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第一百零二章 战略合作伙伴

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    就在萧强和林怡漫步在北大校园里的时候,五百伴株式会社东京总部,也召开了一场紧急会议。

    五百伴和索尼的高级干部们,又一次聚集一堂,来到五佰伴总部十五楼的会议室,分坐在长条会议桌的两旁。

    首先发言的,是索尼的副社长高平原二郎。

    “前两天,我们接到五佰伴株式会社,驻广州的办事处加急电报,说,萧强,就要到日本来了!”

    哦!

    会议室里传来一阵压抑的惊呼,充满了喜悦的情绪。

    这半年来,中国人从日本市场,挣走了太多日元,多到让这个历来排外的市场,所有市场参与者都感到嫉妒的地步!

    粗略地估计,他们这半年来,起码从日本市场,赚走了大约近百亿日元!

    每一个算出这个数字的人,都会感到眼睛发红!

    虽然目前由于产能限制,中国人主要将销售市场集中在东京一带,还没有能力向全日本扩张。但这里也是日本的精华所在!如果让他们继续经营下去,迟早他们的生产线会升级换代,到时候源源不断的产品像潮水一样涌入日本,整个市场,都会被他们占领完毕,再也没有日本公司的立足之地了!

    高平社长的发言,是表示我们日本企业,要发动反攻了吗?

    “青山部长,”高平没有马上下达战斗令,而是向一个肥胖的中年人问道,“我们现在,总共囤积了多少液晶投影机了?”

    青山部长低头向他行了个礼,骄傲地汇报道:“社长,我们这半年来,将所有的液晶板都用来生产投影机,并新建生产线两条。到昨天为止,共生产投影机一万四千多部!

    另汇总松下等公司的情况,他们也在加班加点,半年来,至少囤积了两万余部。同时,听说他们的新生产线,也快完工。

    这样,当我们的产品大量上市的时候,能够同时推出四万部投影机,足以满足整个东京地区、乃至全日本的需求!并且,以后我们每月,将保持两千部的产量,持续向市场供货!绝对能将中国人,从东京市场赶走!”

    “很好!这样一来,就是打持久战,我们也能将中国人拖垮!”高平社长满意地点着头,谦虚地向五佰伴社长田村吾明说道,“田村社长,你看,我们这个价格该怎么制定比较符合市场?”

    说起来,他很嫉妒中国人,西瓜吃头口,以极高的价格,迅速收回着研究投资成本。

    可是他们就不行了,要想将中国货赶回去,除了将大量投影机投入市场,在价格上,他们也不可能像中国人那样卖,必须降价出售,用价格战,把中国人慢慢拖垮!

    虽然他们的工程师,想尽了一切办法,但废品率仍然居高不下,每一块液晶板都极其昂贵。

    为了生产这么一万多部投影机,报废的液晶板何止数倍!

    大量的流动资金,被转向液晶生产线,就是以索尼的雄厚资本,也有些感到吃力。其快速收回资金的心理,也非常迫切!

    高平社长心中,希望五佰伴不要狮子大开口,趁他们危急时刻,极力压低价钱。最好是给他们一个比较理想的价格,至少要收回这批产品的成本。

    田村从会议一开始,就处于假寐状态,双眼微闭,似睡非睡,让他心里感到发虚。

    听到他这么问,田村才缓缓张开眼睛,对五佰伴销售部的部长挥了挥手:“价格的事,我们不着急。在讨论这个问题之前,我想,大家还是先听听山形部长的发言吧!”

    说完,他又闭上眼,假寐去了。

    高平社长有些恼怒,但也无可奈何。战略合作伙伴,只不过是在利益相同的时候,大家一起发财而已。在此刻,索尼有困难的时候,帮你是义气,不帮是情理!就是落井下石,也是预料中事。

    他只有铁青着脸,看着山形部长,让一名工作人员,将一台投影机搬上会议桌,接上电源和视频信号源。

    这台投影机,大家都非常熟悉,这就是他们这次准备对付的竞争对手,中国寰宇公司出品的液晶投影机!

