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第116章 意外的客人

作者:蒸汽波函数返回目录加入书签投票推荐

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    “我明白你们的思路了!”男人突然兴奋地说道。

    “你们是在众筹!而且你们不是按桶卖酒,而是按月对不对?

    你们想用低价,让我们一下子交一年或是半年的费用。

    用这些费用把酒厂众筹起来,然后按月给我们发酒。

    一个月每种啤酒可以收三千元,一年就是三万六千元。

    只要有十个客户,你的酒厂就起来了。

    前面卖的酒,就算是赔钱,酒厂起来以后,也可以平衡营收。

    是不是这个思路?”男人得意地问道。

    朱晓迪没有说话,而是看向安易。

    安易一拍大腿,站起身子,走出摊位,握住男人的手。

    “知己啊!兄弟!我还没有给你提包月的事情,你就自己琢磨出来了!”安易见风使舵地说道。

    “既然你酒厂还没有,那这桶酒就是小设备做了咯?

    能做成这样,说明酿酒师水平不差。

    但这无法让我相信,你们酒厂建好以后,能不能一直保持这个水平。

    而且你们只带来一种啤酒,吸引力还是有点差啊。”男人又说道。

    “兄弟,我看你不像是做小买卖生意的人。

    三万六对你来说多么?肯定不多!

    我可以向你保证,我们的啤酒绝对不会比这个差。

    种类也会非常丰富,你是个商人,三百一桶的价格绝对有利可图。

    我劝你预订四个种类的啤酒一年,我保你赚一大笔。”安易说道。

    “你猜怎么着?”男人笑着说道“我也是这么想的!

    而且我不是要四个种类,我要五个。

    我这人喜欢和自己打赌,我这次就赌你们的酒不会差。

    我的酒馆在全国有一百多家分店,每个店里至少四十个酒头。

    你这点量,对我来说还不够塞牙缝的。

    咱们立个口头协议,要是我这把赌赢了,你每月每种啤酒,至少给我一百桶。

    放心,我不会去倒卖,全部进入店里。

    你定量的时候,也要考虑到店家的体量不是吗。”

    男人说完,拿出一张名片,安易接了过来。

    看到名片后,安易努力抑制着自己脸上的激动,将名片交给了朱晓迪。

    朱晓迪看了一眼,抬头说了一句“您好,王老师,很高兴认识您。”

    只见名片上写着:联合英南餐饮管理集团董事长——王青峰。

    名片的下面印着这个餐饮集团旗下餐饮店的标志。

    除了安易和朱晓迪都熟悉的几家饺子铺、奶茶店和中餐馆都是这个集团旗下的。

    还有一个显眼的标识引起了他们的注意,那就是他们昨天刚刚去过的“麦酒工坊”。

    “我这个人啊,做精酿啤酒连锁纯粹是为了情怀。

    我自己就是喜欢这个,所以才搞了这么一家店。

    虽然基本上不挣钱,但是我出差到哪个地方,都能有自己店的喝啤酒就够了。

    既然咱们聊到这个份上?要不要玩把大的?”王青峰探身向安易问道。

    “您说。”安易说道。

    “也别等我赌赢了给我每月每个品种一百桶了。

    我现在就包你们一年的套餐!”王青峰痛快地大声说道。

    “你们回去研发五个品种,我每月每个品种要一百桶!

    你们要是能做到,我现在立刻转钱!转完钱,再签合同!

    这样一来,你们酒厂有了,第一年的业务也不缺。

    而且,你们的酒放在我麦酒工坊里,知名度也会上升很多。

    只不过说实在的,这些酒放在我这几百家店里,还是太少。

    你们的产量要是能上去,我可以多要。”王青峰说道。

    “王老师,问您个问题,为什么是我们?

    我知道您不差钱,但您也不至于真的把钱扔着玩儿吧?”安易问道。

    “首先,你们的酒品质确实不差,但这不是最重要的。

    最重要的是,你们的酒便宜。

    我就实话实说了,不知道是你们定价策略有问题还是确实急着筹钱。

    你们这个酒的价格,如果新研发的种类也能是相同水平,我会挣很多。

    这一年下来,至少能达到我投入金额的三倍以上。

    我给的这些钱,你们支撑一年肯定没问题。

    一年以后,你们觉得定价低了,钱我也挣到了。

    你觉得钱不够,不想再干了,钱我也挣到了。

    你们觉得要提价卖给别人,但是咱们有约在先,钱我也挣到了。

    当然我也不是白痴,虽然可以先给你们钱。

    但合同里会写明,如果酒的质量有问题、酒的品质太低、酒的品类太差,这些我都可以毁约。

    而且不给我一些没用创意的普通啤酒草草了事。

    我给你们钱,就是要用最少的投入,压榨你们来换取最高的回报。

    怎么样?我的想法也告诉你们了,就看你们要不要做了。”王青峰说完微笑看着两人。

    安易转头看了一眼朱晓迪,她正盯着地面,思考着什么。

    于是安易说道“王老师,您要是不急,给我们五分钟考虑一下。

    要是您还有别的事情,我也有您的名片,再联系您怎么样?”

    “好的,我正好还要去逛逛,一会儿会来找你们。”王青峰说完转身离开。

    朱晓迪一屁股坐在椅子上,安易坐在了她的身边问道“你觉得怎么样?”

    “我算了算,他最多也不过是给我们一百八十万,但却占了我们所有的产量。

    虽然这些钱可以扩充酒厂、虽然他说起来好像给了我们绝对自由。

    但商人一旦开始盈利,就会对我们提很多要求。

    而且,我们真缺这一百八十万吗?”朱晓迪说完转头看向安易。

    “而且你的定价确实有问题,我们要根据酒的价值定价,而不是成本。

    即便你不在乎原料的价格,但每一款酒也相当于知识产权,是有价值的。

    如果不接他这单生意,空出来的产量,可以自由地研发好的啤酒。

    如果真的够好,我们不会愁酒卖不出去。

    当然,最终决定权在你,毕竟你是整个事情的发起者。”朱晓迪接着说道。

    “我明白了,让我考虑一下。”安易说完,坐在椅子上,此时他只想再喝一杯榛子味的啤酒。

    几分钟后,王青峰回到了摊位前,带着笑容。

    “考虑得怎么样了?”王青峰问道。

    安易起身,走到王青峰身前。

    “抱歉王老师,您的提议,我们没法答应,这一单我们做不了。”安易说道。

    王青峰点着头笑了笑“做得好,一般新创业的年轻人,面对这样的诱惑早就答应了。

    你们做的很好,你们也会有很好的发展。

    等你们这款酒做出来,给我打电话,我要十桶。

    好好干,小伙子。”王青峰说完拍了拍安易的手臂,便转身离开了。

    “谢谢你。”朱晓迪坐在摊位后对安易说道。

    “但是这落夕IPA的定价,我已经给人家说了,还能改变吗?”安易问道。

    “我决定了,落夕IPA就按这个定价走,算是我们的福利产品。

    等酒厂弄好,我一定会做出更好的啤酒,让别人心甘情愿的购买。”知道说道。

    “好的,还有一件事情,酒厂的一切就是你说了算。

    以后不要再问我了,我说过,我什么都不想干。”安易笑着说道。