第三百零五章 新战场
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我本来已经沉重的心，又压上了一块大石头，不知道该从哪里下手，我也不知道该从哪里入手，华严的情况显然比我想象得更糟糕。在里面呆了不知道多长时间，门外突然响起了敲门声。
“请进。”我睁开眼睛说道。
“林经理，您喝水吗？”那个睡眼朦胧的年轻人探头进来问道，给我一种鬼鬼祟祟的感觉。
“我不喝，谢谢。”我摆了摆手。做业务养成的习惯，我出门的时候随身都会带一瓶矿泉水。
“哦。”睡眼朦胧的年轻人往里瞅了瞅我的办公室，关上门，退了出去。
我无聊地拿了桌子上的一本杂志看了起来，是一本电器杂志，其实我并没有看进去。看了大约半个钟的时候，门又被敲响了。
“请进。”我很客气地喊道。
这回敲门的是那个中年妇女。
中年妇女推开门问道：“林经理，您好，您喝水吗？”
“我不喝，我这里有水。”我举了举桌子上的矿泉水瓶。
“我叫王慧，是公司的会计兼出纳，你有什么需要的可以招呼我。”王慧看了我一眼。
会计兼出纳？第一次听说有这样设岗的，但我还是很客气说道：“好的好的，会的。”
“那你有什么需要就叫我啊。”王慧一脸热情地关上门。
半个小时两个人进来问我喝不喝水。电光火石之间，我突然有点明白了，他们两个哪是关心我有没有水喝，如果真的是关心，直接倒一杯水给我送进来不就可以了，他们是想进来看看我到底是在做什么。
想到这里，我忍不住笑了起来。两军对垒讲究的是谁先沉住气，高手过招，先出招的那个人一般最先露出破绽
我的进入无疑打破了这里的平静。如果没有我的进入，他们玩游戏的玩游戏，织毛衣的织毛衣，看报纸的看报纸，睡觉的睡觉，而我就像一个闯入禁区的冒失鬼，打破了他们这种和谐。而对闯入禁区的冒失鬼，最好的方法就是消灭他，因此他们对我的进入无疑是抱着敌意的。但是……虽然他们不欢迎我，但我毕竟是万晶正式任命的经理，尽管这个经理要打上大大的引号，在他们还摸不清我的底细的时候，他们也不敢轻举妄动。
在来华严之前，我也曾经问过宋世文关于华严的情况，但宋世文也是一知半解。他只是告诉我，以前他与谭耀国一起喝过酒，本来谭耀国也是个口风特别严的人，大概那次喝多了，说华严的人际关系非常复杂，每个人似乎都有背景，水很深。正当谭耀国要往下说的时候，突然跑到一边狂吐了起来。而当时宋世文也喝得人五人六的，也没有接着深问。
而临别前，李光辉也和我说，华严人际关系很复杂，要我小心。如果是这样的话，在我摸不清他们的底细以前，我最好是不去招惹他们。李光辉的最后一句话吞吞吐吐，也似乎有所指。
想到这里，我反倒平静了下来，思路开始有点清晰了起来——我要先维护好现有市场，然后尽全力开拓新市场，业绩是我安身立命的根本。
我很清醒地认识到，以华严目前的现状，以目前的团队，他们根本无法帮到我，不捣乱已经不错了。正所谓“攘外必须安内”，我的“安内”倒不至于是要平定内部，而是起码保持住现状，让他们不给我捣乱。而我所要做的就是维持现状，相安无事，织毛衣的继续织你的毛衣、睡觉的我也不吵醒你、玩游戏的你可以继续潇洒……至少在我立足未稳之前，我不会采取任何过激的行动。
思路已定，我反倒安心起来。
其实，单从工作交接来看，万晶就不算一个伟大的公司，尽管有谭耀国突然离职的原因，但是要我去接手一个市场，起码要让我对这个市场有个基本的了解，比如这个市场的人员构成情况、比如这个市场的客户情况、比如这个市场的基本销量、比如……而现在的我，就像被扔入了一个迷宫，完全不知道出口在哪里。但后来随着了解的深入，我才知道闻笑天为什么不告诉我这个市场的具体情况。
我叹了口气，拿出临走前，闻笑天交给我的谭耀国写的几份市场分析报告看了起来，越看越揪心。按照谭耀国的分析报告，华严已经病入膏肓、无药可治，其实几份报告大同小异，无外乎是，华严强敌环伺，是美的、志高、格兰仕等多个品牌的总部基地，而万晶作为外地的品牌，自然会受到排挤。特别是万晶在本地的投入少、售后服务跟不上、客户信心不足，团队斗志涣散、顾客满意度低等等一系列因素，导致市场严重退化。
