第三百一十章 区别
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去到第二家门店的时候，万晶的展柜上依然没有导购员在场。我看了刘子文一眼，这回刘子文很识趣，赶紧掏出电话问道：“小陈，你怎么不在展位上？”
大概那边的导购员姓陈，不知道那边的导购员说了什么，刘子文突然激动了起来：“工作时间你不在展位上，你还有理了？！”
不知道两个人又说了什么，刘子文有点颓然地挂了电话，小声说道：“那个导购员说他不干了。”
我看了刘子文一眼，心里那个火呀！我强忍着没有发出来，问他：“为什么？”
“他说赚不到钱。”刘子文脸胀得通红。
显然和我第一次走访市场，两个门店，就让他在我这个经理面前丢人丢大发了，因为在谭耀国走后、我来之前，作为业务，其实刘子文就是万晶华严市场的负责人，不管有什么原因，刘子文都难逃其咎。
刘子文脸胀得通红，我眼睛转向别处，没有说话。
“再去其他地方看一下吧。”过了一会我说道。
看了几家下来，其他地方也大同小异，也有的导购员不在展位上，即使在展位上的导购员，也是精神涣散地坐在那里。所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，刘子文整天一副没睡醒的样子，导购员能有精神才怪了了呢。
其实我带刘子文出来的最终原因，就是想让刘子文清醒地看一下华严市场到底是个什么鬼样子。尽管我对刘子文很不满意，但闻笑天派了这么多人来，设了一个华严办事处，肯定有他的道理，否则不可能让这么多人吃闲饭的。
“林经理，对不起。”从第五家卖场出来以后，刘子文自知理亏。
“为什么要说对不起？”我明知故问。
刘子文红着脸，不知道该怎么说。
我深吸了一口气说道：“没事，在我预料之中。”其实鬼在我预料之中，完全在我预料之外。没来华严以前，我都想不到，万晶在一个市场会做到这么烂，而且跟滨海大本营只有半个小时车程的华严，会做到天壤之别。
“这样，你现在约一下龙彪，我们明天一起去拜访一下他。”我对刘子文说道。
通过闻笑天给我的资料，和谭耀国所写的工作报告，以及我从谭宁宁那拿到的资料来看，我刚才说的龙彪，是我们在华严最大的一个客户。万晶在华严大大小小一共有六个客户，龙彪一个人就占了华严市场的一半，也就是说，龙彪公司的销量占据了我们万晶在华严的半壁江山，龙彪销售的好坏直接决定了万晶在华严的好坏。对了，他的公司名字叫做“鼎龙商贸有限公司”。
刘子文看了我一眼，“给他打电话呀？”似乎有点很不情愿。
“怎么了？”我问道。
“没…没什么。”刘子文支支吾吾道。
刘子文掏出手机，拨通了那边的电话，说道：“龙总，您好！是这样的，我们华严新来了一个经理，想明天过去拜见一下您。”
我当时心里有点不悦，这个刘子文会不会说话，什么叫拜见。
不知道那边说了什么，刘子文本来已经红着的脸，愈加涨红，然后走到旁边，离我稍微远的地方，继续说了一会。我站在原地没动，能看得出，刘子文这个电话，打得十分痛苦。
“他说什么？”我看刘子文挂了电话，走过来问道。
刘子文嗫嚅着不敢说话。
“他说什么，有话就直说。”
其实我已经猜到，龙彪不会说好话。从谭耀国的报告来看，这个龙彪其实是一个非常难缠的客户，而且对万晶已经非常不满，但是没办法，我刚来华严，也不可能马上开发出客户，还必须倚重这个龙彪。
“没事，有什么事你就说吧。”
“龙彪说，谁来都一样，来不来有什么关系？”
尽管想到龙彪说话会不太好听，但我没想到他说话会这么不客气，好歹我们也是厂家的业务。
“那他是什么意思？不想见？”我问道。
“不是，他说随便，无所谓的样子。”
“约在几点？”
“我忘了问了。”刘子文低着头说道，“要不我再给他打个电话。”
我压抑住火气，心想，让你约个人，连几点都不确定，如果是直接杀过去，那还要你约干嘛？这又不是陌生拜访。其实我之所以让刘子文打电话，就是想形成一种阶梯感，不要让我直接面对客户，无形中抬高一下自己的地位。
“不用了，明天再说吧。”
