第75章 /
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陈素芳抱着双手出现在她们面前,一双眼斜瞟着她们:“别以为我不知道你们是在说我坏话!”
杜念揉了揉吃痛的脑袋:“自己要是没做错事还怕别人说坏话吗?”
陈素芳不高兴了:“你个拖油瓶!”
杜念开口:“陈素芳你就是太傻了,才会有今天的下场。”
“你说什么?”陈素芳生气了。
“我说你傻。”杜念道。
陈素芳走过来,发现自己居然比杜念还矮半个头,不由得气势有点弱了下来。
“我爸可是……”
“公.安局长。”
“我妈可是……”
“政.府职员。”
“你既然什么都知道为什么还要招惹我?你不怕吗?”陈素芳掐腰瞪眼。
“我从来没有招惹过你,而且我遵纪守法的好同志,我为什么要怕你爸妈?他们能怎么着我?”杜念眉眼冷漠,“还有,你爸妈.的职业不是你炫耀的资本,咱们学校有多少同学家庭的势力在你爸妈之上,你要是不怕一不留神得罪人,就继续作吧。”
杜念说罢转身就走,陈素芳捡起地上的小石子气的投向她,杜念一偏头,躲过了。
陈素芳不依不饶地跟上去,一把推开杜念跟前的马春荣,自己凑上去,态度还是很强硬:“那你说,我现在该怎么办?学校不让我进,我爸也整天对我喊打喊杀的。”
“那就改掉你的臭脾气,然后跟邵娟去道歉,说不定你还有机会进校园。”杜念道。
“哼!我就知道你和邵娟是一伙的,你现在居然还向着她说话!”陈素芳态度很傲慢,“道歉能管用吗?我才不要去!明明就是她犯贱,一个不.要.脸的骚.货,仗着自己有几分姿色居然敢跟我男朋友暧昧,是她不.要.脸!”
真是冥顽不灵,杜念懒得搭理她,转身走了。
“吓死我了,陈素芳居然没继续找咱们的事!”
“哇,杜念你太厉害了,都不怕她的。”
“你看到没有,她气的脸都紫了。”
“哈哈哈,活该!让她嘚瑟!”
“杜念,以后咱们一起玩吧!”
“嗯嗯,放学一起走吧。”
“好啊。”杜念高兴答道。她觉得陈素芳一定会去找邵娟和她父母的。
杜念很快把陈素芳的事给忘到了脑后,一进店就发现周秀兰有点愁眉不展:“是不是我们的技术有问题?还是布料不行?”
杜念一打听才知道了事情的原委,原来周秀兰最近订单有减少的趋势,虽然还是很忙,但消耗的都是前段时间接的订单。
“这样下去不行,必须尽快找到原因,否则咱们就会坐吃山空。”王大姐忧心忡忡道。
杜念看了看周秀兰他们挂出来的成品衣服,布料上乘,剪裁和走线也都很细致。流行风格一时半会儿还更新不了。
如果说衣服会根据季节的不同销量也不同,但丝帕和皮包相比起前几月也进入了冷冻期,这就不是季节的问题了。只能说市场已经趋近于饱和了。
“饱和了?”大家第一次听见这个新词,都感觉比较新鲜,经过杜念细致一分析他们也觉得是这么一回事。
“不过,我们要怎么推广呢?”
