第169章 寰宇贸易公司
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郑记印刷厂上半年的财务报表显示，1982年前六个月，印刷厂主营收入达到一千五百万元人民币，由于享有工业区三减两免的税收优惠，净利润高四百万元人民币。
厂子是去年搬到大陆的。因此，1981年的财务数据不具备可比性。
郑子微清楚的记得，1980年，厂子还在香江，全年营收也差不多是一千五百万，不过是港币，净利润更是只有可怜的一百三十万，不到这半年的一半。
而且，这份报表上还有一笔营业外收入，被重点标注出来。那就是《少林寺》相关衍生品的收入，包括海报与印刷品的销售收入，以及文化衫授权收入。
根据新华书店统计的销售数据，上半年电影海报与印刷品的销售额，全国累计达到二百六十万元人民币。
将合同中规定免费提供给剧组宣发用的海报成本扣除，这一部分的净利润为二十三万元人民币。
文化衫授权收入国内部分为四十九万五千元人民币，其中短袖版生产九十万件，收入二十七万元，长袖版生产四十五万件，收入二十二万五千元。
香江地区的收入，扣除成本后为一百三十五万港币。
海外上映刚刚开始，公司上半年收入为六万四千美元。
……
报表最后，还附有财务经理的分析以及对下半年的预测：
“随着结束培训的新工人与新生产线的投入生产，下半年工厂主营业务收入将会继续提升……
海报与印刷品的销售预测：整体呈上升趋势，国内销售将会下降，香江销售基本停止，海外销售大幅增加……
文化衫授权收入预测：同上。
……”
郑记印刷厂是郑子微父子两代人共同的心血。看完这份报表，郑子微不禁心情激荡、老泪纵横。
因为他知道，困扰自己多年的工厂发展问题，基本上已经解决。自己将工厂搬到大陆这步棋，走得对了。
郑子微不由得想起，苦口婆心劝自己搬迁工厂的曹勇，还有那聪明伶俐、少年老成、精灵古怪、并做得一手好菜的孙大海。
郑子微知道，曹勇劝自己把工厂搬迁到大陆，其实是出自孙大海的想法。
而且，《少林寺》的相关收入，带给他巨大的意外惊喜。这其实也只是那个孩子随口说出的一个主意，通过曹勇告诉给了自己。
授权文化衫在海外市场销售不太顺利，是因为自己厂子里没有合适的人来组织销售，而国内的服装厂更没有本事，往海外销售。
不过，现在好了，大海办了家寰宇贸易公司。这几天和那三家授权服装厂谈好了外贸出口合同。
以那小子的办事风格，可以预计今后文化衫的海外销售，会非常火爆。
听搞电影的朋友说，电影相关衍生品的销售，搞好了要比电影票房还要高。可惜厂里没有这方面的人才，只能看着机会从眼前划过。
仅在上半年，这部电影就给了我几百万港币的收入。按照朋友说的，今年下半年和明年全年，才是真正收获衍生品利润的时候。如果真是这样，靠着这部电影，也许我能挣几千万港币？
郑子微吓了一跳，不敢再想下去。
这也就是孙大海不在旁边，不然肯定会嘲笑他眼皮子太浅。
在好莱坞，那几大制片公司出品的电影，如果衍生品收入低于电影票房，那肯定是电影的商业开发没有做好。
虽然电影《少林寺》最大受众市场是大陆，还比较穷。但只要认真一点，全球范围内，衍生品销售收入几千万美金，还是不成问题的。
原来孙大海是懒，也没有人可用。现在收购了寰宇贸易公司，他就想起这单生意了。
这不，在八月他回大陆前，和吴大伟说了一下。现在才过了几天呀，三家授权服装厂，就已经和寰宇贸易公司签订了海外销售的合同。
吴大伟先在香江找到郑子微，要了海外总代理的授权，然后跑回大陆，和服装厂签的。
