第119章 林家有远见
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经过林三郎的一通比划和详解，崔耕终于听懂了所谓的“已利鼻国”，到底是什么地方了！
这个海外藩国的大概位置，应该就是在自己那场荒唐大梦中所见到的，位于“马六甲海峡”附近的一个国家吗？
此国距离泉州有五千多里。在贞观年间，曾经遣使来大唐朝贡，其国的特产有象牙、乳香、蔷薇水、万岁枣。
贞观年间时，林家便早早瞄上了已利鼻国了，先是派人去此国考察，后又派小船进行试探性贸易。
经过几十年的探索，这条新航线已经非常成熟了，才有了这次大规模的贸易。
这次贸易，林家总共派出了三艘大船，二十艘小船，足足占用了林家全部航海力量的一成。
五天后，船队会带着已利鼻国的特产正式抵达泉州港。
为了庆祝这条航线正式开通，林家特邀泉州城有头有脸的人物前来观礼。
所谓观礼，跟大梦中见到的开业剪彩差不多。不同的是，后世企业的“试营业”最多几十天，而一条新航线的“试营业”长达几十年。
看来，吃航海这碗饭也不容易啊，没有几代人的坚持，怎能等到这一天？
旋即，他非常痛快地应承道：“这是好事啊，那天我一定……对了，这么大的事儿，你一定也请郭都尉了吧？到时候我们俩一块去。”
“郭都尉倒是请了。”林三郎的面色有些尴尬，吞吞吐吐地道：“不过，最好你们俩……最好分开去。”
崔耕大惑不解，道：“为什么？”
“好吧，反正也瞒不住，我就实话实说了。”林三郎道：“郭都尉拿的是我爹亲自手写的请帖。至于你这个请帖，是我亲手写的。这么说吧，郭都尉是我爹的客人，你是我的客人，你们俩不挨着。”
崔耕对此倒是没什么不满的，本来么，林父那是跺一脚泉州城晃三晃的人物，以郭恪的身份可以与之平起平坐，自己就很差一点意思了。
另外，自己和林三郎这些日子处得不错，但和林父却连面都见过，让林三郎来请自己岂不是理所应当？
道理是这么个道理，但是，这么好的敲竹杠的机会怎能错过？
崔耕故作不爽地说道：“唉，看来是我崔二郎官微职小，不值林老爷子的一张请帖了。”
要是往常，林三郎肯定能看出崔耕眼里的戏谑之意。不过今天，他关心则乱，还真没看出来。
林闯连连摆手，急着解释道：“不是的，不是的，二郎莫要误会哩。按你的身份，怎么也值我爹一张亲手写的请帖。这次之所以委屈你，是为了做戏给别人看。”
崔耕听了这话，心中那团八卦的小火苗又点起来了，饶有兴致地问道：“哦？难道这里面还有什么说头？”
林闯道：“这里面的说头可大了，听我慢慢跟你说。”
原来，泉州港势力最大的商人有两家，一个是林三郎他们家，一个是张家，也就是林三郎他大哥的岳父家。
两家虽然是姻亲，但是也有点小竞争竞争的就是海商领袖的位置。
用商人们的行话，这个位置叫“领船”。
小海商，只有一两艘船三四艘船，是很难自己出海做生意的。
道理很简单，遇到暗礁风暴什么的，船沉了，旁边要是没有人相救，那不是得等死吗？
还有最现实的，在海上遇到海盗，在目的地遇到土匪，没有一定的势力，肯定就得玩完。
所以，那些小海商每次出海的时候，都会跟着大海商的船队。
他们把这些大海商称之为“领船”。
作为“领船”的好处是很多的。首先是小海商会根据自己货物的情况，上交一笔“保护费”。其次，为了避免恶性竞争，领船有平衡船队所带货物的权力。就算全无私心，光靠信息的优势，就足以赚得盆满钵满了。