“这不马上要换季了吗,你们继续做大批量的衣服,只做春装!刘小妹到时候就带着两个人去外滩那里摆摊搞促销,一连搞三天,随后再去另外一个区继续摆摊搞促销。不过一定要记得喊咱们的店铺名,让大家伙儿尽量都记住。”杜念道。
“我懂!这叫品牌效应,跟瑞蚨祥似得。”刘小妹道。
刘小妹虽然缝纫上不行,但是人勤快,嘴巴又甜,脑子转的也很快,外交这一块交给她最合适不过了。
“马上就要换夏装了,为什么还要做春装呢?”有人不解的问。
“春装刚到尾巴,趁着现在还能甩一批,再说咱们这么多布料需要消耗。”杜念道。
周秀兰听了杜念的意见,这几天找了几个临时工一起过来赶制春装。一连做了有十来天,终于把今年最流行的春装款式赶做了出来,布料也都消耗的差不多了。
当然夏装也做了不少。
杜念趁着周末的时候带着刘小妹去了外滩,这里人流量挺大的。杜念前几天就看好了地方,这天一大早就带着她们占好了地方,支起摊子,能撑起来挂起来的都挂起来,剩下的都整齐的叠好摆放在带来的小床上。
虽然可以直接在地上铺块布,把衣服铺在上面,但风尘仆仆的就显得太不讲究了。
当然了,大红布料等一些布料杜念也没忘记带,全都一字儿的摆开,五颜六色的弄了挺大一个摊子。
杜念清了清嗓子,吆喝道:“周氏裁缝设计店铺惠民活动开始啦!春装打折促销啦!买.春装送夏装,买二送一,买一送丝帕!买皮包送钱包啦!统统不要布票啦啊!数量有限先到先得!”
大家一听都赶紧围了上来,一般摆摊子的也有,但是规模这么大的不多。一般大家做衣服都是去裁缝店,量好尺寸等个几天再去拿,做的好不好颜色合适不合适都没办法更改。这种不要布票的成品摊子几乎没有。
“同志,真的不要票啊?这件得多少钱啊。”一名年纪不大的妇女拿着个毛呢问道。
“真的不要票,还可以现场试穿,不满意可以不买,毛呢五十块钱送一个二十块钱的夏装。”杜念道。
五十块可真不算低了,赶上一级工人一个月的工资了,但是一听可以送二十块钱的夏装,还是很心动的。
妇女犹豫了一下,放下了。旁边立马有人拿过来:“同志,送什么夏装,我看看好看不啦。”
刘小妹赶紧拣出来和父母尺寸身材相匹配的衣服,妇女拿过来一看特别开心,的确良的料子,白底碎花。也有素净鹅黄色的,好几种颜色。
“赠送的夏装颜色和款式有限,先买先挑啦!”刘小妹又适时的补充上一句。
这种类型的衣服她在百货大楼看过,最便宜的也得十七八。毛呢和商场差不离,她当下就决定要了,但还是有点担心不是量身定做的会不太合适:“那同志,毛呢和夏装我都要啦!不过我怕不合适,我试试好不啦?”
“好的呀!”刘小妹开心道,引领着妇女来到布料围挡出来的一个小房间里:“同志,您放心大胆的进去试吧,我帮您看着点。”
“好好。”妇女相当满意,不大会就穿着夏装出来了,刘小妹拿着一个大镜子帮她照。
白色碎花的衫子的确很漂亮,再搭上一件毛呢风衣更显得气质非凡。
“挺好!我都要了。”妇女高兴的合不拢嘴,从随身带着的藤编包里拿出来钱,点了点递给刘小妹。
刘小妹赶紧把衣服整齐的叠好,细心地用牛皮纸给包好,牛皮纸上印“周氏裁缝设计”和地址,还有主营的产品项目包含哪些东西,最后还有联系电话等,看起来特别高档。最后轻手轻脚地放进她的藤编包里。
妇女非常满意。
“同志,您考虑换包吗?我们的皮包做的也是相当成功的,现在也在搞活动,买皮包送钱包!”刘小妹抓过来一款黑色秀气的小皮包道。
“多少钱?”妇女拿在手里摸了摸,表面光滑,皮质柔软,最重要的是里面还有好几个夹层,背在身上确实比藤编包好看太多。
“五块钱!”刘小妹道,“我还可以额外做主送您一个云锦丝帕。”
云锦她知道,的确是丝绸里面上乘的好东西!妇女一看就再也拒绝不动了,赶紧又挑了一块丝帕。
第一单生意很快就做成了,杜念朝刘小妹竖了竖大拇指,刘小妹拿着五十五块钱高兴地放进钱包里。
很快就有了第二单生意。一个中年妇女,一来就围着那几尺布转悠:“同志,大红布怎么卖的呀?”