看到最后，我有点心烦意乱，正在这时候肚子也开始咕咕叫了起来。我看了看手机，已经十一点半了。我心里一动，决定请外面的四尊大神吃个饭，缓和一下关系。
我拉开门，走到王慧旁边，笑了笑：“慧姐，中午一起吃饭？”
王慧抬起头，看了看我，其他几个人一听到吃饭的消息，眼睛都朝我看来。
“要不大家中午一起吃个饭？我请。”我特意强调后面两个字。
一说到吃饭，这帮家伙立马两眼放光，“林经理、林经理，去哪里吃？去哪里吃？”几个人七嘴八舌地问道。
“啊，我第一次来华严，对华严不是很熟，去哪里你们定。”我笑了笑。
几个人开始欢呼雀跃，我心里苦笑道，如果这几个家伙工作也能这么积极，那我相信华严也不会做得这么烂，谭耀国也不会走掉了。当然，华严不这么烂，谭耀国不走，也没有我的机会。
“林经理，那我们就去远点吧，五个人正好一辆车。”王慧提议道。来之前，闻笑天说，给华严办事处配了一辆车，也算是我的专车。这点闻笑天还算开明，不管我的实际级别怎么样，但对外宣称我都是华严办事处的经理，你见过一个办事处的经理背个破包、天天挤公交的吗？
我当时满心欢喜，心想，这是多么带劲的一件事情。
等看到那辆专车的时候，我的心开始黯淡下来。那是一辆旧的破烂到不行的桑塔纳2000，上面已经被撞了几个坑。从撞的坑的程度来看，已经不止撞了一次了，大概几年没人去修过。车蒙了厚厚的一层泥，不知道有多久没有洗过了。
我打开车门，车里有一股呛人的味道，在驾驶位上还扔了几个烟蒂。我皱了皱眉，忍不住说道：“这车有多久没有洗过了？”
王慧看了我一眼，赶紧朝那个睡眼朦胧的年轻人说道：“刘子文，你下午把车开去洗一下。”我这才知道这个睡眼朦胧的年轻人叫刘子文。
刘子文开车，开了好大一会，将车停在一个饭店门口。我一看，这几个家伙还真会选地方。选定的饭店档次很高。说老实话，万晶平常的聚会，除了年度总结会和请客户吃饭，平时的聚餐很少选在很高档的地方。
幸好作为华严片区负责人，闻笑天给了我一定的权力，五千块钱以下的花销可以自主决定。一万块钱以上的花销，必须事先申请，由闻笑天批准以后再执行。当然，当时我心里很好奇，那五千到一万之间的花销怎么办？其实，这里就留下了一个很大的口子，这也是做业务非常精妙的地方。
“林经理，点菜。”进了包厢，王慧把菜单递给我。
“啊，我对这里不熟，你们几个点。”我把菜单还给王慧。
我话音刚落，早上开门的那个瘦瘦的染着黄毛的年轻人立刻把菜单抢过去：“我来，我来。”
我心里有点不悦，这家伙好没礼貌，即使我刚来没有啥权威，就算普通刚认识的人吃饭，你能这么没素质？我在心里暗暗忖度，这家伙到底有什么背景，应该是万晶某个家伙的亲戚，不外乎是什么七大姑姑八大姨姨之类的。
点完菜以后，我说道：“大家要不要互相介绍一下，我还不认识各位呢。当然，慧姐就不用介绍了，刚才已经认识过了。”我指了指那个睡眼朦胧的年轻人说，“你是刘子文吧？”
刘子文睁大眼睛，愣愣看着我，仿佛看外星人一般，惊讶问道：“林经理，你怎么知道我的名字？”
我笑了笑，“刚才慧姐不是已经叫过你了吗？”
刘子文摸着头有点不好意思笑了起来说道：“对，是这样。”
“你是做什么的？”
“我在我们公司负责业务的，以后有什么吩咐的你就尽管说好了。”
“哦。”我长长地哦了一声，心里想，就你这样做业务的，如果我是闻笑天，早就开掉你了，不过这话也只能在心里说。
“那你呢？老哥。”我朝着那个半秃的中年人说道。
“大家都叫我区叔，是公司的售后兼发货的。”我心里想，你NND，见面先占我三分便宜。
“你呢？兄弟。”我最后朝向那个黄毛。
“他叫杜长峰。”王慧抢先回答道，“是咱们的仓管。”
我在心里暗暗皱了皱眉头，其实我不明白，华严离滨海很近，开车不过半个小时的车程，而且以华严的销量，为什么要单独设立一个办事处？通常，华严的货直接从滨海发到代理商仓库就可以了，而售后服务通常也是特约代理商，为什么要设仓库、财务和售后呢？当然这疑问，我只能在心里想想，没有问出来。
饭上来了，几个家伙很是不客气，什么好吃赶紧往自己碗里夹。我心里顿时有点不悦，如果不是第一次，我真的很想问这几个家伙，你们有多久没有吃过饭了？
