第21章 应对
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马文梅走后,陈小英气得忍不住用力地拍了一下桌子。
“马文梅实在太过分了,她这是真把咱们当冤大头了。婶子,咱们可不能再让她牵着鼻子走了,一定要找到一个销路来,不然还真让这姓马的翻了天了。”
陈小英也知道,许母抬价收瓜子也是为了小西庄的乡亲。她打心里支持许母的决定,尊重许母的为人,甚至也拿出了自家的积蓄跟许母一起收村里的瓜子。只是没想到,现在这些瓜子反而成了马文梅制他们的手段。
一时间,陈小英不禁百感交集。“可惜我太没用了,这都好几个月了,也没能找到新的销路。”
这半年来,陈小英也没少往城里跑,她也想给她们炒的瓜子找到别的销路。
可惜,马文梅这人做生意到底有几分手段,短短半年时间,城里的高级炒货市场居然都被她笼络过去了。
说起来挺好笑的,现在城里那些卖瓜子的商贩只认马文梅包装好的红梅瓜子,根本就不认识他们这些炒瓜子的人。陈小英和许母想尽办法也没跟那些人搭上线。
许母看着陈小英那副泄气的样子,忍不住拍了拍她的肩膀,温声劝道:
“怎么能说没用呢?小英,你不是从十里八乡,又给咱们拉回来不少瓜子买卖么?你也先别着急,咱们总会有办法的。而且,眼下就要过节了,家家户户都要买点瓜子当年货的。最近咱们的生意特别好,说不定咱们存在仓库里的瓜子就都卖出去了呢?”
“这……可能么?”陈小英呆呆地看着许母。
其实,她们俩心里都明白,不止是这次仓库里的那些瓜子。
如果不能找到一个稳定的新销路,她们这个瓜子作坊早晚会沦为马文梅的供货,还要受她的指派受她的气。这正是许母和陈小英怎么都不愿意看见的。
另一边,马文梅离开许家,就到了她堂妹马晓月家。一进屋,看见马晓月男人不在,马文梅就控制不住自己的脾气,破口大骂。
“许家那老娘们真够不识好歹的。我的货她也敢抢?哼,早晚有一天,我要让她把吃了我的东西给我吐出来。对了,小月,我让你打听的瓜子配方的事有进展么?”
马文梅皱着眉头,看她堂妹就跟看手下的顾工似的。马晓月被她看得直缩脖子,她一脸气虚地开口道。
“堂姐,许婶子……嗯,国梁他妈总是悄悄地在半夜熬那个汤汁,制作那个粉,隐秘得很。为了这配方,她家又多养了一条大狗,胆子小的都绕着她家走。她看配方看得这么紧,又怎么可能让那些炒瓜子的帮工知道?咱们使钱也没用呀?别看陈小英总是上蹿下跳的,她也未必知道呢。”
马文梅冷笑道:“哼,总有一天,我会让那老娘们求着跟咱们合作。积了那么多货,她自己又没本事卖出去,我看她还能得意多久?”
……
从1977年12月底到1978年1月,许母和陈小英几次三番地往城里跑,可惜始终都没找到合适的销路。
马文梅又过来找了许母好几次,好话歹话、威胁利诱她都说了,可许母是个倔脾气,就是死扛着不肯松口。
反倒是马文梅每次都乘兴而来,败兴而归。她心里不大痛快,说话也就越来越难听。
这时候,刚好董香香考完试放假了。许母本来想着香香已经去念书了,就不想再让她跟着一起为瓜子作坊操心了。
可董香香回家没两天,就看出来了。
许母表面上不显,实际上急得火上堂,嘴角都起水泡了。那马文梅还跑来跃武扬威的,说了一些难听的话。
“婶子,您看您这么辛苦到底是为了啥呀?您擅长炒瓜子就负责炒瓜子,我擅长卖瓜子就负责去倒腾,咱们分工合作,一起赚钱不是很好么?有些事情还真不是自不量力地到处碰壁,就能碰出来的。碰的个头破血流又有什么好?”
许母冷冷地看了她一眼,没说话也没动气。
马文梅眯起眼睛,冷笑着说道。“婶子,我会等着您想明白过来的。不过,我这人可没什么耐心,万一我做了别的买卖,到时候,一只手可抓不过来,要进您的货加工费可要另谈了。”
说完,她就带着炒好的瓜子得意洋洋的走了。
董香香听了几耳朵,也就知道怎么回事了。她站在后院里拍着被子,冷眼看着马文梅的背影,心中有点不屑地想着,这马文梅果然是个利益熏心的小人。这还怎么着呢,她就欺负到老许家头上了。
这县城里又不是她一个人说得算的,她就算再容不下别人,也得容下。
董香香下定决心要治马文梅。白天的时候,家里有人,她也不方便跟母亲说什么。到了晚上,夜深人静的时候,她就忍不住劝许母。
“妈,您也先别着急上火的。谁说咱们家瓜子只能交给马文梅卖的?小零食那条路咱们在县城走不通,难道还不能走别的销路么?”