    投影光线落在幕布上,显现的是一幅幻灯图片。

    图片上,画的是一个曲线图,从旁边的标注,大家都看出,这是五佰伴百货株事会社,这半年来的销售情况!

    五佰伴的高级干部们,对自己公司的情况比较了解,看到这个销售曲线图,还没有太大的惊异。

    但索尼的干部,可就有些激动了,好多人看到峰值处的数字,都倒抽了一口凉气。眼中的红光,更是分外灼热。

    山形部长咳嗽了一下,吸引大家的注意力,手持教鞭,指着销售图说道:“诸位,从我们公司的销售情况来看,头三个月的推广期结束以后,液晶投影机的销售,出现了一次井喷式的发展!光是我们五佰伴,在大东京地区,这三月的销售数量,就达到了六千台!超过了头三个月,几乎整整一倍!我们的销售,大约占了所有东京百货公司五分之二的量,照这个比例计算,这三个月,寰宇公司的投影机,共计销售出去一万五千台!

    也就是说,寰宇公司,共收到货款一百四十七亿日元!加上头三个月的数字,他们从东京市场,累计赚走了两百零五亿日元,兑换成人民币,足足有九亿多!”

    好多索尼公司的干部,都压抑不住内心的激动,双眼放光。

    市场已经被中国公司拓展开了,这是不是意味着,该轮到他们来捞钱了!

    山形看着索尼职员们的表情,冷冷地笑了起来:“可是诸位,你们也应该注意到了,在近半个月来,销售的数量,可是在急剧下滑,这个事实,各位是怎么看的呢?”

    “难道不是井喷之后的自然回落吗?”一个索尼的高级干部说话道。

    这个近期销售曲线,他们自然也看到了,但他们都认为,这是前期市场投放量过大,形成的自然回落现象。他们的目光,都集中在那个庞大的销售数字上,对后期的变化,并没有过分关注。

    山形苦笑着摇摇头:“如果是那样,我们就不着急了,事实上……”

    他正要详细解说,田村睁开眼说道:“山形,还是演示一下吧,嘴里说很麻烦,也不容易大家理解。”

    “是!”山形向社长九十度鞠躬,随后起身,让工作人员调整了一下信号源。

    “刚才我们看的是,液晶投影机的静态图。大家可能觉得,这个图像还不错。下面,请大家看看动态图像……”他做了个手势,工作人员开始播放一段录像。

    录像上,一名歌手正在深情演唱,脸上露出陶醉的表情,在会议室音响效果的支持下,众人就像是在看现场演唱会一般。

    “诸位都是资深工程师了,觉得怎么样?”他问道。

    “很不错!图像色调饱满,说明他们已经对光学渲染系统进行了升级,比早期的产品要好多了!”一个技术部门的干部说道。

    “对!他们对光学系统进行了改进。通过一定的模糊手段,使画面上的颗粒,显得不那么明显了!”另外一个技术工程师,也予以了肯定。

    山形点点头:“是!寰宇公司对技术改进,确实很快,和中国公司以往拖沓的作风,完全不同!就目前看,这应该是他们的最新科技成果了!”

    索尼的工程师们,也承认这点。

    这次面对的对手,似乎比以往的中国国营企业,对市场的反应要快许多。针对液晶投影机的结构,也在不断改进。从最新一批的产品,和最初的产品相比较,可以说,已经升级了半代,这就是放在日本,也是难能可贵的。

    对于这个对手,大家也有更深入地了解。这次的商业战,恐怕不会如意料中那么顺利啊!

    “好!下面,我们请大家再看一段影像!”山形向工作人员示意。

    演唱会跳过,出现了一段舞蹈镜头,这是一段劲舞,跳舞的女孩子都穿着贴身的超短裙,不时作出打开腿的动作,许多的干部都有些口干舌燥,目不转睛地盯着幕布上,那两腿中间的部位。

    一阵快速的舞蹈动作,他们忽然看到,画面出现了停顿。

    在屏幕上,显现出一道虚影!一秒钟左右,画面重新流畅播放,但人物的舞蹈动作,已经完全变换,无法和上一个动作保持连贯!