至于凭借领船的身份，获得的人脉和势力等看不见的好处，更是数不胜数。
现在泉州港是有两个领船，张家和林家。
两家都想独霸这个位置。
这次的“已利鼻国首商礼”，就是林家为争夺“领船”下的一步棋，目的是炫耀实力跟着我们林家，就能去已利鼻国做生意，就能赚大钱。
听到这里，崔耕忍不住打断道：“我就不明白了，领着别的海商一起做买卖赚的钱再多，能有自己垄断一条商路赚得多？你们林家又不缺船，独占了前往已利鼻国的商路岂不是更好？”
林闯傲然道：“我们林家在五胡乱华的时候为避兵祸，从洛阳老家出发，乘船来泉州定居。当时财不过千贯，船不过三艘。时至今日，却已经家财过百万贯，大船数十，小船过百。二郎以为，我们林家起家的秘诀是什么？”
崔耕道：“是什么？”
“就是有钱大家赚。若是我们林家开通一条新航线就敝帚自珍，恐怕早就烟消云散了。”
崔耕讶道：“ 不至于这么严重吧？”
“当然了，武良驹那孙子你见过了吧？几百年来，泉州港又何曾只有一个武良驹？要是光我们林家一家海商，恐怕早就被吃干抹净了。正是因为海商众多牵连到千家万户，那些人才不敢轻举妄动。还有海上的各种蛮夷海盗，没有大家伙齐心协力，单凭我们林家也远远不是对手。所以，虽然我们分享商路摊薄了利润，却换来了长远的安宁。”
崔耕仔细想想，这还真是林家的经营思路。比如说林家建蕃学，可不是为了林家一家服务，而是服务了整个泉州港。泉州港兴旺发达了，林家自然也就水涨船高。
正是因为有如此的胸襟和眼光，林家才能累历数百年不倒，发展成为泉州一等一的世家大族。
他由衷赞叹道：“如此说来，你们林家若做了这个领船，才是真正的造福泉州百姓哩，我崔二郎定当全力支持。不过……这跟你给我发请帖有啥关系？”
林家让林三郎请崔耕，同样也是为了炫耀林家的实力。
林家的下一代和泉州官场的青年俊彦交好，一方面证明林家的下一代出人才，另一放面，也是说明了林家的潜力。
再过二十年，崔耕就算光靠磨资历，也能磨到六品官吧，那时候就成了林家强大的盟友。谁做买卖能离得了官府的支持，这才是真正的硬实力哩！
崔耕听了忍不住笑道：“我明白了。到时候，其他富二代请来一帮狐朋狗友，你把我这都尉府长史带去，倍有面子……呃……怎么听着跟在青~楼里别苗头差不多，合着你把我当成青~楼里的粉头了？”
林三郎赔笑道：“道理是差不多，但绝没轻贱二郎的意思。大不了，你哪天需要我撑场面，哪怕是上刀山下油锅，我也……”
“停！”崔耕赶紧竖起手来，打断道：“我上刀山下油锅干啥，你就不盼着点好的？罢了，我答应你，那天一定去，好好的给你林三郎站回台。”
“多谢多谢，二郎果然够朋友。”
……
数日后，望海楼。
已利鼻国首商礼。
此次观礼，并不是在林家在宅子里举办，而是选择了望海楼。
此楼打开窗户，就能把整个刺桐港一览无遗。
今天望海楼不对外营业，只有持有请帖的人才能进入。
众人先在这里聊天打屁，等看到林家的船队进了港了，再下楼去港口迎接。
把船队中有头有脸的人请上望海楼，让他们讲一下这次出航遇到的各种情况，以及以利鼻国的风土人情。
最后大伙再吃一顿饭，这场“已利鼻国首商礼”就算顺利完成。
不过，崔耕刚进了望海楼不久，就出了幺蛾子了。
整个望海楼共分三楼，第三层给泉州府有头有脸的人准备的，也就是林三郎的父亲林知祥写亲笔请帖的那批人。
第一层是一些小海商，大多只有一两艘船。
至于第二层，则招待那些富二代和他们请来的狐朋狗友。