我本来已经沉重的心，又压上了一块大石头，不知道该从哪里下手，我也不知道该从哪里入手，华严的情况显然比我想象得更糟糕。在里面呆了不知道多长时间，门外突然响起了敲门声。
“请进。”我睁开眼睛说道。
“林经理，您喝水吗？”那个睡眼朦胧的年轻人探头进来问道，给我一种鬼鬼祟祟的感觉。
“我不喝，谢谢。”我摆了摆手。做业务养成的习惯，我出门的时候随身都会带一瓶矿泉水。
“哦。”睡眼朦胧的年轻人往里瞅了瞅我的办公室，关上门，退了出去。
我无聊地拿了桌子上的一本杂志看了起来，是一本电器杂志，其实我并没有看进去。看了大约半个钟的时候，门又被敲响了。
“请进。”我很客气地喊道。
这回敲门的是那个中年妇女。
中年妇女推开门问道：“林经理，您好，您喝水吗？”
“我不喝，我这里有水。”我举了举桌子上的矿泉水瓶。
“我叫王慧，是公司的会计兼出纳，你有什么需要的可以招呼我。”王慧看了我一眼。
会计兼出纳？第一次听说有这样设岗的，但我还是很客气说道：“好的好的，会的。”
“那你有什么需要就叫我啊。”王慧一脸热情地关上门。
半个小时两个人进来问我喝不喝水。电光火石之间，我突然有点明白了，他们两个哪是关心我有没有水喝，如果真的是关心，直接倒一杯水给我送进来不就可以了，他们是想进来看看我到底是在做什么。
想到这里，我忍不住笑了起来。两军对垒讲究的是谁先沉住气，高手过招，先出招的那个人一般最先露出破绽
我的进入无疑打破了这里的平静。如果没有我的进入，他们玩游戏的玩游戏，织毛衣的织毛衣，看报纸的看报纸，睡觉的睡觉，而我就像一个闯入禁区的冒失鬼，打破了他们这种和谐。而对闯入禁区的冒失鬼，最好的方法就是消灭他，因此他们对我的进入无疑是抱着敌意的。但是……虽然他们不欢迎我，但我毕竟是万晶正式任命的经理，尽管这个经理要打上大大的引号，在他们还摸不清我的底细的时候，他们也不敢轻举妄动。
在来华严之前，我也曾经问过宋世文关于华严的情况，但宋世文也是一知半解。他只是告诉我，以前他与谭耀国一起喝过酒，本来谭耀国也是个口风特别严的人，大概那次喝多了，说华严的人际关系非常复杂，每个人似乎都有背景，水很深。正当谭耀国要往下说的时候，突然跑到一边狂吐了起来。而当时宋世文也喝得人五人六的，也没有接着深问。
而临别前，李光辉也和我说，华严人际关系很复杂，要我小心。如果是这样的话，在我摸不清他们的底细以前，我最好是不去招惹他们。李光辉的最后一句话吞吞吐吐，也似乎有所指。
想到这里，我反倒平静了下来，思路开始有点清晰了起来——我要先维护好现有市场，然后尽全力开拓新市场，业绩是我安身立命的根本。
我很清醒地认识到，以华严目前的现状，以目前的团队，他们根本无法帮到我，不捣乱已经不错了。正所谓“攘外必须安内”，我的“安内”倒不至于是要平定内部，而是起码保持住现状，让他们不给我捣乱。而我所要做的就是维持现状，相安无事，织毛衣的继续织你的毛衣、睡觉的我也不吵醒你、玩游戏的你可以继续潇洒……至少在我立足未稳之前，我不会采取任何过激的行动。
思路已定，我反倒安心起来。
其实，单从工作交接来看，万晶就不算一个伟大的公司，尽管有谭耀国突然离职的原因，但是要我去接手一个市场，起码要让我对这个市场有个基本的了解，比如这个市场的人员构成情况、比如这个市场的客户情况、比如这个市场的基本销量、比如……而现在的我，就像被扔入了一个迷宫，完全不知道出口在哪里。但后来随着了解的深入，我才知道闻笑天为什么不告诉我这个市场的具体情况。
我叹了口气，拿出临走前，闻笑天交给我的谭耀国写的几份市场分析报告看了起来，越看越揪心。按照谭耀国的分析报告，华严已经病入膏肓、无药可治，其实几份报告大同小异，无外乎是，华严强敌环伺，是美的、志高、格兰仕等多个品牌的总部基地，而万晶作为外地的品牌，自然会受到排挤。特别是万晶在本地的投入少、售后服务跟不上、客户信心不足，团队斗志涣散、顾客满意度低等等一系列因素，导致市场严重退化。