许母听了她的话,一激动就从火炕上坐起来了。“香香,你跟妈说,你是不是又有主意了?”这时候,她也顾不得不让董香香插手的初衷了。
董香香看了母亲一眼,坐起身来,开口说道。
“妈,眼看就过春节了,家家户户都要买点心串亲戚,点心厂需要的原料可多了。这种时候,要是拿着咱们家炒的风味瓜子去点心厂试试看,说不定会有意外的收获呢?过年的时候,糖瓜粘,瓜子饼卖得还挺好的。我就想着咱家炒的瓜子作出的瓜子饼,一定特别好吃。”
“瓜子饼?香香,你觉得真的可行么?”许母听了董香香的话,眼睛都亮了起来。
“行不行,还真不知道呢,不过咱们总可以试试吧?找销路不就是试么?指不定什么时候就碰上机会了呢。而且,退一万步说,就算点心厂不行,咱们也可以试试别的呀?到了最后,实在不行,就往京城里去跑跑看看,说不定还有新的希望呢。”
董香香说这话的时候眼神出奇地平静。就好像不管发生什么事,她都不会丧失信心似的。在这样的注视下,许母的心底又生起了新的勇气。
“好,妈去试试看。”闺女都没对她这个妈丧失信心,她这个当妈的又沮丧个什么劲?
这一夜,母女俩敞开心扉,聊了不少的心里话。在董香香的鼓励下,许母很快就打起精神来。
第二天,她跟陈小英商量之后,就决定去点心厂试试了。董香香还特意作出了瓜子饼,给许母和陈小英带着。她本来也想跟着去城里跑的。可是,许母却只让她在家看着瓜子作坊。
进城以后,许母完全就是卯足了劲在跑点心厂这个销路。她原本只是个普通的农村妇女,这半年来,因为瓜子生意,她的眼界越来越开阔了,胆子也变大了。更何况,她无论如何都不想输给马文梅。
到了县城西边那家国营点心生产厂,没有介绍信,人家看门的根本就不让她进去。
当天,许母就回了小西庄,找许红旗想办法给开了介绍信。
可是,第二天,当她拿着大队开得介绍信,再去城西点心厂的时候,看门的看着她的介绍信就冷笑道。“抱歉,我们这个厂子只接受国营厂的来客,不接受私营和个人的来访,也不会跟你们谈什么合作的。”
这个时代国营厂就是老大,国营厂吃菜,私营厂连汤都喝不上。何况,许母经营的就是个小作坊,根本连厂子都算不上。
许母受到了看门人的奚落,一时间,心里过意不去,觉得很难堪,就想回家去算了。可是,走出几步之后,摸着董香香用水壶给她装得米汤,用饭盒给她带的鸡蛋卷饼,她迈出去的脚就停在哪儿不动了。
今天早晨,她临出门的时候,董香香还笑着给她打气呢。她说:“妈,你肯定能行的。小时候,赶上荒年,您都没让我和我哥饿死,还把我们两个都顺顺利利地拉扯大了。您就是咱们小西庄最厉害的人了。没有什么是您做不到的。”
一时间,想起闺女的话,许母突然就怎么都不想放弃了。她总不能连厂长都没见到,就被看门人随意打发了吧?一个看门的,他能决定厂里的大事么?
而且,董香香之前也跟她讲过,这找销路三分靠运气,七分靠耐性。有时候,销路根本就是靠“赖”出来的。
许母在别的方面或许有所欠缺,可她这人最是能吃苦,最是不怕受罪的。
看门的不是不让她进去么,她干脆就在糕点厂门外等着了。她就想等到厂长出来,再想办法跟厂长聊瓜子的事。
一开始,看门人看着许母就心烦,可大冬天的,许母一个女人家,一等就是一整天。到后来,看门人实在看不下去了,就忍不住给她到点热水什么的。甚至还好心地跟许母说。
“马厂长住在厂子后面的宿舍里,他平时不用出这个大门。就算他出门,也有人跟着,你都跟他说不上话。你等着也是白等,还不如回家去再想想办法呢。不让私营和个人进厂是厂子里的规定,大妹子我真不是故意难为你。”
许母捧着壶里的热水一脸感激地说道。“大哥,这些我都知道。我谢谢您给我的热水,可是,我还是要等下去。”
接连等了两天,许母都失望而归,没有任何收获。可是,每天晚上一回到家,董香香都会端上热饭热菜,打热水给她洗脚。
董香香也不知道怎么跟人说的,居然从许红旗家借了件旧军大衣回来,还是从东北那边带回来的,特别暖和那种,直接给许母穿在棉衣外面了。
看着闺女这么贴心,许母心中就充满勇气,她一点都不想放弃。
许国梁看着母亲这么遭罪,本想说根本不用这么辛苦的,直接就把瓜子降价卖给马文梅就完了。不过是少赚点钱,何必这么受罪呢?