    显示延迟现象!

    索尼一方,都是高级工程师了,他们立马就明白,山形播放这段影像的目的。

    液晶的反应时间滞后,一直是个大课题。

    早期的液晶产品,只能作为仪表显示,就是由于这个原因。随着技术的发展,TFT控制技术的出现,液晶做动态显示,才有了可能。

    索尼等日本公司,为液晶研究,已经投入了大量资金,他们自然知道这个特性。

    他们本来是打算推出笔记本电脑,以消耗产能,收回研究投资。可是没想到,寰宇公司的液晶投影机,就在他们没注意到的时候,悄然登场。

    投影机和笔记本,哪一个的生产更简单、市场更大、资金收回更快、利润更高,就是用膝盖想,也能得出正确的答案!

    并且,出于对中国公司的一贯轻视。也考虑到对方,很难得到国际同情。他们才决定不顾一切商业准则,先打垮中国竞争对手,把这个市场抢过来!

    至于拖影现象,这也再正常不过!

    这还是液晶控制技术上的问题,需要更多地投入,不断改进,才能取得更好地显示效果。

    更先进的技术,他们已经研制出来,并试生产了新一代产品。只是单位价格太贵,贵到还不太适用于商业产品。

    这就是他们急于把投影机投放市场的原因:只有资金及时回笼,并赚取到足够高额的利润,才有充足的资金,做下一步研究。

    从而解决新一代产品,大批量生产的核心问题。

    所以,就是他们自己准备商战,所生产的液晶投影机,也采用的是和寰宇公司,同一级别的液晶板,才做到了大批量生产,半年内囤积到如此的数量。

    田村社长此时已经睁开了眼,从索尼个工程师的脸上,他明白,他们都清楚了销售下滑的原因。

    他这才开口说道:“液晶的显示难题,作为我们双方,都很清楚。所以,我更加佩服中国方面,他们在刚刚取得一定的研究成果之后,就迫不及待地将之实用化,并立刻投入海外市场。更令人佩服的,是他们选择的产品,目光太敏锐了!

    从前,大家只能到电影院,才能看到这样宽阔的屏幕。而影剧院,谁也不敢奢望,最能够拥有。所以,在投影机一面世,大力宣扬‘家庭影院’的消费口号,立刻就抓住了所有人的心,吸引了大批的购买者!中国吃了头一口螃蟹,还是最美味的蟹黄。现在,留给我们的,只剩下蟹壳!

    从上一个月起,就陆续有用户向我们抱怨,家庭影院的提法,根本是骗钱!

    除了新闻、音乐会等镜头舒缓的动态图像,能够取得满意地观看效果。观看枪战片、科幻片等,镜头转换快的影片,都会多次出现停顿迟滞现象。他们抱怨说,有时候为了观看到那些跳过去的关键镜头,他们不得不反复后退,重播片断,这让他们感到很不耐烦!说,还不如就到电影院去,更加方便!”

    山形部长也接着说道:“现在我们在东京市区,依然有很多市民在咨询液晶投影机的问题。但随着报纸上,刊登的一些用户反馈,很多人都显示出了犹豫不决的购买意愿。如果你们大批推出同样类型的液晶投影机,说实话,我们对销售前景,实在不乐观!”

    “多少还是有些吧!”索尼的工程师们,都感到嘴里像塞了一截黄连,苦涩不已。

    他们怎么不想抢在中国公司面前,推出自己的投影机?可是专利问题,一直困扰着他们,让他们不敢轻举妄动。直到液晶投影机,专利的所有人,到了日本,他们才敢放手而为。

    谁知道,这么快,就出现了市场萎缩的现象,这让他们都感到如雷轰顶!

    上万台液晶投影机,都囤积在库房里,要是买不出去,这巨大的损失……

    他们都忍不住打了一个冷战!