“三块钱一尺,这是不要票的,您要多少尺?”刘小妹赶紧拿了皮尺小跑着过去招呼。
很快就有更多人过来问价了,一共来了四个人,大家瞬间就忙的团团转。
杜念卖的衣服价格合理,促销优惠也比商场合下来便宜的多,尤其是包装上,又上档次。
周氏裁缝设计很快就在外滩传播开了。
杜念这边正忙得热火朝天,远远过来一群穿着绿军装的过来,大声吆喝:“干嘛呢干嘛呢?好家伙开起来生意了啊,都滚开滚开!”
“谁是这里的老板?”
“怎么了?”杜念满头大汗的出来。
“做你是老板啊?小毛孩,做生意之前打听过这片归谁管了吗?”痞子似得问道。
“大路朝天,归谁管?归政.府管呗。”杜念不卑不亢道。
“放放放……放屁!这这这……这地界,归,归,归我们豹哥管,你你你,你做生意得得得交保.护.费!”一个小结巴道。
“豹哥是谁?主.席亲自钦.定他管的吗?政.府的人?”杜念好笑道,“好啊,交保.护.费是吗?”
刘小妹一行人吓坏了,有要买的顾留恋着不舍得走,还有的拿了东西没给钱呢,也没走。现在的人素质颇高,还不知道从哪里蹦出来几个二流子。
居然光.天.化.日的敢收保.护.费。
“给给给就行!你这这这摊子铺铺铺……”小结巴憋的脸都红了,说不出来话急得直翻白眼。
一个绿军装一巴掌拍在他头上:“嘴巴漏风就闭上!你这摊子铺摊的比较大,摊位费就给你打八折吧,十八!”
“一个月?”杜念问。
“一天。”
“哦……好吧。”杜念低头笑了笑,不慌不忙道,“没有。”
“耍我们哪!卖这么多钱没有?我看你是摊子不想要了,兄弟们,掀摊子!”看起来为首的气的双目圆瞪,大手一挥指挥着人就要上。
陈素芳抱着双手出现在她们面前,一双眼斜瞟着她们:“别以为我不知道你们是在说我坏话!”
杜念揉了揉吃痛的脑袋:“自己要是没做错事还怕别人说坏话吗?”
陈素芳不高兴了:“你个拖油瓶!”
杜念开口:“陈素芳你就是太傻了,才会有今天的下场。”
“你说什么?”陈素芳生气了。
“我说你傻。”杜念道。
陈素芳走过来,发现自己居然比杜念还矮半个头,不由得气势有点弱了下来。
“我爸可是……”
“公.安局长。”
“我妈可是……”
“政.府职员。”
“你既然什么都知道为什么还要招惹我?你不怕吗?”陈素芳掐腰瞪眼。
“我从来没有招惹过你,而且我遵纪守法的好同志,我为什么要怕你爸妈?他们能怎么着我?”杜念眉眼冷漠,“还有,你爸妈.的职业不是你炫耀的资本,咱们学校有多少同学家庭的势力在你爸妈之上,你要是不怕一不留神得罪人,就继续作吧。”
杜念说罢转身就走,陈素芳捡起地上的小石子气的投向她,杜念一偏头,躲过了。
陈素芳不依不饶地跟上去,一把推开杜念跟前的马春荣,自己凑上去,态度还是很强硬:“那你说,我现在该怎么办?学校不让我进,我爸也整天对我喊打喊杀的。”
“那就改掉你的臭脾气,然后跟邵娟去道歉,说不定你还有机会进校园。”杜念道。
“哼!我就知道你和邵娟是一伙的,你现在居然还向着她说话!”陈素芳态度很傲慢,“道歉能管用吗?我才不要去!明明就是她犯贱,一个不.要.脸的骚.货,仗着自己有几分姿色居然敢跟我男朋友暧昧,是她不.要.脸!”
真是冥顽不灵,杜念懒得搭理她,转身走了。
“吓死我了,陈素芳居然没继续找咱们的事!”