林三郎像个骄傲的小公鸡似的，领着崔耕在二楼转了一圈，向们介绍这位泉州官场新星的来历。
等介绍完了，就准备把崔耕请上三楼。
毕竟，崔耕给了自己面子，自己也得给人家面子。若最终是在二楼招待这位从七品的都尉府长史，就太过失礼了。
可正在这时，有个声音怪腔怪调地从他身后喊道：“林三郎，你这是上哪去？”
林闯扭头一看，还是个认识的人，这个人叫张群利，是张元昌一个没出五服的侄子。
虽然亲戚关系不算近，但他和张元昌家走的很近，算是张家争夺“领船”的急先锋之一。
张家和林郎家的关系，剪不断理还乱，尽管有着“领船”之争，但还是保持着表面的和气。
但这张群利就没那么多顾忌了，和林家屡有冲突。
林闯面色微微一沉，不悦道：“当然是领崔长史上三楼了，怎么？张六郎你有意见？”
“你说对了，今天六爷还真有意见！”
张群利往四下里扫视了一眼，高声道：“诸位，这可是林家自己定的规矩。拿林老爷子亲手写的请帖的，上三楼！拿林家三兄弟请帖的客人，则上二楼。怎么着？这姓崔的多大点官儿啊？这就想坏了规矩？”
林闯见着张六郎张嘴就折辱自己亲自邀来的客人兼上司，无异于在抽打自己的嘴巴子，那还能忍？
当即，便冷笑着针锋相对，道：“张六郎，你还真别不服气！我二郎兄弟家资万贯，一壶木兰春酒更是名动长安！年纪轻轻便身居堂堂的七品折冲府长史高位，手握重兵，卫戍泉州港之安危。你要是不服气，也请来个从七品的朝廷命官，我也让他上三楼。”
“哈哈！哈哈！哈哈！笑死个人了！”
张群利接连大笑三声，面有不屑，戏谑道：“从七品也算高位？还手握重兵，卫戍泉州港？呸，你还真敢往他脸上贴金呐！别的七品官，多少还值得六爷敬重，拱手称一声‘大人’。不过这姓崔的，呵呵……他这官是怎么来的，大家都心里有数，在座诸位都是明眼人，大家伙说是不是这个理儿呐？”
经过林三郎的一通比划和详解，崔耕终于听懂了所谓的“已利鼻国”，到底是什么地方了！
这个海外藩国的大概位置，应该就是在自己那场荒唐大梦中所见到的，位于“马六甲海峡”附近的一个国家吗？
此国距离泉州有五千多里。在贞观年间，曾经遣使来大唐朝贡，其国的特产有象牙、乳香、蔷薇水、万岁枣。
贞观年间时，林家便早早瞄上了已利鼻国了，先是派人去此国考察，后又派小船进行试探性贸易。
经过几十年的探索，这条新航线已经非常成熟了，才有了这次大规模的贸易。
这次贸易，林家总共派出了三艘大船，二十艘小船，足足占用了林家全部航海力量的一成。
五天后，船队会带着已利鼻国的特产正式抵达泉州港。
为了庆祝这条航线正式开通，林家特邀泉州城有头有脸的人物前来观礼。
所谓观礼，跟大梦中见到的开业剪彩差不多。不同的是，后世企业的“试营业”最多几十天，而一条新航线的“试营业”长达几十年。
看来，吃航海这碗饭也不容易啊，没有几代人的坚持，怎能等到这一天？
旋即，他非常痛快地应承道：“这是好事啊，那天我一定……对了，这么大的事儿，你一定也请郭都尉了吧？到时候我们俩一块去。”
“郭都尉倒是请了。”林三郎的面色有些尴尬，吞吞吐吐地道：“不过，最好你们俩……最好分开去。”
崔耕大惑不解，道：“为什么？”
“好吧，反正也瞒不住，我就实话实说了。”林三郎道：“郭都尉拿的是我爹亲自手写的请帖。至于你这个请帖，是我亲手写的。这么说吧，郭都尉是我爹的客人，你是我的客人，你们俩不挨着。”