可是,看见董香香、许母、陈小英都跟打仗似的,不是出去跑销路,就是凑在一起开会想办法。许国梁到底没敢说什么风量话。不止如此,他还被董香香指使着,每天骑着自行车接送母亲去城里。
董香香说得太过理所当然了,许国梁自然没有什么二话可说。不然,这种时候,母亲和妹妹能一起把他给活撕了。
许母不知道是董香香在背后推了许国梁一把,她只是觉得许国梁懂事了许多,有些大男人的担当了。
到了第三天,董香香真有急了,就想跟许母一起去跑城西糕点厂。
可是,许母死活都不同意。“你身体本来就不好,哪儿能这么冷的天在外面跑呀?妈现在是瓜子作坊的老板,这件事自然是要妈亲自去跑的。”她说完就信心满满地出发了。
董香香在院子外面,看着许国梁的自行车带着母亲一路远走。
她心里多了几分说不出的滋味。到现在,她不知道帮着母亲把瓜子买卖做大,到底是好事还是坏事?她只是有点心疼。母亲也会像这个时代的那些英勇无畏的民营企业家们一样,遭不少的罪,碰不少的壁,然后在逆境中慢慢成长起来。
……
大概是许母的执着给她带来了好运。
事实上,瓜子厂厂长的办公室位于办公楼三层,透过玻璃窗刚好就能看见大门口。马厂长工作之余就喜欢站在窗边放松放松。他已经接连几天看见许母来他们厂子了。马厂长已经猜到了许母或许是有所求,而看门人迫于规定不放她进来。
一开始,马厂长也没把许母这个农村妇女当一回事,他甚至觉得她很快就也会像别人那样,见不到他本人,受点打击就会转身离开了。
可许母却完全出乎他的意料之外,她不但没离开,反而每天都会来,而且就站在大门口,一站就是一整天。顽固地等着他出厂,再跟他见上一面。
而且,从第二天开始,许母还弄了一件特别醒目的绿色军大衣。马厂长只要往窗边一走,就能看见那抹醒目的军绿。接连几天,马厂长终于看不下去了。
那天早上,马厂长特意走到门卫室,跟看门人聊了聊。
一打听,原来许母是想把她们炒的瓜子,卖到他们厂里当糕点原料。这个想法实在有点异想天开,几乎都把马厂长给逗乐了。
他也没想到一个农村女人这么敢想,还这么敢干。
同时,他也不忍让许母这个女同事,再这样继续在寒风里苦等下去了。于是,就对看门人说,“等那位女同志再来,你就直接让她来我办公室找我谈吧。”
“好嘞!”看门人听到马厂长这么说,也忍不住为许母感到高兴。
许母得到这个好消息,马上就忍不住振奋起来。不管怎么说,她终于敲开城西糕点厂的大门了。这就是往前迈了一大步。
这几天,许母在门外苦等的时候,早就把见了厂长要说的话,背得滚瓜乱熟了。所以,一进厂长办公室,双方自我介绍,寒暄之后,许母就拿出了董香香做的瓜子饼,摆在了马厂长的面前。
“马厂长,我们的瓜子是采用祖传的炒货秘方,精心炒制而成的,瓜子仁的味道比市面上卖的那些瓜子都要好吃得多。用我们的瓜子做出的瓜子饼味道非常特别。作为过年过节,探亲访友的礼品,再合适不过了。”
马厂长很耐心地听许母把话说完,才一脸歉意地说道:
“这位许同志,说老实话,我很佩服你的勇气和毅力。可是,我们糕点厂目前就只负责生产酥类点心,像桃酥,酥皮月饼之类。每年这个时候,我们厂的桃酥都卖得特别好。你要是不着急的话,等到我们厂子以后做饼类点心的时候,我倒是愿意考虑进你们的瓜子试试看。”
“……”许母听了马厂长的话,整个人都懵了。
这是她第一次鼓起勇气,走出村子,做了这么多的尝试。只是谁又能想到,前九十九个关口,她都咬牙走过来了。最后,竟因为这样的理由失败了?这简直像是上天开了个玩笑。
一时间,许母心里堵得厉害,她脸色也有点发白。当然,她心里也知道这并不是谁的错?马厂长不会拿这种事情跟她开玩笑,他犯不着这样。可是,她就是难受得厉害。
马厂长见她状态不对,连忙起身用缸子给她倒了一杯热开水。
“同志,你先喝点水,好好休息一下吧?”
