第二百三十八章 做戏
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“正在吃呢，您吃了没?”
“呵呵，我吃过了，你慢慢吃，我在大厅等你。”
啊，贾正平已经过来了，这里老板不是习惯晚起嘛，这个工作狂。
我赶紧往嘴里塞了点东西，狼吞虎咽一番，就往大厅走去。
贾正平正坐在沙发上，聚精会神看着一本杂志。
我过去打了个招呼，他把杂志放在桌子上，竟然是一本《中国商业评论》，这个贾正平果然是爱学习。
“吃饱了？”
“嗯，不好意思，让您这么早就过来接我。”
“哪里话。”贾正平呵呵笑道，“上去收拾一下东西，我们早早出发？”
“没啥东西，就一个包。”我提起手里的公务包向贾正平示意。
“那好，我们结账。”
结完帐，两个人向滨海进发。
一路上，我高度紧张，提防着贾正平会突然问出点什么来。昨天的谈判，对个人的能力而言，还算完美，不能因为今天一个个小小的疏漏而功亏一篑。
我秉记李光辉的话，务虚不务实，我坚决不能和贾正平再谈生意上的事，到了滨海让李光辉搞定他吧。
奇怪的是，贾正平倒也没问我生意上的事，一路上两个人天南海北聊着不搭干的事情。
“昨天睡得还好不？”贾正平问道。
“很好，床和枕头都很舒服。”我很真诚回答。
“呵呵，静城是个小地方，没有太高档次的宾馆。”贾正平咧着嘴笑道，显然他的付出得到我的认可。任何人的付出其实都希望得到回报，哪怕只是言语上的。
贾正平太高看我了，他如果知道万晶给我们住宿的标准一天只有四十块，不知道他还敢不敢跟万晶合作。
两个人这样有一搭没一搭得聊着，我却始终不敢放松。老虎打盹的时候，也是堡垒最容易被攻克的时候。
终于到了滨海，我在心里长出了一口气，赶紧给李光辉打了个电话。
“这样，你们直接把车开到购书中心的那个国美那里吧，我在那里等你们。”电话那头，李光辉指示道。
我心里顿时明白了李光辉的用意，新的冷冻年度开始后，万晶总部重新和几个大连锁签订年度大盘，老闻对几个重要门店的位置对几个店长进行了公关，购书中心那个国美，万晶的位置比较好，终端出样率也不错。李光辉的如意算盘打得不错。
见到李光辉的那一刻，我心里长长出了一口气，一路上提心吊胆，现在终于可以把心放到肚子里了。以前看电视、电影，那些受伤的剑客或者八路军战士，孤身面对敌人的时候，战斗力依然无比强悍，当自己同伴过来的时候，却轰然倒地。一开始总以为是导演太夸张，可见到李光辉的那一刻，我也感到全身无力，虽然不至于轰然倒地那么夸张，却是有一种虚脱的感觉。
那一刻，我真的很想找个地方坐一下，和贾正平呆在一起的一天半时间里，我无时无刻不高度紧张。
当然，当着贾正平的面，我还表现得若无其事。
“贾老板，这是我们李总。”我向贾正平介绍李光辉。
“李总，这是金利来商场的贾老板。”我给双方做了介绍。
“贾老板，您好，您好，万晶电器的李光辉，昨天听林主管说您要过来，可正好去拜访一个客户，实在走不开，很不好意思啊。”李光辉赶紧过来握住贾正平的手，大声寒暄。
“哪里，哪里。”面对热情的李光辉，贾正平显得有点局促。
两个人交换了名片后，李光辉说道，“贾老板，您们来得时候，我正好在国美里办事情，要不我们就近先看看我们在国美的情况？”
“好，好。”贾正平赶忙点头。
万晶在国美的位置还不错，冬天空调区相对比较冷清。靠近万晶的展台，我一看，宋世文也在。刚想打招呼，我看李光辉用眼光制止了我。
走近展台的时候，我听到刘晓芳（万晶导购员）正在给宋世文介绍空调的卖点。我心想，这宋世文够勤快的啊，还来考察导购员。
宋世文看了我们一眼，大模大样得对刘晓芳说：“这样吧，我也比较过了，你们万晶还是不错的，那你就给我开三台空调吧，一台柜机、两台挂机。”
“好的，那您先跟我到收银台来吧。”刘晓芳高兴地说道。
那一刻，我有点丈二和尚摸不着头，这俩家伙在搞什么鬼。
“贾老板，这就是万晶的展台。”李光辉微笑着向贾正平介绍到，“冬天的时候，人气相比比较冷清。”
“理解，理解，季节产品都这样。”贾正平微微点了点头，“万晶还是很受欢迎的嘛。”