看到最后，我有点心烦意乱，正在这时候肚子也开始咕咕叫了起来。我看了看手机，已经十一点半了。我心里一动，决定请外面的四尊大神吃个饭，缓和一下关系。
我拉开门，走到王慧旁边，笑了笑：“慧姐，中午一起吃饭？”
王慧抬起头，看了看我，其他几个人一听到吃饭的消息，眼睛都朝我看来。
“要不大家中午一起吃个饭？我请。”我特意强调后面两个字。
一说到吃饭，这帮家伙立马两眼放光，“林经理、林经理，去哪里吃？去哪里吃？”几个人七嘴八舌地问道。
“啊，我第一次来华严，对华严不是很熟，去哪里你们定。”我笑了笑。
几个人开始欢呼雀跃，我心里苦笑道，如果这几个家伙工作也能这么积极，那我相信华严也不会做得这么烂，谭耀国也不会走掉了。当然，华严不这么烂，谭耀国不走，也没有我的机会。
“林经理，那我们就去远点吧，五个人正好一辆车。”王慧提议道。来之前，闻笑天说，给华严办事处配了一辆车，也算是我的专车。这点闻笑天还算开明，不管我的实际级别怎么样，但对外宣称我都是华严办事处的经理，你见过一个办事处的经理背个破包、天天挤公交的吗？
我当时满心欢喜，心想，这是多么带劲的一件事情。
等看到那辆专车的时候，我的心开始黯淡下来。那是一辆旧的破烂到不行的桑塔纳2000，上面已经被撞了几个坑。从撞的坑的程度来看，已经不止撞了一次了，大概几年没人去修过。车蒙了厚厚的一层泥，不知道有多久没有洗过了。
我打开车门，车里有一股呛人的味道，在驾驶位上还扔了几个烟蒂。我皱了皱眉，忍不住说道：“这车有多久没有洗过了？”
王慧看了我一眼，赶紧朝那个睡眼朦胧的年轻人说道：“刘子文，你下午把车开去洗一下。”我这才知道这个睡眼朦胧的年轻人叫刘子文。
刘子文开车，开了好大一会，将车停在一个饭店门口。我一看，这几个家伙还真会选地方。选定的饭店档次很高。说老实话，万晶平常的聚会，除了年度总结会和请客户吃饭，平时的聚餐很少选在很高档的地方。
幸好作为华严片区负责人，闻笑天给了我一定的权力，五千块钱以下的花销可以自主决定。一万块钱以上的花销，必须事先申请，由闻笑天批准以后再执行。当然，当时我心里很好奇，那五千到一万之间的花销怎么办？其实，这里就留下了一个很大的口子，这也是做业务非常精妙的地方。
“林经理，点菜。”进了包厢，王慧把菜单递给我。
“啊，我对这里不熟，你们几个点。”我把菜单还给王慧。
我话音刚落，早上开门的那个瘦瘦的染着黄毛的年轻人立刻把菜单抢过去：“我来，我来。”
我心里有点不悦，这家伙好没礼貌，即使我刚来没有啥权威，就算普通刚认识的人吃饭，你能这么没素质？我在心里暗暗忖度，这家伙到底有什么背景，应该是万晶某个家伙的亲戚，不外乎是什么七大姑姑八大姨姨之类的。
点完菜以后，我说道：“大家要不要互相介绍一下，我还不认识各位呢。当然，慧姐就不用介绍了，刚才已经认识过了。”我指了指那个睡眼朦胧的年轻人说，“你是刘子文吧？”
刘子文睁大眼睛，愣愣看着我，仿佛看外星人一般，惊讶问道：“林经理，你怎么知道我的名字？”
我笑了笑，“刚才慧姐不是已经叫过你了吗？”
刘子文摸着头有点不好意思笑了起来说道：“对，是这样。”
“你是做什么的？”
“我在我们公司负责业务的，以后有什么吩咐的你就尽管说好了。”
“哦。”我长长地哦了一声，心里想，就你这样做业务的，如果我是闻笑天，早就开掉你了，不过这话也只能在心里说。
“那你呢？老哥。”我朝着那个半秃的中年人说道。
“大家都叫我区叔，是公司的售后兼发货的。”我心里想，你NND，见面先占我三分便宜。
“你呢？兄弟。”我最后朝向那个黄毛。
“他叫杜长峰。”王慧抢先回答道，“是咱们的仓管。”
我在心里暗暗皱了皱眉头，其实我不明白，华严离滨海很近，开车不过半个小时的车程，而且以华严的销量，为什么要单独设立一个办事处？通常，华严的货直接从滨海发到代理商仓库就可以了，而售后服务通常也是特约代理商，为什么要设仓库、财务和售后呢？当然这疑问，我只能在心里想想，没有问出来。
饭上来了，几个家伙很是不客气，什么好吃赶紧往自己碗里夹。我心里顿时有点不悦，如果不是第一次，我真的很想问这几个家伙，你们有多久没有吃过饭了？