0621 谈判资本
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京城华鸿大酒店。
华润组织的紧急会议正在召开，会上针对眼下的形势展开了认真仔细的分析。
徐有辉说：“资源慢慢被宏伟集团的中转站吸纳，我们现在已有的资源如果看到中转站强大的吸金能力之后，肯定也会被中转站吸纳，那时候的结果是，我们所有零售企业所需求的大部分货物都要通过宏伟超市中转站输送，说的直白一点，我们不能从货商手中直接拿到货，利润肯定会降低!”
徐有辉这段时间一直在研究宏伟超市的中转站模式，其实并不复杂，只是除了宏伟集团之外，任何一家零售企业都没有强大的资金链和社交关系，这两点缺一不可，他猜测会有越来越多的渠道被中转站吸纳。
有人说：“徐总，虽然利润会降低，但是零售行业会慢慢形成规模化，朝着国外的模式靠拢，对于我们而言也争强了企业的竞争力!”
今天在坐的企业家，心里已经有所波动了，零售商业联盟很难存续下去。
他们此时心里所想的是，要不也和宏伟超市抱团?
前提是人家要不要你?
风一吹，一条船上的人就开始摇摆了，有的早有下船的准备，而有的已经下船了。
永辉超市董事长张轩松没有到京城参加这场会议，给出的理由是公司最近需要处理的事情太多，实则在宏伟超市的“中转站”项目开始运营的时候，他就预料到联盟将会解散。
他带着手里的资源直接飞往渝都，希望能够从宏伟集团口中讨到一部分的利益。
永辉超市从福建起家，三年的发展积累不少资源，在联盟形成后，张轩松也花了大力气去挖掘更多的资源，他应该是听了苏伟的讲话后，感悟最深的一个，也是把市场看的最准的一个。
中国零售百货的四个大型生产基地，浙省，冀省，福建，粤省。
冀省是鸿程食品有限公司的根据地，浙省刚刚被拿下，而福建的资源大部分掌握在永辉超市的手中。
如果说宏伟超市的中转站能够吸收三个省份的渠道资源，毫无疑问，中国市场，宏伟超市说了算。
张轩松今天就是带着福建省的资源来和苏伟谈判的。
前台给董事长办公室去了电话。
“董事长，有人找你!”前台说。
苏伟问：“谁？”
“上次来宏伟集团学习的永辉超市的董事长张轩松!”
苏伟听后一愣，按理说，这个时候张轩松更应该出现在京城的会议上，永辉超市在他们的商业联盟里还是比较有实力的，怎么跑宏伟集团来了？
苏伟说：“带他进来吧！”
前台放下电话，微笑着邀请道：“张总，请!”
张轩松微微一笑，跟随前台小姐走到了董事长办公室门口。
“董事长，张总到了!”前台小姐轻轻敲了一下玻璃门。
苏伟回过头来，起身迎接，“张总，进来坐!”
“谢谢苏董!”
前台小姐出门的时候顺带关上了门。
苏伟问：“茶还是咖啡？”
“都可以!”张轩松说。
苏伟为他沏上了一杯茶，坐在沙发上，好奇地问，“张总，我听说京城那边这几天在开会，你怎么没去?”
张轩松道：“去了等于没去，结果都是一样!”
从他的语气可以听出，他已经对联盟没有抱期望了。
如果说宏伟超市再晚一段时间出现，说不定，联盟能够在和沃尔玛等外资零售商的资源争抢中取的优势，但是宏伟超市冒出头的时间掐的刚刚好，让两头不知何去何从?
苏伟笑道：“张总今天跑到我这里来是何意?”
张轩松放下茶杯，“找你谈合作的？”
苏伟道：“张总，我们现在应该算是竞争对手吧？你所谓的合作从何而来?”
张轩松：“我手上有你想要的东西，如果你能拿到手，宏伟超市的中转站会提升一个层次!”
提到这里，苏伟大致猜到了张轩松手里的东西是什么了？
苏伟问：“张总，空口无凭，虽然你在福建的名气很大，但是作为生意人，我必须看数据!”