电光火石之间，我突然有点明白，是不是李光辉安排宋世文和刘晓芳演了一场戏给贾正平看。
“怎么说呢，这两年万晶在这里的发展是很快的，口碑一直还不错。”李光辉微微笑道。
贾正平点点头，没说话。
“贾老板，我们再到其他几个地方转转。”李光辉说道。
“好的。”贾正平点点头。
李光辉带着贾正平去了几个卖场，有国美，有苏宁，还有当地本土几个家电卖场。一路上，李光辉和贾正平说说笑笑，不停的交流着彼此对某个问题的看法。
不得不承认的是，师傅就是师傅。一路上，李光辉看似的平常的话语中，不着痕迹的考察了贾正平的各个方面，有很多是昨天我已经问过贾正平了，我本来认为我当时问话的技巧已经很不错了，起承转合已经衔接得相当好了。可是同样的问题，被李光辉一问，我当时的问话就显出浓重的斧凿的痕迹。李光辉更厉害的是，他这些问题似乎不是刻意问得，而是像是在贾正平先拉家常。
以前跟李光辉出去，也没觉得就是特别了不起，可是自己亲自谈过客户，再听李光辉这么一谈，我才知道自己的功力还差得够远。
一路上，两个人似乎谈得兴高采烈，但我看得出来，贾正平始终不置可否，显然李光辉也并没有完全拿下他。
“贾老板，其实，每个品牌在国美、苏宁的陈列都差不多，无非就是你交的进场、陈列费、选位费的多少而已。你交得多点，位置就好点，出样也多点，你交得少点，位置就差点。”
贾正平点点头，“大头都被他们吃了。”
“正好，转到这里了，离我一个代理商的商场也不远，他和你一样，也是开电器大卖场的，我带你去转转。”
“好，好。”贾正平赶忙说道，显然李光辉说到他心里去了。
开车没几分钟，李光辉把车停了下来。
下了车，我抬头一看，几个大字映入眼帘——万晶电器大卖场，李光辉带我们到金大牙的老窝来了。
仔细一看，我又吃了一惊，这是金大牙的商场吗，和我上次来的时候，完全不一样。上次来的时候，商场上面有四块广告牌，万晶只占了其中一块，可现在四块广告牌全都换成了万晶，成了万晶一整块广告牌——万晶，创造生活之美，几个大字，赫然映入眼帘。
商场门口两边的广告牌，也全部换成万晶了，万晶老板的二奶加上一个小姑娘在万晶的主推产品——春之歌上翩翩起舞，与商场顶上的大广告牌耀相辉映，俨然万晶的一个大专卖店。
我看见贾正平眼睛一亮。
“李总，这是你们的商场？”贾正平问道。
“不是，我们代理商开得一个电器卖场。”李光辉微微一笑，解释道。
“哦，那看来是全力主推你们啊。”
“呵呵，做万晶的代理商，必须全力主推万晶，这是第一条原则。”李光辉继续微笑着说道，却说得很有分量，原则两字似乎还加重了一下语气。
“那是，那是。”贾正平尴尬道。
一踏进门口，是万晶的“地贴”，地贴一直指向二楼，这应该是元旦搞活动时候贴的，其他几个卖场也是这样的地贴。
顺着地贴，贾正平很自然往二楼走去。
往二楼走的楼梯两旁也全是万晶的广告，万晶今年的代言人，依然是刘胖子的情人，不过加了一个可爱的小姑娘，公里公道说，今年万晶的广告顺眼了很多，不知道是可爱小姑娘的原因。
“啧啧。”贾正平忍不住赞叹道，“这形象建设太好了。”
“这是必须的，万晶要求所有代理商必须重视终端形象的建设，在万晶有个不恰当比喻，终端形象就好比人的一张脸，脸长得好看，总是要受欢迎一些，是不是？”
“终端形象就好比人的一张脸。”贾正平喃喃道，“李总，这个比喻太好了。”
一上二楼，别说贾正平，我都眼前一亮，原来万晶虽然占据了最好的位置，但和其他品牌空调都是并排的，并没有格外突出出来。现在金大牙给万晶做了一个单独的展厅，完全有区别于其他品牌，更为重要的是，出样率至少是以前的两倍，本来金大牙的出样率已经是我接触的代理商中最高的了，再这样一搞，那绝对是万晶在这里的最耀眼的展示。再不明眼的人一看，也知道，金大牙主推哪个品牌了。
万晶完全把杜克挤到一边了。
我看了李光辉一眼。
李光辉似笑非笑点点头，眼睛都充满着笑意，似乎无限得意。
“啊，出样这么多，这是不是把万晶所有产品都摆出来了。”贾正平扭头问道。
“正在吃呢，您吃了没?”
