第 49 章 对赌协议
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李青锋听到这话眼中没有半点波动，语气依旧沉稳淡定：“马总你好，明人不说暗话，咱们都爽快些，今天就是谈分成这件事的。
之前咱们签署的合同是五五分成，我认为这个价格对于现在的销量来说略低了一些”
马腾龙听到话筒中传出的声音，脸上露出一个果然如此的表情，轻声道：“李先生。
这两首歌能取得现在的成绩，不得不说是你歌曲质量不错，但是不能否认我们网站所付出的资源，做的推广吧。
咱们是有合同在先，既然签订了合同那就必须要按照合同来走，这点是毋庸置疑的”
李青锋听到这幅斩钉截铁的话也不意外，他知道现在谈更改之前的合同几乎是不可能的，涉及到这么丰厚的利益没有理由别人会放手。
前面两首歌签定了合约，李青锋也不会刻意去把双方的关系闹僵，主要是为了接下来的谈判做一个铺垫。
人在拒绝对方次数多的时候，都会产生一些愧疚心里，往往会做出一些其它方面的弥补。
李青锋对人心的把握自认不输于任何人，这个要求就是让对方拒绝的，主要的条件，现在才开始。
“马总，我最近刚好录制好了三首新歌，其中一首是同桌的你，其它两首质量都不差于这一首。
咱们前面谈好的合同，那就按合同办事，但是这两首嘛......”
李青锋的语气顿了顿没继续说下去，马腾龙果然会心的接着道：“李先生有什么话就直说吧，咱们就不用卖关子了”
李青锋笑道：“就喜欢跟马总这种爽快的人打交道，咱们在商言商，不涉及私人感情。
以上一次的成绩来看，这次还是五五分确实有些不对称了，不说最顶级的天王二八分账，但这次怎么也得三七吧”
天王天后级别的歌手向来是有优待的，跟网站的分成不是三七就是二八，大半的利益要给到歌手的。
这种级别的歌手是网站需要讨好的，而不是像原创歌手因为数量太过巨大，质量参差不齐。
这也造成了姥姥不疼舅舅不爱的景象，网站完全不稀罕。
像李青锋这样能跟网站直接对话的，少之又少，一两年都未必能出一个。
李青锋也不想绕什么弯子，跟对方这种副总级别的人谈，要论打太极，两人能聊上三个小时不挨边，所以也没必要浪费时间。
都是人精，没必要把对方当傻子。
马腾龙倒是喜欢李青锋这种果断干脆的性格，有问题直接提出来，谈不拢再商量，他也是最烦那种一直消耗双方时间的人。
“那不可能，李先生，不是说不给你，你这个确实过分了，这样吧，我们每首歌额外赞助你十万块，分成还是不变。”
“什么赞助，就是补偿，不要说的好像我们拿着有愧一样。
补偿可以，但是分成必须要提升，而且前面两首歌需要二十万的补偿……”
“怎么可能，李先生不可是说笑了，我们网站运营成本很高的……”
“那这样我们找一个新模式……”
“这个太困难了，李先生我有个建议……”
……
一个小时后，李青锋和马腾龙经过激烈的交锋，终于是把新的合约谈的七七八八了。
但就是在分成这一点上始终难以达成共识。
电话中的气氛沉寂了下来，两人谁都没开口。
良久之后，李青锋暗自计算了一下，直接开口道：“马总，咱们谈了这么久，干脆换一个方式。
这样，咱们按照下载量来计算，如果我新上传的三首歌，三个月内下载不超过六百万，咱们按照五五分成。
如果三个月内下载量超过六百万咱们按照四六分，我占60%，网站占40%。
如果三个月内下载量超过了一千万，咱们按照三七开，我占70%，网站占30%”
一个简单的对赌协议，在商业合作上很常见。
只要自己满足某些条件，对方就必须要付出一定的资源。
马腾龙听到这个说法倒是有些意动，但是也绝对不会这么轻易的答应下来。
商业合作没那么简单，不是三两句话就要决定的，一个百分点可能就涉及到几十万上百万的利润，谁都不会轻易退步。