    “是的,你说得没错!市场嘛,多少还是有的。只是可笑的是,由于我们前期的宣传,含糊不清,加上我们的特意诱导,很多客户,都以为这是我们日本厂家的产品!为了支持本国技术,才会出现如此踊跃的购买盛况!但是这批狂热型顾客的数量,已经大为减少,你们将要面对的,是更为理智的消费人群,这其中的难度,我想不需要我作过多说明了吧!”山形的话里,充满了自嘲的意味。

    当初,为了给本国货开路,大家在宣传的时候,都有意无意地没有提及,这是一家中国公司的产品。日本人的爱国热情,一向高涨。在刻意的诱导下,都踊跃购买,而没有注意到,那个藏在背景色中,像米粒般大小的“中国制造”!

    现在,那些狂热型顾客,都买了中国货!而留下来观望的,都是理智型客户。要让他们打开钱包,产品没有过硬的性能,那根本是个不可能的任务!

    这,是不是该叫作,搬起石头砸自己的脚?

    索尼的工程师们,都陷入绝望的状态中!一万多台投影机,还有新投建的几条生产线!就是在他们开会的时候,这些生产线,依然在开足马力生产这些卖不出去的产品!公司这次的损失之大,足以让他们所有人,都感到害怕!

    “现在只是东京地区,出现了销售困难。我们还可以销往日本其他城市,一万多台,应该很快收回投资!”有索尼的高级干部,嘶叫着喊起来。

    “住口!”高平怒斥道,喝阻了那名干部。

    虽然他的心中,一样的如有刀割,但公司的信誉,更胜于一切——因为这是他们立足的根本!

    将次品转嫁给消费者,一旦被媒体曝光,公司受到的压力,会让他们所有人,都承受不起!

    难道,真的要将这批货,全部重新换装新一代的液晶板?

    可是,这液晶投影机,最贵的就是液晶板,将这一万多块全部收回销毁,这和召回所有产品,有什么区别?

    高平喝止了冲动的手下,强压着内心的惶急,拼命转动大脑,企图想出一条两全其美的方法来。

    “高平社长,不知道我可以发言吗?”会议桌的尽头,一个小个子男人怯生生地说道。

    高平抬头一看,是五佰伴的长谷川课长!

    长谷川在向公司报告,萧强已经接受了邀请,近日赶赴日本的消息之后,就被召回了本部。

    本部的意思是,利用他和萧强的私人情谊,尽量拉近双方的友好关系。不管是日本公司获胜,还是失败,五佰伴,都要获得最大的利益!

    日本公司获胜,他们就近水楼台先得月,首先诱使压迫萧强,将专利权转让给他们。

    如果日本公司商战失败,他们袖手旁观,利用和萧强的私人友谊,也从中争取到最大的销售份额,总之,要做到左右逢源!

    长谷川并不明白田村社长的计算。他以为,这就是总部,对他近期工作的奖赏。于是,回到总公司,只是他实现了他的第一步目标。如何继续向上爬,得到上级的肯定,才是他下一步的野望。

    听说能出席这次会议,他喜出望外,盘算了一整夜,就等着一个机会,表现自己。

    现在所有人都在沉思,想不出办法,正是他表现的机会,他立刻激动地跳了出来。

    只是,他从田村社长的脸上,只看到阴沉的表情,为什么会这样?难道公司,不是也在打萧强的主意?

    他喏喏盯着田村社长的脸,又有些不敢开口了。

    高平现在急需要有人帮他解难,一听长谷川似乎有办法,马上说道:“长谷川君,我们在这里,就是为了集合大家的智慧,将中国公司彻底打倒!你有什么建议,尽管说出来,不管是否有用,都对我们,是个启发呀!”

    “是呀是呀!长谷川君,如果你有解决的办法,还请你说出来吧!”索尼的工程师们,也是想得大脑发痛,纷纷出言,让长谷川发表他的看法。

    长谷川急于表现自己,看到别人都在催促,一咬牙,将他的计划说了出来:“其实,我们还是可以向周边发售……,只是,不是用我们的名义!”

