些犹豫不决,他看向了站在白板面前的郭伟,“小伟,你怎么看?”
郭伟摇摇头,“我同意大家的看法,幻想品牌去改变形象迎合‘年轻人’的做法,是极为不智的。”
说罢,他顿了顿,又继续的说了起来,“但是!请各位注意!‘幻想’不行,不代表其他品牌不行!”
赵令欢闻言,一拍桌子,面上带点兴奋,“老郭,你是说?”
郭伟点了点头,“没错!双品牌战略!幻想品牌代表着高端和商务,我们无需去改变它,反而我们更要强化它。
我们完全可以成立一个新的品牌,这个品牌专属于年轻人,这样的做法其实和华国移动正在酝酿的‘动感地带’、招商银行的‘young卡’一样,专门为大学生量身定制。”
智传柳闭上眼睛,仔细思考了一会儿,“这个方案是可行的。但是,小伟,重新打造一个品牌,并不是一件轻易能够做到的事,特别是对于我们幻想而言。
无论是渠道、我们自己的内部组织、设计,什么都得重新构架,按照国资的体系,没有一两年,这事完不成的。
远水解不了近渴,这个方案只能作为未来的发展战略。”
郭伟明白智传柳话里的意思,郁闷的叹了一口气。
随着股权变分红权,国资加强对幻想的管控力度是在所难免的事情。
智传柳看着会议室里有些丧气的众人,忽地大笑起来,而后慢慢的说道,
“我不得不承认,吴楚之的这两个阳谋,从现在来看,此时此地是无解的。
但是,我想,所有的战争,都是以奇合,以正胜,最后都会回到最本质的问题上来。
而对于我们和果核之间的这一场大战,问题的实质,还是在于产品的优劣。
拼设计,我们目前是拼不过他们了。那我们就拼性价比,打价格战!”
“老师,请慎重!”郭伟一脸不忿的站了起来,旗帜鲜明的表达着反对意见。
杨志远说完后,环顾了四周,颇为自得的笑了笑。
打不过,就买嘛,这有什么难的?
还阳谋呢!
这有啥破不了的。
不过他还没有得意几秒,就被郭伟脸上的表情一惊。
郭伟此刻就像是看白痴一样看着他,“志远总说得很有道理,买过来就是了,我不知道志远总准备付出多少钱?也不知道您准备向谁购买?更不知道您什么时候能买过来?要不您来讲讲?”
杨志远被怼得太阳穴发胀,正准备起身反驳的时候,一直搞投资的五少帅之一的诸立楠开了口。
“志远总可能疏忽了,企鹅现在还不是上市公司,其股权结构只有鹏城马、南非的MIH公司、吴楚之三家。
鹏城马团队是第一大股东,占比46.3%,MIH是第二大股东,持股比例32.2%,吴楚之持股20.5%。
其中吴楚之持股中的0.5%是作为战略投资人的MIH额外让渡出来,给丁三石的,暂由吴楚之代持,目的是为了加强企鹅与网易的联动。
所以,志远总,即使我们不惜一切代价拿下MIH的股份,在企鹅里面我们依然没有发言权。
我们之于企鹅,和果核之于企鹅,完全不是一个量级的。”
杨志远讪讪的坐了回去,品牌机卖的再多,对企鹅的客户量提升,是远远赶不上网吧机的。
一个人用和成千上百人用,鹏城马又不是傻子。
郭伟叹了一口气,在白板上的‘渠道’二字上划了一个叉,“渠道方面,无解!果核压根儿不在意传统的电脑卖场,就是贴紧大学周边。”
诸立楠提出了问题,“老郭,继续打门店地址战有没有用?”
郭伟摇了摇头,“作用不大,甚至说完全没有,老诸,你想,既然果核的门店是展示店。
他不需要太大的库存,甚至空间都不需要多少,这样的店铺在大学周边一抓一大把。
我们动用再多的手段都是无用功,不可能果核开一家店我们就去破坏一家,周边的店面这么多,真要这么玩,首先趴下的是我们。
而且,你们注意到没,吴楚之说得,要和大学展开广泛的合作,为贫困生提供兼职机会,你说他会不会把店铺开进大学里面去?”