在车上，我问刘子文：“刘子文，你来公司来了多久了？”其实我一直有个疑问，就是以前在滨海开会的时候，好像一直没有见过刘子文。
“一年了，快一年了吧？”刘子文说道。
“那以前在公司开会，怎么从来都没有见过你呢？”我问道。
“林经理，我和你们不一样。”刘子文说道。
“不一样？怎么不一样？”我原以为他是说我是经理，他是员工。
“我是谭经理在社会上招聘的。”
“什么意思？”我一时有点没反应过来。
“就是我不是咱们公司招聘的，我是谭经理招聘的。”刘子文解释道。
“不是公司招聘的，是谭经理招聘的？”我有点丈二和尚摸不着头。
“就是，你们属于总公司正式的员工，但我是谭经理到了华严以后在当地招的，不属于正式的员工。”
我这才恍然大悟，也就是说，我们是属于所谓的嫡系，属于万晶总部招聘的，其实后来我才了解，万晶为了加强对办事处分公司的控制，大部分销售人员都是由总部统一招聘，然后根据各个分公司当时上报的人数要求统一进行分配。但通常分公司所要的人数一般都不能得到有效的满足，比如说你要十个人，可能只会给你八个，七个或者更少，那分公司人数不够，只能在当地进行招聘，这种待遇可能会有所不同，当然这是我后来才了解到的，这就是为什么将近一年我都没有见过刘子文的原因。
我知道明天去拜访龙彪必有一场恶战，因此晚上回到宿舍后，我很快就上床睡觉了。其实这几天跑下来，我感到非常累，不光是身体累，更多的是心里累，但躺到床上却翻来覆去的睡不着。不知道躺了多久，终于才迷迷糊糊地睡去，梦中睡得也不踏实，一会跑去和这个搏斗，一会又被那个给骚扰了。
早上醒来的时候，感觉整个房间静悄悄的。我掏出手机一看，还不到七点，起床上了个洗手间，回头接着睡，但却怎么也睡不着。我知道，尽管我装得一副无所谓的样子，但是我心里还是惦记着怎么应对龙彪的事情。从谭耀国的述职报告以及昨天刘子文预约龙彪的情况来看，这个龙彪确实不是一个善茬。尽管一年业务做了下来，我已经习惯了兵来将挡、水来土掩，神经变得比以前坚强了很多，但我躺在床上翻来覆去，还是睡不着。
无奈之下，我只好起床穿衣，下楼吃了个早餐。
我打开办公室的门，一股刺鼻的味道扑了过来，我上次来的垃圾依然没有人倒。我皱了皱眉头，拿起笤帚简单扫了扫地，把垃圾拎到楼道里，然后又把窗帘给拉开，把整个办公室的窗户全打开来。进了自己的办公室，我把头仰在椅背上，脚不自觉地搭在桌子上。
我闭着眼睛，但脑子却一直没有闲着。有一个念头不断在翻腾，龙彪会给我抛出什么难题？我应该如何接招？我按照李光辉当时教我的思路，我在心里盘算，龙彪如果在品牌、广告投入、售后、质量、价格、支持力度方面等等提出刁难问题，那我该如何应对。
我把龙彪可能提出的问题在心里默念了一遍，这些常规问题倒是难不倒我。关键是，龙彪还会提出什么样的问题。我知道不管他提出什么问题，不管我愿不愿意，我都必须硬着头皮应战。
睁开眼睛，我看了看手机，九点多。本来想给刘子文打个电话，但后来想了想，江海的老板一般上午都起得比较晚，第一次见面我就不讨这种没趣了。
过了一会，刘子文打电话来，问我道：“林经理，您在哪里？”
“我在办公室，怎么了？”
“您不是说今天要约龙总见面吗？”刘子文小心翼翼地说道。
“是啊。”
“那我们现在要不要出发？”
我心里笑了一下，刘子文总算长进了一些，知道早起，知道主动打电话问我要做什么了。
“不着急，你到办公室来吧。”
不一会，刘子文敲响了我的门。
“坐吧。”我把腿放下来，指了指桌子对面的椅子说道。
我的办公室空间有些狭小，一个人呆在办公室并不觉得怎么样，但两个人好像就有点局促起来。也许是空间的原因，我感觉到刘子文有些拘束。我决定跟刘子文聊聊龙彪的事情。
“龙彪你了解吗？”我问刘子文道。
“啊？”显然刚才刘子文走神了，并没有听清楚我的问话。
“龙彪你了解吗？”我又问道。
刘子文点点头，“多多少少了解一下。”
“那你说一下。”
“哪方面？”刘子文看了我一眼问道。
“任何方面，只要你知道的。”
刘子文挠了挠头说道，“他好像以前是……，我也是听别人说的，”刘子文特别强调道，“他以前好像是走私出身，好像是走私摩托车呀、摩托车配件什么的，最后发了家。”