崔耕对此倒是没什么不满的，本来么，林父那是跺一脚泉州城晃三晃的人物，以郭恪的身份可以与之平起平坐，自己就很差一点意思了。
另外，自己和林三郎这些日子处得不错，但和林父却连面都见过，让林三郎来请自己岂不是理所应当？
道理是这么个道理，但是，这么好的敲竹杠的机会怎能错过？
崔耕故作不爽地说道：“唉，看来是我崔二郎官微职小，不值林老爷子的一张请帖了。”
要是往常，林三郎肯定能看出崔耕眼里的戏谑之意。不过今天，他关心则乱，还真没看出来。
林闯连连摆手，急着解释道：“不是的，不是的，二郎莫要误会哩。按你的身份，怎么也值我爹一张亲手写的请帖。这次之所以委屈你，是为了做戏给别人看。”
崔耕听了这话，心中那团八卦的小火苗又点起来了，饶有兴致地问道：“哦？难道这里面还有什么说头？”
林闯道：“这里面的说头可大了，听我慢慢跟你说。”
原来，泉州港势力最大的商人有两家，一个是林三郎他们家，一个是张家，也就是林三郎他大哥的岳父家。
两家虽然是姻亲，但是也有点小竞争竞争的就是海商领袖的位置。
用商人们的行话，这个位置叫“领船”。
小海商，只有一两艘船三四艘船，是很难自己出海做生意的。
道理很简单，遇到暗礁风暴什么的，船沉了，旁边要是没有人相救，那不是得等死吗？
还有最现实的，在海上遇到海盗，在目的地遇到土匪，没有一定的势力，肯定就得玩完。
所以，那些小海商每次出海的时候，都会跟着大海商的船队。
他们把这些大海商称之为“领船”。
作为“领船”的好处是很多的。首先是小海商会根据自己货物的情况，上交一笔“保护费”。其次，为了避免恶性竞争，领船有平衡船队所带货物的权力。就算全无私心，光靠信息的优势，就足以赚得盆满钵满了。
至于凭借领船的身份，获得的人脉和势力等看不见的好处，更是数不胜数。
现在泉州港是有两个领船，张家和林家。
两家都想独霸这个位置。
这次的“已利鼻国首商礼”，就是林家为争夺“领船”下的一步棋，目的是炫耀实力跟着我们林家，就能去已利鼻国做生意，就能赚大钱。
听到这里，崔耕忍不住打断道：“我就不明白了，领着别的海商一起做买卖赚的钱再多，能有自己垄断一条商路赚得多？你们林家又不缺船，独占了前往已利鼻国的商路岂不是更好？”
林闯傲然道：“我们林家在五胡乱华的时候为避兵祸，从洛阳老家出发，乘船来泉州定居。当时财不过千贯，船不过三艘。时至今日，却已经家财过百万贯，大船数十，小船过百。二郎以为，我们林家起家的秘诀是什么？”
崔耕道：“是什么？”
“就是有钱大家赚。若是我们林家开通一条新航线就敝帚自珍，恐怕早就烟消云散了。”
崔耕讶道：“ 不至于这么严重吧？”
“当然了，武良驹那孙子你见过了吧？几百年来，泉州港又何曾只有一个武良驹？要是光我们林家一家海商，恐怕早就被吃干抹净了。正是因为海商众多牵连到千家万户，那些人才不敢轻举妄动。还有海上的各种蛮夷海盗，没有大家伙齐心协力，单凭我们林家也远远不是对手。所以，虽然我们分享商路摊薄了利润，却换来了长远的安宁。”
崔耕仔细想想，这还真是林家的经营思路。比如说林家建蕃学，可不是为了林家一家服务，而是服务了整个泉州港。泉州港兴旺发达了，林家自然也就水涨船高。
正是因为有如此的胸襟和眼光，林家才能累历数百年不倒，发展成为泉州一等一的世家大族。
他由衷赞叹道：“如此说来，你们林家若做了这个领船，才是真正的造福泉州百姓哩，我崔二郎定当全力支持。不过……这跟你给我发请帖有啥关系？”
林家让林三郎请崔耕，同样也是为了炫耀林家的实力。