“这样，李先生你先别挂断，我跟我同事商议一下，十分钟后给你回复”
“没问题”
马腾龙直接带上助理去到另一间办公室，把《海阔天空》《演员》这两首歌详细的数据剖析了一遍，按照这些数据得出了结论。
十分钟后，电话中浑厚的声音传来。
“喂，李先生”
“马总，能得出结论了吗？”
李青锋没有半点焦急的语气，这个提议对方必然接受，最多就是把要求提高一些。
“李先生，你的提议不错，但是我们认为以你的实力不应该才这么点待遇。
如果你的三首新歌，两个月内下载量低于800万，还是五五分成。
超过800万咱们按照四六分，如果两个月内下载量超过了1800万，咱们按照三七开”
李青锋不禁哑然失笑，按照正常的逻辑，现在一个月过去了，《海阔天空》《演员》这两首歌加起来的销量不过将将接近600万。
而想要在两个月内，三首新歌歌下载量突破1800万确实是一个不小的难度。
不过，1800万？在你们眼中很难，但是，1800万下载量很多吗？
地球华夏的经典，又岂是一千多万的下载量能够衡量的。
只要时间足够，在这个1800万的下载量上面再添一个0都不是大问题。
李青锋嘴角挂起一个神秘的笑意。
“这件事就这么定了，合同麻烦马总加急邮寄过来，收到合同之后我会把新的三首歌上传到华夏音乐网的”
马腾龙哈哈一笑，朗声道：“合作愉快，不需要邮寄了，我已经让我们分公司的人员准备好了。
现在中午十二点，下午三点半之前就能直接到李先生你家签合约，当然如果不方便的话，那么明天也行”
李青锋倒是有些喜欢这种雷厉风行的办事风格了，豪爽道：“没问题，合作愉快”
“合作愉快”
啪~
电话挂断。
李明国和赵爱莲两人眼巴巴的看着李青锋，似乎想问出什么话来。
李青锋轻笑一声，开口道：“没事了，等会对方上门签合同，您二老就知道具体合作状况了”
赵爱莲还是带着几分担忧道：“咱们就这么干巴巴的和对方签合同，你也不知道对方有没有设计什么合同陷阱”
李青锋有些哭笑不得，轻声道：“妈，上次咱们签你这么不担心”
赵爱莲带着几分自傲道：“上次那是我查看了合约，都是他们官网上的标准合同。
但是这次不同，你们谈的合作是夹杂了很多的新条件，要是出了什么问题，那咱们就亏大了”
李明国倒是有些看不下去了，看着两人沉声道：“哪有那么多事，待会来咱们看仔细一点就行。
行了，你先去休息一会，待会人家来了我再叫你。”
李青锋点点头，看着两人明显有些话要谈，耸耸肩转身进卧室去了。
李青锋听到这话眼中没有半点波动，语气依旧沉稳淡定：“马总你好，明人不说暗话，咱们都爽快些，今天就是谈分成这件事的。
之前咱们签署的合同是五五分成，我认为这个价格对于现在的销量来说略低了一些”
马腾龙听到话筒中传出的声音，脸上露出一个果然如此的表情，轻声道：“李先生。
这两首歌能取得现在的成绩，不得不说是你歌曲质量不错，但是不能否认我们网站所付出的资源，做的推广吧。
咱们是有合同在先，既然签订了合同那就必须要按照合同来走，这点是毋庸置疑的”
李青锋听到这幅斩钉截铁的话也不意外，他知道现在谈更改之前的合同几乎是不可能的，涉及到这么丰厚的利益没有理由别人会放手。
前面两首歌签定了合约，李青锋也不会刻意去把双方的关系闹僵，主要是为了接下来的谈判做一个铺垫。
人在拒绝对方次数多的时候，都会产生一些愧疚心里，往往会做出一些其它方面的弥补。
李青锋对人心的把握自认不输于任何人，这个要求就是让对方拒绝的，主要的条件，现在才开始。
“马总，我最近刚好录制好了三首新歌，其中一首是同桌的你，其它两首质量都不差于这一首。
咱们前面谈好的合同，那就按合同办事，但是这两首嘛......”