去到第二家门店的时候，万晶的展柜上依然没有导购员在场。我看了刘子文一眼，这回刘子文很识趣，赶紧掏出电话问道：“小陈，你怎么不在展位上？”
大概那边的导购员姓陈，不知道那边的导购员说了什么，刘子文突然激动了起来：“工作时间你不在展位上，你还有理了？！”
不知道两个人又说了什么，刘子文有点颓然地挂了电话，小声说道：“那个导购员说他不干了。”
我看了刘子文一眼，心里那个火呀！我强忍着没有发出来，问他：“为什么？”
“他说赚不到钱。”刘子文脸胀得通红。
显然和我第一次走访市场，两个门店，就让他在我这个经理面前丢人丢大发了，因为在谭耀国走后、我来之前，作为业务，其实刘子文就是万晶华严市场的负责人，不管有什么原因，刘子文都难逃其咎。
刘子文脸胀得通红，我眼睛转向别处，没有说话。
“再去其他地方看一下吧。”过了一会我说道。
看了几家下来，其他地方也大同小异，也有的导购员不在展位上，即使在展位上的导购员，也是精神涣散地坐在那里。所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，刘子文整天一副没睡醒的样子，导购员能有精神才怪了了呢。
其实我带刘子文出来的最终原因，就是想让刘子文清醒地看一下华严市场到底是个什么鬼样子。尽管我对刘子文很不满意，但闻笑天派了这么多人来，设了一个华严办事处，肯定有他的道理，否则不可能让这么多人吃闲饭的。
“林经理，对不起。”从第五家卖场出来以后，刘子文自知理亏。
“为什么要说对不起？”我明知故问。
刘子文红着脸，不知道该怎么说。
我深吸了一口气说道：“没事，在我预料之中。”其实鬼在我预料之中，完全在我预料之外。没来华严以前，我都想不到，万晶在一个市场会做到这么烂，而且跟滨海大本营只有半个小时车程的华严，会做到天壤之别。
“这样，你现在约一下龙彪，我们明天一起去拜访一下他。”我对刘子文说道。
通过闻笑天给我的资料，和谭耀国所写的工作报告，以及我从谭宁宁那拿到的资料来看，我刚才说的龙彪，是我们在华严最大的一个客户。万晶在华严大大小小一共有六个客户，龙彪一个人就占了华严市场的一半，也就是说，龙彪公司的销量占据了我们万晶在华严的半壁江山，龙彪销售的好坏直接决定了万晶在华严的好坏。对了，他的公司名字叫做“鼎龙商贸有限公司”。
刘子文看了我一眼，“给他打电话呀？”似乎有点很不情愿。
“怎么了？”我问道。
“没…没什么。”刘子文支支吾吾道。
刘子文掏出手机，拨通了那边的电话，说道：“龙总，您好！是这样的，我们华严新来了一个经理，想明天过去拜见一下您。”
我当时心里有点不悦，这个刘子文会不会说话，什么叫拜见。
不知道那边说了什么，刘子文本来已经红着的脸，愈加涨红，然后走到旁边，离我稍微远的地方，继续说了一会。我站在原地没动，能看得出，刘子文这个电话，打得十分痛苦。
“他说什么？”我看刘子文挂了电话，走过来问道。
刘子文嗫嚅着不敢说话。
“他说什么，有话就直说。”
其实我已经猜到，龙彪不会说好话。从谭耀国的报告来看，这个龙彪其实是一个非常难缠的客户，而且对万晶已经非常不满，但是没办法，我刚来华严，也不可能马上开发出客户，还必须倚重这个龙彪。
“没事，有什么事你就说吧。”
“龙彪说，谁来都一样，来不来有什么关系？”
尽管想到龙彪说话会不太好听，但我没想到他说话会这么不客气，好歹我们也是厂家的业务。
“那他是什么意思？不想见？”我问道。
“不是，他说随便，无所谓的样子。”
“约在几点？”
“我忘了问了。”刘子文低着头说道，“要不我再给他打个电话。”
我压抑住火气，心想，让你约个人，连几点都不确定，如果是直接杀过去，那还要你约干嘛？这又不是陌生拜访。其实我之所以让刘子文打电话，就是想形成一种阶梯感，不要让我直接面对客户，无形中抬高一下自己的地位。
“不用了，明天再说吧。”
在车上，我问刘子文：“刘子文，你来公司来了多久了？”其实我一直有个疑问，就是以前在滨海开会的时候，好像一直没有见过刘子文。