林家的下一代和泉州官场的青年俊彦交好，一方面证明林家的下一代出人才，另一放面，也是说明了林家的潜力。
再过二十年，崔耕就算光靠磨资历，也能磨到六品官吧，那时候就成了林家强大的盟友。谁做买卖能离得了官府的支持，这才是真正的硬实力哩！
崔耕听了忍不住笑道：“我明白了。到时候，其他富二代请来一帮狐朋狗友，你把我这都尉府长史带去，倍有面子……呃……怎么听着跟在青~楼里别苗头差不多，合着你把我当成青~楼里的粉头了？”
林三郎赔笑道：“道理是差不多，但绝没轻贱二郎的意思。大不了，你哪天需要我撑场面，哪怕是上刀山下油锅，我也……”
“停！”崔耕赶紧竖起手来，打断道：“我上刀山下油锅干啥，你就不盼着点好的？罢了，我答应你，那天一定去，好好的给你林三郎站回台。”
“多谢多谢，二郎果然够朋友。”
……
数日后，望海楼。
已利鼻国首商礼。
此次观礼，并不是在林家在宅子里举办，而是选择了望海楼。
此楼打开窗户，就能把整个刺桐港一览无遗。
今天望海楼不对外营业，只有持有请帖的人才能进入。
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最后大伙再吃一顿饭，这场“已利鼻国首商礼”就算顺利完成。
不过，崔耕刚进了望海楼不久，就出了幺蛾子了。
整个望海楼共分三楼，第三层给泉州府有头有脸的人准备的，也就是林三郎的父亲林知祥写亲笔请帖的那批人。
第一层是一些小海商，大多只有一两艘船。
至于第二层，则招待那些富二代和他们请来的狐朋狗友。
林三郎像个骄傲的小公鸡似的，领着崔耕在二楼转了一圈，向们介绍这位泉州官场新星的来历。
等介绍完了，就准备把崔耕请上三楼。
毕竟，崔耕给了自己面子，自己也得给人家面子。若最终是在二楼招待这位从七品的都尉府长史，就太过失礼了。
可正在这时，有个声音怪腔怪调地从他身后喊道：“林三郎，你这是上哪去？”
林闯扭头一看，还是个认识的人，这个人叫张群利，是张元昌一个没出五服的侄子。
虽然亲戚关系不算近，但他和张元昌家走的很近，算是张家争夺“领船”的急先锋之一。
张家和林郎家的关系，剪不断理还乱，尽管有着“领船”之争，但还是保持着表面的和气。
但这张群利就没那么多顾忌了，和林家屡有冲突。
林闯面色微微一沉，不悦道：“当然是领崔长史上三楼了，怎么？张六郎你有意见？”
“你说对了，今天六爷还真有意见！”
张群利往四下里扫视了一眼，高声道：“诸位，这可是林家自己定的规矩。拿林老爷子亲手写的请帖的，上三楼！拿林家三兄弟请帖的客人，则上二楼。怎么着？这姓崔的多大点官儿啊？这就想坏了规矩？”
林闯见着张六郎张嘴就折辱自己亲自邀来的客人兼上司，无异于在抽打自己的嘴巴子，那还能忍？
当即，便冷笑着针锋相对，道：“张六郎，你还真别不服气！我二郎兄弟家资万贯，一壶木兰春酒更是名动长安！年纪轻轻便身居堂堂的七品折冲府长史高位，手握重兵，卫戍泉州港之安危。你要是不服气，也请来个从七品的朝廷命官，我也让他上三楼。”
“哈哈！哈哈！哈哈！笑死个人了！”
张群利接连大笑三声，面有不屑，戏谑道：“从七品也算高位？还手握重兵，卫戍泉州港？呸，你还真敢往他脸上贴金呐！别的七品官，多少还值得六爷敬重，拱手称一声‘大人’。不过这姓崔的，呵呵……他这官是怎么来的，大家都心里有数，在座诸位都是明眼人，大家伙说是不是这个理儿呐？”