服装厂听说这家香江的贸易公司，愿意用外汇购买授权文化衫用于出口，顿时喜出望外，厂长书记亲自出面接待，热情无比。
在吴大伟出示了寰宇贸易公司的营业执照，以及郑记印刷厂开具的海外总代理的授权文件后，厂方便给出了他们的报价。
他们开出的价格之低，把吴大伟都吓了一跳。拿国内卖五元的长袖为例。服装厂开出的是2.6美元一件的价格，还是FOB港口价。
厂长还不好意思的表示，因为厂子要负担每件0.99美元的授权费，所以才开出如此高的价格云云。
吴大伟有些坐蜡了。他知道孙大海的心思，不愿意挣国内的钱。可是这送上门来的好处，不要的话，反而会让人怀疑。
正在此时，当地主管领导，也听说有港资公司想要购买服装厂的产品用于出口，便前来参与谈判。
吴大伟的计划，是先从三家服装厂各订三十万件，二十万件短袖版，十万件长袖版，这样每家的货，正好可以装十个二十呎集装箱。
津天的货发往倭国，姑苏和粤省的货，发往东南亚和欧洲。反正就是跟着电影拷贝走。公司的业务员先期已经去找当地的代理商联系，代销或经销均可。
电影《少林寺》目前还没有在美洲地区上映，随意可以先放一放，等有了东南亚和欧洲的销售业绩之后，跟美洲的代理商就更好谈了。
很快，吴大伟和厂方就谈好合同的主要内容。长袖版单价2.6美元，一共十万件；短袖版单价1.7美元，一共二十万件。每个服装厂第一批出口货物，都是五十万美元。
如果仅是吴大伟和服装厂谈好并签合同，这生意是做不了的。
服装厂没有出口权，寰宇贸易公司是香江公司，更不会有大陆的出口权。所以他们还要找个有出口权的外贸公司代理。这就是八九十年代，国内外贸行业的特色。
好在这只是程序问题，吴大伟之前已经了准备。他一个电话，就把在首都的华信贸易公司纺织处的叶处长叫来，三方共同签署了外贸合同意向书。
郑记印刷厂上半年的财务报表显示，1982年前六个月，印刷厂主营收入达到一千五百万元人民币，由于享有工业区三减两免的税收优惠，净利润高四百万元人民币。
厂子是去年搬到大陆的。因此，1981年的财务数据不具备可比性。
郑子微清楚的记得，1980年，厂子还在香江，全年营收也差不多是一千五百万，不过是港币，净利润更是只有可怜的一百三十万，不到这半年的一半。
而且，这份报表上还有一笔营业外收入，被重点标注出来。那就是《少林寺》相关衍生品的收入，包括海报与印刷品的销售收入，以及文化衫授权收入。
根据新华书店统计的销售数据，上半年电影海报与印刷品的销售额，全国累计达到二百六十万元人民币。
将合同中规定免费提供给剧组宣发用的海报成本扣除，这一部分的净利润为二十三万元人民币。
文化衫授权收入国内部分为四十九万五千元人民币，其中短袖版生产九十万件，收入二十七万元，长袖版生产四十五万件，收入二十二万五千元。
香江地区的收入，扣除成本后为一百三十五万港币。
海外上映刚刚开始，公司上半年收入为六万四千美元。
……
报表最后，还附有财务经理的分析以及对下半年的预测：
“随着结束培训的新工人与新生产线的投入生产，下半年工厂主营业务收入将会继续提升……
海报与印刷品的销售预测：整体呈上升趋势，国内销售将会下降，香江销售基本停止，海外销售大幅增加……
文化衫授权收入预测：同上。
……”
郑记印刷厂是郑子微父子两代人共同的心血。看完这份报表，郑子微不禁心情激荡、老泪纵横。
因为他知道，困扰自己多年的工厂发展问题，基本上已经解决。自己将工厂搬到大陆这步棋，走得对了。