    “嗯?”高平的眉毛一跳。

    他看着长谷川,眼皮越抬越高,并露出兴奋的神色,手指飞快地在桌面上敲击,心里快速地计算着。

    好主意啊!

    用寰宇公司的名义,向周边发售。一来,可以收回投资;二来,可以破坏中国公司在日本市场的声誉,为下一步公司投入新一代产品,创造有利条件!

    长谷川,这个小个子头脑很灵活啊!

    田村也深深地看了远处那个模糊的面孔一眼,然后闭上了眼睛。

    这个人,可以造就!他做出了判断。

    这个计划,只要公司操作得当,不会影响到和中方的关系,确实是个好办法!

    山形部长也是连连点头,但还是说道:“不错!长谷川课长的建议,非常好。不过,请高平社长谅解,在目前的形势下,让我们五佰伴这样做,会很不恰当。所以,最好还是委托另外的百货公司,隐藏一下我们双方的关系,更为适合!还请原谅!”

    他深深地低下了头。

    高平脸上的肌肉跳了一下。

    虽然这只是山形个人的意见。但他这样说,实际上还不是代表了五佰伴的想法?对于五佰伴,想要抽身事外,企图河蚌相争,渔翁得利,他确实极为不满意,可又能如何?

    他状似无所谓挥挥手,虚伪地笑道:“山形部长,这是说哪里话来?我们一向是友好的战略合作伙伴啊!在当前,你们确实不宜于暴露,我想,还是等到我们都准备好了,然后再给中方公司雷霆一击!到时候,还是要看你们五佰伴的啊!”

    他这话,就是在说:现在你们想要袖手旁观,可以。但等到我们联合向中方公司发动进攻的时候,你们五佰伴,可要充当冲锋队的角色,率先反戈一击,让我们可以轻松获胜!

    田村睁开眼,微笑着伸出手,握着他的手背:“那是当然!我们是战略合作伙伴嘛!”

    高平心中冷笑,脸上堆欢,和所有双方的高级干部,都哈哈大笑起来。

    在他心中,却在盘算:我们暂时不能把这个办法通知松下等公司,先把自己的投资收回来再说!新一代液晶的生产,也要迅速提到议事日程,现在只有一条试生产线,产能太低了……

    他轻轻搂抱着田村,欢笑着让摄影师拍下这个,表示双方钢铁般联合关系的场景。在田村耳边,轻声说道:“田村社长,这个新一代投影机的价格,你看……”

    田村也是笑容满面,让照相师拍下两人欢愉的合作氛围,嘴唇微动:“高平社长,这个价格,我想还是照现在的吧。毕竟,大家都习惯了九十八万日元一台,再高,恐怕也卖不出去啊!”

    高平的眼睛都红了!

    九十八万日元,这是第一代TFT液晶投影机的价格!而他们即将投产的,是第二代产品,从生产难度,和产能来说,如何可以同日而语!

    要是照九十八万日元来卖,他们最多只能收回生产成本,而不可能收回研究成本,这如何能够接受!

    田村和蔼地拉着他的手,两人并肩,又合拍了一张,微笑着说道:“高平社长,我们现在的目的,是要打败中国公司!他们的九十八万日元批发价,还有很大的降价空间!虽然产品换代了,但如果我们不保持价格优势,你们就是抢占了高端市场,也无法彻底击败对手!等到他们缓过气来,到时候只能拼个两败俱伤,反而会让欧美得利!你说是不是这个道理?”

    高平的胸膛急剧起伏,鼻孔出气越来越粗,他咬着牙床,费了好大的力气,才挤出一个字:“好!”

    打败中国公司,打垮寰宇,我们破釜沉舟,必须将寰宇永远击垮!

    我们,绝对不能失败!

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    今天的第二章。

    另:有朋友说,既然中国率先推出了成熟的万维网技术,还用3w做前缀,就没有必要了。小弟考虑了很久,也认为确实如此:既然标准都是自己制定的了,还照老的来,确实画蛇添足。从以后的章节起,这个前缀,将改用cn,但com等商业、政府网站的后缀,还是依照久例,以方便大家阅读。