张轩松上次来宏伟集团学习之后，回到公司，也提出了数据化管理的理念，虽然还没成型，但是大致能够摸清市场形势，这也是他比其他从事零售行业的企业家们更加聪明的地方。
“苏董，你可以看一下!”张轩松从公文包中拿出一份详细数据递给了苏伟。
苏伟非常仔细的在看，去年是个明显的分界点。
去年一年时间，永辉超市掌握了福建省近60％的零售渠道资源，而宏伟超市还不到10％，况且福建省又是外资百货重点投资生产的地方，这部分资源，宏伟超市很微弱。
苏伟看完露出了笑容，“张总，你想从我这里得到什么？”
张轩松道：“中转站项目的发言权!”
苏伟不得不叹服他的脑子，难怪后世能够把永辉超市做大做强，表面上看，他要的东西平淡无奇，但是往深处讲，以后凡是从中转站输送出去的货源在定价、利润以及去向等各方面都要受到永辉超市的限制。
他可以否决宏伟超市的决议。
单从张轩松今天送来的礼物来看，他所要的也算是平等交换，但是从苏伟对零售行业的布局看，严重影响了他迈开大步。
苏伟道：“张总，你是一个非常聪明的人，我想你来找我之前已经想清楚了，即便我今天不接受你的条件，福建省的资源也会慢慢向我们这边靠，这个行业总要一个领头的，显然它不是永辉超市，而是宏伟超市!”
说到张轩松的弱点上去了。
他暂时沉默，来的时候，他也料到像苏伟这样聪明的人一定会用这样的理由来逼迫他，他心里想钻空子的小心机没有达成。
接下来的谈判，他不知道从那个角度开口了。
苏伟说：“发言权，我不可能给你，但是相应的优惠我可以考虑!”
张轩松问：“什么优惠?”
苏伟道：“永辉超市享有和宏伟超市平价进货的优惠!”
张轩松仔细思考了一下，苏伟的意思是能够把宏伟超市拿货的价格分享给永辉超市。
京城华鸿大酒店。
华润组织的紧急会议正在召开，会上针对眼下的形势展开了认真仔细的分析。
徐有辉说：“资源慢慢被宏伟集团的中转站吸纳，我们现在已有的资源如果看到中转站强大的吸金能力之后，肯定也会被中转站吸纳，那时候的结果是，我们所有零售企业所需求的大部分货物都要通过宏伟超市中转站输送，说的直白一点，我们不能从货商手中直接拿到货，利润肯定会降低!”
徐有辉这段时间一直在研究宏伟超市的中转站模式，其实并不复杂，只是除了宏伟集团之外，任何一家零售企业都没有强大的资金链和社交关系，这两点缺一不可，他猜测会有越来越多的渠道被中转站吸纳。
有人说：“徐总，虽然利润会降低，但是零售行业会慢慢形成规模化，朝着国外的模式靠拢，对于我们而言也争强了企业的竞争力!”
今天在坐的企业家，心里已经有所波动了，零售商业联盟很难存续下去。
他们此时心里所想的是，要不也和宏伟超市抱团?
前提是人家要不要你?
风一吹，一条船上的人就开始摇摆了，有的早有下船的准备，而有的已经下船了。
永辉超市董事长张轩松没有到京城参加这场会议，给出的理由是公司最近需要处理的事情太多，实则在宏伟超市的“中转站”项目开始运营的时候，他就预料到联盟将会解散。
他带着手里的资源直接飞往渝都，希望能够从宏伟集团口中讨到一部分的利益。
永辉超市从福建起家，三年的发展积累不少资源，在联盟形成后，张轩松也花了大力气去挖掘更多的资源，他应该是听了苏伟的讲话后，感悟最深的一个，也是把市场看的最准的一个。
中国零售百货的四个大型生产基地，浙省，冀省，福建，粤省。
冀省是鸿程食品有限公司的根据地，浙省刚刚被拿下，而福建的资源大部分掌握在永辉超市的手中。
如果说宏伟超市的中转站能够吸收三个省份的渠道资源，毫无疑问，中国市场，宏伟超市说了算。
张轩松今天就是带着福建省的资源来和苏伟谈判的。
前台给董事长办公室去了电话。
“董事长，有人找你!”前台说。
苏伟问：“谁？”
“上次来宏伟集团学习的永辉超市的董事长张轩松!”