“哇,杜念你太厉害了,都不怕她的。”
“你看到没有,她气的脸都紫了。”
“哈哈哈,活该!让她嘚瑟!”
“杜念,以后咱们一起玩吧!”
“嗯嗯,放学一起走吧。”
“好啊。”杜念高兴答道。她觉得陈素芳一定会去找邵娟和她父母的。
杜念很快把陈素芳的事给忘到了脑后,一进店就发现周秀兰有点愁眉不展:“是不是我们的技术有问题?还是布料不行?”
杜念一打听才知道了事情的原委,原来周秀兰最近订单有减少的趋势,虽然还是很忙,但消耗的都是前段时间接的订单。
“这样下去不行,必须尽快找到原因,否则咱们就会坐吃山空。”王大姐忧心忡忡道。
杜念看了看周秀兰他们挂出来的成品衣服,布料上乘,剪裁和走线也都很细致。流行风格一时半会儿还更新不了。
如果说衣服会根据季节的不同销量也不同,但丝帕和皮包相比起前几月也进入了冷冻期,这就不是季节的问题了。只能说市场已经趋近于饱和了。
“饱和了?”大家第一次听见这个新词,都感觉比较新鲜,经过杜念细致一分析他们也觉得是这么一回事。
“不过,我们要怎么推广呢?”
“这不马上要换季了吗,你们继续做大批量的衣服,只做春装!刘小妹到时候就带着两个人去外滩那里摆摊搞促销,一连搞三天,随后再去另外一个区继续摆摊搞促销。不过一定要记得喊咱们的店铺名,让大家伙儿尽量都记住。”杜念道。
“我懂!这叫品牌效应,跟瑞蚨祥似得。”刘小妹道。
刘小妹虽然缝纫上不行,但是人勤快,嘴巴又甜,脑子转的也很快,外交这一块交给她最合适不过了。
“马上就要换夏装了,为什么还要做春装呢?”有人不解的问。
“春装刚到尾巴,趁着现在还能甩一批,再说咱们这么多布料需要消耗。”杜念道。
周秀兰听了杜念的意见,这几天找了几个临时工一起过来赶制春装。一连做了有十来天,终于把今年最流行的春装款式赶做了出来,布料也都消耗的差不多了。
当然夏装也做了不少。
杜念趁着周末的时候带着刘小妹去了外滩,这里人流量挺大的。杜念前几天就看好了地方,这天一大早就带着她们占好了地方,支起摊子,能撑起来挂起来的都挂起来,剩下的都整齐的叠好摆放在带来的小床上。
虽然可以直接在地上铺块布,把衣服铺在上面,但风尘仆仆的就显得太不讲究了。
当然了,大红布料等一些布料杜念也没忘记带,全都一字儿的摆开,五颜六色的弄了挺大一个摊子。
杜念清了清嗓子,吆喝道:“周氏裁缝设计店铺惠民活动开始啦!春装打折促销啦!买.春装送夏装,买二送一,买一送丝帕!买皮包送钱包啦!统统不要布票啦啊!数量有限先到先得!”
大家一听都赶紧围了上来,一般摆摊子的也有,但是规模这么大的不多。一般大家做衣服都是去裁缝店,量好尺寸等个几天再去拿,做的好不好颜色合适不合适都没办法更改。这种不要布票的成品摊子几乎没有。
“同志,真的不要票啊?这件得多少钱啊。”一名年纪不大的妇女拿着个毛呢问道。
“真的不要票,还可以现场试穿,不满意可以不买,毛呢五十块钱送一个二十块钱的夏装。”杜念道。
五十块可真不算低了,赶上一级工人一个月的工资了,但是一听可以送二十块钱的夏装,还是很心动的。
妇女犹豫了一下,放下了。旁边立马有人拿过来:“同志,送什么夏装,我看看好看不啦。”
刘小妹赶紧拣出来和父母尺寸身材相匹配的衣服,妇女拿过来一看特别开心,的确良的料子,白底碎花。也有素净鹅黄色的,好几种颜色。
“赠送的夏装颜色和款式有限,先买先挑啦!”刘小妹又适时的补充上一句。
这种类型的衣服她在百货大楼看过,最便宜的也得十七八。毛呢和商场差不离,她当下就决定要了,但还是有点担心不是量身定做的会不太合适:“那同志,毛呢和夏装我都要啦!不过我怕不合适,我试试好不啦?”