郑子微不由得想起，苦口婆心劝自己搬迁工厂的曹勇，还有那聪明伶俐、少年老成、精灵古怪、并做得一手好菜的孙大海。
郑子微知道，曹勇劝自己把工厂搬迁到大陆，其实是出自孙大海的想法。
而且，《少林寺》的相关收入，带给他巨大的意外惊喜。这其实也只是那个孩子随口说出的一个主意，通过曹勇告诉给了自己。
授权文化衫在海外市场销售不太顺利，是因为自己厂子里没有合适的人来组织销售，而国内的服装厂更没有本事，往海外销售。
不过，现在好了，大海办了家寰宇贸易公司。这几天和那三家授权服装厂谈好了外贸出口合同。
以那小子的办事风格，可以预计今后文化衫的海外销售，会非常火爆。
听搞电影的朋友说，电影相关衍生品的销售，搞好了要比电影票房还要高。可惜厂里没有这方面的人才，只能看着机会从眼前划过。
仅在上半年，这部电影就给了我几百万港币的收入。按照朋友说的，今年下半年和明年全年，才是真正收获衍生品利润的时候。如果真是这样，靠着这部电影，也许我能挣几千万港币？
郑子微吓了一跳，不敢再想下去。
这也就是孙大海不在旁边，不然肯定会嘲笑他眼皮子太浅。
在好莱坞，那几大制片公司出品的电影，如果衍生品收入低于电影票房，那肯定是电影的商业开发没有做好。
虽然电影《少林寺》最大受众市场是大陆，还比较穷。但只要认真一点，全球范围内，衍生品销售收入几千万美金，还是不成问题的。
原来孙大海是懒，也没有人可用。现在收购了寰宇贸易公司，他就想起这单生意了。
这不，在八月他回大陆前，和吴大伟说了一下。现在才过了几天呀，三家授权服装厂，就已经和寰宇贸易公司签订了海外销售的合同。
吴大伟先在香江找到郑子微，要了海外总代理的授权，然后跑回大陆，和服装厂签的。
服装厂听说这家香江的贸易公司，愿意用外汇购买授权文化衫用于出口，顿时喜出望外，厂长书记亲自出面接待，热情无比。
在吴大伟出示了寰宇贸易公司的营业执照，以及郑记印刷厂开具的海外总代理的授权文件后，厂方便给出了他们的报价。
他们开出的价格之低，把吴大伟都吓了一跳。拿国内卖五元的长袖为例。服装厂开出的是2.6美元一件的价格，还是FOB港口价。
厂长还不好意思的表示，因为厂子要负担每件0.99美元的授权费，所以才开出如此高的价格云云。
吴大伟有些坐蜡了。他知道孙大海的心思，不愿意挣国内的钱。可是这送上门来的好处，不要的话，反而会让人怀疑。
正在此时，当地主管领导，也听说有港资公司想要购买服装厂的产品用于出口，便前来参与谈判。
吴大伟的计划，是先从三家服装厂各订三十万件，二十万件短袖版，十万件长袖版，这样每家的货，正好可以装十个二十呎集装箱。
津天的货发往倭国，姑苏和粤省的货，发往东南亚和欧洲。反正就是跟着电影拷贝走。公司的业务员先期已经去找当地的代理商联系，代销或经销均可。
电影《少林寺》目前还没有在美洲地区上映，随意可以先放一放，等有了东南亚和欧洲的销售业绩之后，跟美洲的代理商就更好谈了。
很快，吴大伟和厂方就谈好合同的主要内容。长袖版单价2.6美元，一共十万件；短袖版单价1.7美元，一共二十万件。每个服装厂第一批出口货物，都是五十万美元。
如果仅是吴大伟和服装厂谈好并签合同，这生意是做不了的。
服装厂没有出口权，寰宇贸易公司是香江公司，更不会有大陆的出口权。所以他们还要找个有出口权的外贸公司代理。这就是八九十年代，国内外贸行业的特色。
好在这只是程序问题，吴大伟之前已经了准备。他一个电话，就把在首都的华信贸易公司纺织处的叶处长叫来，三方共同签署了外贸合同意向书。