苏伟听后一愣，按理说，这个时候张轩松更应该出现在京城的会议上，永辉超市在他们的商业联盟里还是比较有实力的，怎么跑宏伟集团来了？
苏伟说：“带他进来吧！”
前台放下电话，微笑着邀请道：“张总，请!”
张轩松微微一笑，跟随前台小姐走到了董事长办公室门口。
“董事长，张总到了!”前台小姐轻轻敲了一下玻璃门。
苏伟回过头来，起身迎接，“张总，进来坐!”
“谢谢苏董!”
前台小姐出门的时候顺带关上了门。
苏伟问：“茶还是咖啡？”
“都可以!”张轩松说。
苏伟为他沏上了一杯茶，坐在沙发上，好奇地问，“张总，我听说京城那边这几天在开会，你怎么没去?”
张轩松道：“去了等于没去，结果都是一样!”
从他的语气可以听出，他已经对联盟没有抱期望了。
如果说宏伟超市再晚一段时间出现，说不定，联盟能够在和沃尔玛等外资零售商的资源争抢中取的优势，但是宏伟超市冒出头的时间掐的刚刚好，让两头不知何去何从?
苏伟笑道：“张总今天跑到我这里来是何意?”
张轩松放下茶杯，“找你谈合作的？”
苏伟道：“张总，我们现在应该算是竞争对手吧？你所谓的合作从何而来?”
张轩松：“我手上有你想要的东西，如果你能拿到手，宏伟超市的中转站会提升一个层次!”
提到这里，苏伟大致猜到了张轩松手里的东西是什么了？
苏伟问：“张总，空口无凭，虽然你在福建的名气很大，但是作为生意人，我必须看数据!”
张轩松上次来宏伟集团学习之后，回到公司，也提出了数据化管理的理念，虽然还没成型，但是大致能够摸清市场形势，这也是他比其他从事零售行业的企业家们更加聪明的地方。
“苏董，你可以看一下!”张轩松从公文包中拿出一份详细数据递给了苏伟。
苏伟非常仔细的在看，去年是个明显的分界点。
去年一年时间，永辉超市掌握了福建省近60％的零售渠道资源，而宏伟超市还不到10％，况且福建省又是外资百货重点投资生产的地方，这部分资源，宏伟超市很微弱。
苏伟看完露出了笑容，“张总，你想从我这里得到什么？”
张轩松道：“中转站项目的发言权!”
苏伟不得不叹服他的脑子，难怪后世能够把永辉超市做大做强，表面上看，他要的东西平淡无奇，但是往深处讲，以后凡是从中转站输送出去的货源在定价、利润以及去向等各方面都要受到永辉超市的限制。
他可以否决宏伟超市的决议。
单从张轩松今天送来的礼物来看，他所要的也算是平等交换，但是从苏伟对零售行业的布局看，严重影响了他迈开大步。
苏伟道：“张总，你是一个非常聪明的人，我想你来找我之前已经想清楚了，即便我今天不接受你的条件，福建省的资源也会慢慢向我们这边靠，这个行业总要一个领头的，显然它不是永辉超市，而是宏伟超市!”
说到张轩松的弱点上去了。
他暂时沉默，来的时候，他也料到像苏伟这样聪明的人一定会用这样的理由来逼迫他，他心里想钻空子的小心机没有达成。
接下来的谈判，他不知道从那个角度开口了。
苏伟说：“发言权，我不可能给你，但是相应的优惠我可以考虑!”
张轩松问：“什么优惠?”
苏伟道：“永辉超市享有和宏伟超市平价进货的优惠!”
张轩松仔细思考了一下，苏伟的意思是能够把宏伟超市拿货的价格分享给永辉超市。