赵令欢苦笑了一声,“那是一定的!一个勤工俭学中心的帽子一戴上,这事儿就成了。”
郭伟拍了拍手掌,敲了敲黑板,“大家振作起来,渠道这块就别想了,能把他暂时封在新兴渠道里面,无法向传统渠道渗透,便是胜利。
我们来看看第二个,‘年轻人’。”
郭伟深吸了一口气,“不得不说,吴楚之的眼光非常的毒辣。他选择了一块我们未曾关注的市场,‘年轻人’。
我们都知道得‘年轻人’得天下,当前我们幻想和各个友商的营销策略,是针对刚刚进入社会、参加工作的年轻人,为他们提供产品。
而果核的做法,则是直接瞄准在校大学生,从源头上获客。
这相当于我们所有商家还在一片红海里厮杀时,他提前跑到入海口去截取江河的水。”
智传柳赞同的点了点头,“这是我们之前在做营销策略时所忽视的一点。
根据过往的经验,我们总认为年轻人会在进入社会后,才获得人生的第一台电脑。
这样的判断,在几年前是正确的,现在看来,随着经济的发展,和‘年轻人’这个群体的主体变更,出现了情况误判。
正如吴楚之所说的,80后,他们的物质条件,相比起你们这群60后、70后要好上太多。
这是我们的集体误判,随后必须要得到修正。”
杨志远接过了话头,“老师,实际上,这短期内,我们确实无法扭转这个局面。我们幻想太大了,掉头不容易。
而且,我们在人们心中固有的形象便是高端、商务,要像果核一样去迎合年轻人的需求,可能会得不偿失。”
会议室里的人也赞同杨志远的意见,“是啊,董事长,追二兔不得一兔,年轻人也会逐渐开始成熟起来的,没必要舍大求小。”
智传柳有些犹豫不决,他看向了站在白板面前的郭伟,“小伟,你怎么看?”
郭伟摇摇头,“我同意大家的看法,幻想品牌去改变形象迎合‘年轻人’的做法,是极为不智的。”
说罢,他顿了顿,又继续的说了起来,“但是!请各位注意!‘幻想’不行,不代表其他品牌不行!”
赵令欢闻言,一拍桌子,面上带点兴奋,“老郭,你是说?”
郭伟点了点头,“没错!双品牌战略!幻想品牌代表着高端和商务,我们无需去改变它,反而我们更要强化它。
我们完全可以成立一个新的品牌,这个品牌专属于年轻人,这样的做法其实和华国移动正在酝酿的‘动感地带’、招商银行的‘young卡’一样,专门为大学生量身定制。”
智传柳闭上眼睛,仔细思考了一会儿,“这个方案是可行的。但是,小伟,重新打造一个品牌,并不是一件轻易能够做到的事,特别是对于我们幻想而言。
无论是渠道、我们自己的内部组织、设计,什么都得重新构架,按照国资的体系,没有一两年,这事完不成的。
远水解不了近渴,这个方案只能作为未来的发展战略。”
郭伟明白智传柳话里的意思,郁闷的叹了一口气。
随着股权变分红权,国资加强对幻想的管控力度是在所难免的事情。
智传柳看着会议室里有些丧气的众人,忽地大笑起来,而后慢慢的说道,
“我不得不承认,吴楚之的这两个阳谋,从现在来看,此时此地是无解的。
但是,我想,所有的战争,都是以奇合,以正胜,最后都会回到最本质的问题上来。
而对于我们和果核之间的这一场大战,问题的实质,还是在于产品的优劣。
拼设计,我们目前是拼不过他们了。那我们就拼性价比,打价格战!”
“老师,请慎重!”郭伟一脸不忿的站了起来,旗帜鲜明的表达着反对意见。