“呵呵，我吃过了，你慢慢吃，我在大厅等你。”
啊，贾正平已经过来了，这里老板不是习惯晚起嘛，这个工作狂。
我赶紧往嘴里塞了点东西，狼吞虎咽一番，就往大厅走去。
贾正平正坐在沙发上，聚精会神看着一本杂志。
我过去打了个招呼，他把杂志放在桌子上，竟然是一本《中国商业评论》，这个贾正平果然是爱学习。
“吃饱了？”
“嗯，不好意思，让您这么早就过来接我。”
“哪里话。”贾正平呵呵笑道，“上去收拾一下东西，我们早早出发？”
“没啥东西，就一个包。”我提起手里的公务包向贾正平示意。
“那好，我们结账。”
结完帐，两个人向滨海进发。
一路上，我高度紧张，提防着贾正平会突然问出点什么来。昨天的谈判，对个人的能力而言，还算完美，不能因为今天一个个小小的疏漏而功亏一篑。
我秉记李光辉的话，务虚不务实，我坚决不能和贾正平再谈生意上的事，到了滨海让李光辉搞定他吧。
奇怪的是，贾正平倒也没问我生意上的事，一路上两个人天南海北聊着不搭干的事情。
“昨天睡得还好不？”贾正平问道。
“很好，床和枕头都很舒服。”我很真诚回答。
“呵呵，静城是个小地方，没有太高档次的宾馆。”贾正平咧着嘴笑道，显然他的付出得到我的认可。任何人的付出其实都希望得到回报，哪怕只是言语上的。
贾正平太高看我了，他如果知道万晶给我们住宿的标准一天只有四十块，不知道他还敢不敢跟万晶合作。
两个人这样有一搭没一搭得聊着，我却始终不敢放松。老虎打盹的时候，也是堡垒最容易被攻克的时候。
终于到了滨海，我在心里长出了一口气，赶紧给李光辉打了个电话。
“这样，你们直接把车开到购书中心的那个国美那里吧，我在那里等你们。”电话那头，李光辉指示道。
我心里顿时明白了李光辉的用意，新的冷冻年度开始后，万晶总部重新和几个大连锁签订年度大盘，老闻对几个重要门店的位置对几个店长进行了公关，购书中心那个国美，万晶的位置比较好，终端出样率也不错。李光辉的如意算盘打得不错。
见到李光辉的那一刻，我心里长长出了一口气，一路上提心吊胆，现在终于可以把心放到肚子里了。以前看电视、电影，那些受伤的剑客或者八路军战士，孤身面对敌人的时候，战斗力依然无比强悍，当自己同伴过来的时候，却轰然倒地。一开始总以为是导演太夸张，可见到李光辉的那一刻，我也感到全身无力，虽然不至于轰然倒地那么夸张，却是有一种虚脱的感觉。
那一刻，我真的很想找个地方坐一下，和贾正平呆在一起的一天半时间里，我无时无刻不高度紧张。
当然，当着贾正平的面，我还表现得若无其事。
“贾老板，这是我们李总。”我向贾正平介绍李光辉。
“李总，这是金利来商场的贾老板。”我给双方做了介绍。
“贾老板，您好，您好，万晶电器的李光辉，昨天听林主管说您要过来，可正好去拜访一个客户，实在走不开，很不好意思啊。”李光辉赶紧过来握住贾正平的手，大声寒暄。
“哪里，哪里。”面对热情的李光辉，贾正平显得有点局促。
两个人交换了名片后，李光辉说道，“贾老板，您们来得时候，我正好在国美里办事情，要不我们就近先看看我们在国美的情况？”
“好，好。”贾正平赶忙点头。
万晶在国美的位置还不错，冬天空调区相对比较冷清。靠近万晶的展台，我一看，宋世文也在。刚想打招呼，我看李光辉用眼光制止了我。
走近展台的时候，我听到刘晓芳（万晶导购员）正在给宋世文介绍空调的卖点。我心想，这宋世文够勤快的啊，还来考察导购员。
宋世文看了我们一眼，大模大样得对刘晓芳说：“这样吧，我也比较过了，你们万晶还是不错的，那你就给我开三台空调吧，一台柜机、两台挂机。”
“好的，那您先跟我到收银台来吧。”刘晓芳高兴地说道。
那一刻，我有点丈二和尚摸不着头，这俩家伙在搞什么鬼。
“贾老板，这就是万晶的展台。”李光辉微笑着向贾正平介绍到，“冬天的时候，人气相比比较冷清。”
“理解，理解，季节产品都这样。”贾正平微微点了点头，“万晶还是很受欢迎的嘛。”