李青锋的语气顿了顿没继续说下去，马腾龙果然会心的接着道：“李先生有什么话就直说吧，咱们就不用卖关子了”
李青锋笑道：“就喜欢跟马总这种爽快的人打交道，咱们在商言商，不涉及私人感情。
以上一次的成绩来看，这次还是五五分确实有些不对称了，不说最顶级的天王二八分账，但这次怎么也得三七吧”
天王天后级别的歌手向来是有优待的，跟网站的分成不是三七就是二八，大半的利益要给到歌手的。
这种级别的歌手是网站需要讨好的，而不是像原创歌手因为数量太过巨大，质量参差不齐。
这也造成了姥姥不疼舅舅不爱的景象，网站完全不稀罕。
像李青锋这样能跟网站直接对话的，少之又少，一两年都未必能出一个。
李青锋也不想绕什么弯子，跟对方这种副总级别的人谈，要论打太极，两人能聊上三个小时不挨边，所以也没必要浪费时间。
都是人精，没必要把对方当傻子。
马腾龙倒是喜欢李青锋这种果断干脆的性格，有问题直接提出来，谈不拢再商量，他也是最烦那种一直消耗双方时间的人。
“那不可能，李先生，不是说不给你，你这个确实过分了，这样吧，我们每首歌额外赞助你十万块，分成还是不变。”
“什么赞助，就是补偿，不要说的好像我们拿着有愧一样。
补偿可以，但是分成必须要提升，而且前面两首歌需要二十万的补偿……”
“怎么可能，李先生不可是说笑了，我们网站运营成本很高的……”
“那这样我们找一个新模式……”
“这个太困难了，李先生我有个建议……”
……
一个小时后，李青锋和马腾龙经过激烈的交锋，终于是把新的合约谈的七七八八了。
但就是在分成这一点上始终难以达成共识。
电话中的气氛沉寂了下来，两人谁都没开口。
良久之后，李青锋暗自计算了一下，直接开口道：“马总，咱们谈了这么久，干脆换一个方式。
这样，咱们按照下载量来计算，如果我新上传的三首歌，三个月内下载不超过六百万，咱们按照五五分成。
如果三个月内下载量超过六百万咱们按照四六分，我占60%，网站占40%。
如果三个月内下载量超过了一千万，咱们按照三七开，我占70%，网站占30%”
一个简单的对赌协议，在商业合作上很常见。
只要自己满足某些条件，对方就必须要付出一定的资源。
马腾龙听到这个说法倒是有些意动，但是也绝对不会这么轻易的答应下来。
商业合作没那么简单，不是三两句话就要决定的，一个百分点可能就涉及到几十万上百万的利润，谁都不会轻易退步。
“这样，李先生你先别挂断，我跟我同事商议一下，十分钟后给你回复”
“没问题”
马腾龙直接带上助理去到另一间办公室，把《海阔天空》《演员》这两首歌详细的数据剖析了一遍，按照这些数据得出了结论。
十分钟后，电话中浑厚的声音传来。
“喂，李先生”
“马总，能得出结论了吗？”
李青锋没有半点焦急的语气，这个提议对方必然接受，最多就是把要求提高一些。
“李先生，你的提议不错，但是我们认为以你的实力不应该才这么点待遇。
如果你的三首新歌，两个月内下载量低于800万，还是五五分成。
超过800万咱们按照四六分，如果两个月内下载量超过了1800万，咱们按照三七开”
李青锋不禁哑然失笑，按照正常的逻辑，现在一个月过去了，《海阔天空》《演员》这两首歌加起来的销量不过将将接近600万。
而想要在两个月内，三首新歌歌下载量突破1800万确实是一个不小的难度。
不过，1800万？在你们眼中很难，但是，1800万下载量很多吗？
地球华夏的经典，又岂是一千多万的下载量能够衡量的。
只要时间足够，在这个1800万的下载量上面再添一个0都不是大问题。
李青锋嘴角挂起一个神秘的笑意。
“这件事就这么定了，合同麻烦马总加急邮寄过来，收到合同之后我会把新的三首歌上传到华夏音乐网的”
马腾龙哈哈一笑，朗声道：“合作愉快，不需要邮寄了，我已经让我们分公司的人员准备好了。
现在中午十二点，下午三点半之前就能直接到李先生你家签合约，当然如果不方便的话，那么明天也行”
李青锋倒是有些喜欢这种雷厉风行的办事风格了，豪爽道：“没问题，合作愉快”
“合作愉快”
啪~
电话挂断。
李明国和赵爱莲两人眼巴巴的看着李青锋，似乎想问出什么话来。
李青锋轻笑一声，开口道：“没事了，等会对方上门签合同，您二老就知道具体合作状况了”
赵爱莲还是带着几分担忧道：“咱们就这么干巴巴的和对方签合同，你也不知道对方有没有设计什么合同陷阱”
李青锋有些哭笑不得，轻声道：“妈，上次咱们签你这么不担心”
赵爱莲带着几分自傲道：“上次那是我查看了合约，都是他们官网上的标准合同。
但是这次不同，你们谈的合作是夹杂了很多的新条件，要是出了什么问题，那咱们就亏大了”
李明国倒是有些看不下去了，看着两人沉声道：“哪有那么多事，待会来咱们看仔细一点就行。
行了，你先去休息一会，待会人家来了我再叫你。”
李青锋点点头，看着两人明显有些话要谈，耸耸肩转身进卧室去了。