“好的呀!”刘小妹开心道,引领着妇女来到布料围挡出来的一个小房间里:“同志,您放心大胆的进去试吧,我帮您看着点。”
“好好。”妇女相当满意,不大会就穿着夏装出来了,刘小妹拿着一个大镜子帮她照。
白色碎花的衫子的确很漂亮,再搭上一件毛呢风衣更显得气质非凡。
“挺好!我都要了。”妇女高兴的合不拢嘴,从随身带着的藤编包里拿出来钱,点了点递给刘小妹。
刘小妹赶紧把衣服整齐的叠好,细心地用牛皮纸给包好,牛皮纸上印“周氏裁缝设计”和地址,还有主营的产品项目包含哪些东西,最后还有联系电话等,看起来特别高档。最后轻手轻脚地放进她的藤编包里。
妇女非常满意。
“同志,您考虑换包吗?我们的皮包做的也是相当成功的,现在也在搞活动,买皮包送钱包!”刘小妹抓过来一款黑色秀气的小皮包道。
“多少钱?”妇女拿在手里摸了摸,表面光滑,皮质柔软,最重要的是里面还有好几个夹层,背在身上确实比藤编包好看太多。
“五块钱!”刘小妹道,“我还可以额外做主送您一个云锦丝帕。”
云锦她知道,的确是丝绸里面上乘的好东西!妇女一看就再也拒绝不动了,赶紧又挑了一块丝帕。
第一单生意很快就做成了,杜念朝刘小妹竖了竖大拇指,刘小妹拿着五十五块钱高兴地放进钱包里。
很快就有了第二单生意。一个中年妇女,一来就围着那几尺布转悠:“同志,大红布怎么卖的呀?”
“三块钱一尺,这是不要票的,您要多少尺?”刘小妹赶紧拿了皮尺小跑着过去招呼。
很快就有更多人过来问价了,一共来了四个人,大家瞬间就忙的团团转。
杜念卖的衣服价格合理,促销优惠也比商场合下来便宜的多,尤其是包装上,又上档次。
周氏裁缝设计很快就在外滩传播开了。
杜念这边正忙得热火朝天,远远过来一群穿着绿军装的过来,大声吆喝:“干嘛呢干嘛呢?好家伙开起来生意了啊,都滚开滚开!”
“谁是这里的老板?”
“怎么了?”杜念满头大汗的出来。
“做你是老板啊?小毛孩,做生意之前打听过这片归谁管了吗?”痞子似得问道。
“大路朝天,归谁管?归政.府管呗。”杜念不卑不亢道。
“放放放……放屁!这这这……这地界,归,归,归我们豹哥管,你你你,你做生意得得得交保.护.费!”一个小结巴道。
“豹哥是谁?主.席亲自钦.定他管的吗?政.府的人?”杜念好笑道,“好啊,交保.护.费是吗?”
刘小妹一行人吓坏了,有要买的顾留恋着不舍得走,还有的拿了东西没给钱呢,也没走。现在的人素质颇高,还不知道从哪里蹦出来几个二流子。
居然光.天.化.日的敢收保.护.费。
“给给给就行!你这这这摊子铺铺铺……”小结巴憋的脸都红了,说不出来话急得直翻白眼。
一个绿军装一巴掌拍在他头上:“嘴巴漏风就闭上!你这摊子铺摊的比较大,摊位费就给你打八折吧,十八!”
“一个月?”杜念问。
“一天。”
“哦……好吧。”杜念低头笑了笑,不慌不忙道,“没有。”
“耍我们哪!卖这么多钱没有?我看你是摊子不想要了,兄弟们,掀摊子!”看起来为首的气的双目圆瞪,大手一挥指挥着人就要上。