“一年了，快一年了吧？”刘子文说道。
“那以前在公司开会，怎么从来都没有见过你呢？”我问道。
“林经理，我和你们不一样。”刘子文说道。
“不一样？怎么不一样？”我原以为他是说我是经理，他是员工。
“我是谭经理在社会上招聘的。”
“什么意思？”我一时有点没反应过来。
“就是我不是咱们公司招聘的，我是谭经理招聘的。”刘子文解释道。
“不是公司招聘的，是谭经理招聘的？”我有点丈二和尚摸不着头。
“就是，你们属于总公司正式的员工，但我是谭经理到了华严以后在当地招的，不属于正式的员工。”
我这才恍然大悟，也就是说，我们是属于所谓的嫡系，属于万晶总部招聘的，其实后来我才了解，万晶为了加强对办事处分公司的控制，大部分销售人员都是由总部统一招聘，然后根据各个分公司当时上报的人数要求统一进行分配。但通常分公司所要的人数一般都不能得到有效的满足，比如说你要十个人，可能只会给你八个，七个或者更少，那分公司人数不够，只能在当地进行招聘，这种待遇可能会有所不同，当然这是我后来才了解到的，这就是为什么将近一年我都没有见过刘子文的原因。
我知道明天去拜访龙彪必有一场恶战，因此晚上回到宿舍后，我很快就上床睡觉了。其实这几天跑下来，我感到非常累，不光是身体累，更多的是心里累，但躺到床上却翻来覆去的睡不着。不知道躺了多久，终于才迷迷糊糊地睡去，梦中睡得也不踏实，一会跑去和这个搏斗，一会又被那个给骚扰了。
早上醒来的时候，感觉整个房间静悄悄的。我掏出手机一看，还不到七点，起床上了个洗手间，回头接着睡，但却怎么也睡不着。我知道，尽管我装得一副无所谓的样子，但是我心里还是惦记着怎么应对龙彪的事情。从谭耀国的述职报告以及昨天刘子文预约龙彪的情况来看，这个龙彪确实不是一个善茬。尽管一年业务做了下来，我已经习惯了兵来将挡、水来土掩，神经变得比以前坚强了很多，但我躺在床上翻来覆去，还是睡不着。
无奈之下，我只好起床穿衣，下楼吃了个早餐。
我打开办公室的门，一股刺鼻的味道扑了过来，我上次来的垃圾依然没有人倒。我皱了皱眉头，拿起笤帚简单扫了扫地，把垃圾拎到楼道里，然后又把窗帘给拉开，把整个办公室的窗户全打开来。进了自己的办公室，我把头仰在椅背上，脚不自觉地搭在桌子上。
我闭着眼睛，但脑子却一直没有闲着。有一个念头不断在翻腾，龙彪会给我抛出什么难题？我应该如何接招？我按照李光辉当时教我的思路，我在心里盘算，龙彪如果在品牌、广告投入、售后、质量、价格、支持力度方面等等提出刁难问题，那我该如何应对。
我把龙彪可能提出的问题在心里默念了一遍，这些常规问题倒是难不倒我。关键是，龙彪还会提出什么样的问题。我知道不管他提出什么问题，不管我愿不愿意，我都必须硬着头皮应战。
睁开眼睛，我看了看手机，九点多。本来想给刘子文打个电话，但后来想了想，江海的老板一般上午都起得比较晚，第一次见面我就不讨这种没趣了。
过了一会，刘子文打电话来，问我道：“林经理，您在哪里？”
“我在办公室，怎么了？”
“您不是说今天要约龙总见面吗？”刘子文小心翼翼地说道。
“是啊。”
“那我们现在要不要出发？”
我心里笑了一下，刘子文总算长进了一些，知道早起，知道主动打电话问我要做什么了。
“不着急，你到办公室来吧。”
不一会，刘子文敲响了我的门。
“坐吧。”我把腿放下来，指了指桌子对面的椅子说道。
我的办公室空间有些狭小，一个人呆在办公室并不觉得怎么样，但两个人好像就有点局促起来。也许是空间的原因，我感觉到刘子文有些拘束。我决定跟刘子文聊聊龙彪的事情。
“龙彪你了解吗？”我问刘子文道。
“啊？”显然刚才刘子文走神了，并没有听清楚我的问话。
“龙彪你了解吗？”我又问道。
刘子文点点头，“多多少少了解一下。”
“那你说一下。”
“哪方面？”刘子文看了我一眼问道。
“任何方面，只要你知道的。”
刘子文挠了挠头说道，“他好像以前是……，我也是听别人说的，”刘子文特别强调道，“他以前好像是走私出身，好像是走私摩托车呀、摩托车配件什么的，最后发了家。”