电光火石之间，我突然有点明白，是不是李光辉安排宋世文和刘晓芳演了一场戏给贾正平看。
“怎么说呢，这两年万晶在这里的发展是很快的，口碑一直还不错。”李光辉微微笑道。
贾正平点点头，没说话。
“贾老板，我们再到其他几个地方转转。”李光辉说道。
“好的。”贾正平点点头。
李光辉带着贾正平去了几个卖场，有国美，有苏宁，还有当地本土几个家电卖场。一路上，李光辉和贾正平说说笑笑，不停的交流着彼此对某个问题的看法。
不得不承认的是，师傅就是师傅。一路上，李光辉看似的平常的话语中，不着痕迹的考察了贾正平的各个方面，有很多是昨天我已经问过贾正平了，我本来认为我当时问话的技巧已经很不错了，起承转合已经衔接得相当好了。可是同样的问题，被李光辉一问，我当时的问话就显出浓重的斧凿的痕迹。李光辉更厉害的是，他这些问题似乎不是刻意问得，而是像是在贾正平先拉家常。
以前跟李光辉出去，也没觉得就是特别了不起，可是自己亲自谈过客户，再听李光辉这么一谈，我才知道自己的功力还差得够远。
一路上，两个人似乎谈得兴高采烈，但我看得出来，贾正平始终不置可否，显然李光辉也并没有完全拿下他。
“贾老板，其实，每个品牌在国美、苏宁的陈列都差不多，无非就是你交的进场、陈列费、选位费的多少而已。你交得多点，位置就好点，出样也多点，你交得少点，位置就差点。”
贾正平点点头，“大头都被他们吃了。”
“正好，转到这里了，离我一个代理商的商场也不远，他和你一样，也是开电器大卖场的，我带你去转转。”
“好，好。”贾正平赶忙说道，显然李光辉说到他心里去了。
开车没几分钟，李光辉把车停了下来。
下了车，我抬头一看，几个大字映入眼帘——万晶电器大卖场，李光辉带我们到金大牙的老窝来了。
仔细一看，我又吃了一惊，这是金大牙的商场吗，和我上次来的时候，完全不一样。上次来的时候，商场上面有四块广告牌，万晶只占了其中一块，可现在四块广告牌全都换成了万晶，成了万晶一整块广告牌——万晶，创造生活之美，几个大字，赫然映入眼帘。
商场门口两边的广告牌，也全部换成万晶了，万晶老板的二奶加上一个小姑娘在万晶的主推产品——春之歌上翩翩起舞，与商场顶上的大广告牌耀相辉映，俨然万晶的一个大专卖店。
我看见贾正平眼睛一亮。
“李总，这是你们的商场？”贾正平问道。
“不是，我们代理商开得一个电器卖场。”李光辉微微一笑，解释道。
“哦，那看来是全力主推你们啊。”
“呵呵，做万晶的代理商，必须全力主推万晶，这是第一条原则。”李光辉继续微笑着说道，却说得很有分量，原则两字似乎还加重了一下语气。
“那是，那是。”贾正平尴尬道。
一踏进门口，是万晶的“地贴”，地贴一直指向二楼，这应该是元旦搞活动时候贴的，其他几个卖场也是这样的地贴。
顺着地贴，贾正平很自然往二楼走去。
往二楼走的楼梯两旁也全是万晶的广告，万晶今年的代言人，依然是刘胖子的情人，不过加了一个可爱的小姑娘，公里公道说，今年万晶的广告顺眼了很多，不知道是可爱小姑娘的原因。
“啧啧。”贾正平忍不住赞叹道，“这形象建设太好了。”
“这是必须的，万晶要求所有代理商必须重视终端形象的建设，在万晶有个不恰当比喻，终端形象就好比人的一张脸，脸长得好看，总是要受欢迎一些，是不是？”
“终端形象就好比人的一张脸。”贾正平喃喃道，“李总，这个比喻太好了。”
一上二楼，别说贾正平，我都眼前一亮，原来万晶虽然占据了最好的位置，但和其他品牌空调都是并排的，并没有格外突出出来。现在金大牙给万晶做了一个单独的展厅，完全有区别于其他品牌，更为重要的是，出样率至少是以前的两倍，本来金大牙的出样率已经是我接触的代理商中最高的了，再这样一搞，那绝对是万晶在这里的最耀眼的展示。再不明眼的人一看，也知道，金大牙主推哪个品牌了。
万晶完全把杜克挤到一边了。
我看了李光辉一眼。
李光辉似笑非笑点点头，眼睛都充满着笑意，似乎无限得意。
“啊，出样这么多，这是不是把万晶所有产品都摆出来了。”贾正平扭头问道。