这时,许母已经缓过来了,她小心地把杯子往前推了推,才开口道:“不用了,我没事。马厂长,那我就不打扰您了,这次实在太麻烦您了。”
她说着就站起身,往办公室外面走去。
一时间,马厂长突然有点同情这个女人,于是开口道:
“等等,许秀兰同志,我知道大湾乡有家乡镇点心厂,他们是做饼类点心的。不然,你去他们大湾乡那里试试吧?乡镇厂的话没有那么多规矩,他们那里生产什么类型糕点也比较活分,只要你的瓜子饼足够好,能卖出去,说不定他们就愿意做呢?”
马厂长一边说着,一边在纸上写下了大湾乡点心厂的地址和厂长的名字。
“好,那实在太感谢您了,马厂长。”许母一脸感激地接过了那张纸。
“别这么客气,我也没帮上什么忙。”马厂长笑道。
两人又寒暄了几句,许母就离开了马厂长的办公室。
直到走出城西点心厂,许母这才忍不住插着腿,弯下腰,大口大口地喘着气。
一时间,她也说不清楚自己心底到底是喜是悲?只是在大喜大悲之后,她却有种死里逃生的错觉。
刚好许国梁见母亲进了糕点厂,有点不放心。就没有提前回家,而是在附近等着看看情况。一见许母从糕点厂出来了,不大舒服的样子,许国梁连忙就跑过来,扶她。
“妈,您没事吧?我带您去医院看看吧?”
“我没什么事,你妈好着呢!”许母站起来,不怎么在意地说。
那天,马厂长站在三楼的窗边,看着那抹亮眼的军绿色,一直看了很久。
直到许母坐上了自行车离去,马厂长才转身走到自己的位置。
他从没见过这么能拼,这么倔强的女人。
……
回家之后,在饭桌上,许母就把在城西糕点厂发生的事都跟董香香说了。
董香香听了她的话,不禁皱着眉头沉吟道:“喔,原来城西糕点厂是做桃酥的?”
许国梁也忍不住叹道:“咱们应该早点打听清楚,妈也就不用受这份子罪了。”
反倒是许母安慰他们。“香香,国梁,你们也别担心。妈再去跑跑那家大湾乡点心厂,说不定就把咱们瓜子都卖出去了呢?”
“还去呀?”许国梁显然有点不高兴。
这时,董香香却突然抬起头来,双目炯炯有神地看向许母。“妈,我倒是觉得城西点心厂,咱们还可以再去试试!”
那一瞬间,董香香眼神非常冷静,她看上去很有把握。
许国梁忍不住放下筷子,微微抱怨道。“香香,你在想什么呀?人家厂子是做桃酥的,你还不依不饶地非让妈去试?”
许母却摆手打断了许国梁的话,直接开口问董香香:“香香,你想让妈怎么试呢?”
一时间,母女俩固执地看着彼此,不知怎么的,相视一笑,气氛突然变得轻松很多。董香香这才开口道:
“我外公不是留下一本做点心食谱么?里面记载了一个叫瓜子酥的点心,跟桃酥的制作方法差不多,就是把核桃换成了瓜子。妈,你觉得我们要不要再试一下瓜子酥呢?”
许母听了董香香的话,心中不禁一惊,她这小闺女还真是心思灵巧,还会举一反三呢。
“瓜子酥?咱们这边都没吃过,香香,你确定能行么?”许母开口问。
董香香点点头。“我之前也做过桃酥,您还说好吃来着。做瓜子酥,我至少有八成把握。”
“那好,反正妈早就把老脸豁出去了。只要你觉得能行,妈就愿意再去马厂长那里试试。”许母沉声道。
董香香却说:“不过,妈,这次您得同意让我陪您一起去找马厂长谈。”
“行,不过,就这么一次。”许母看着董香香,眼睛里染上了浓浓的笑意。
“好!”董香香看着母亲笑了,也跟着笑了起来。
坐在桌子对面的许国梁顿时觉得很无语,就这样,他再次被母女俩人排除在外了。
只不过,这一次许国梁并没有太过介意。他突然就觉得董香香脸上那种自信又活泼的笑容很亮眼。
一时间,他的心又开始不受控制的跳了起来。
马文梅走后,陈小英气得忍不住用力地拍了一下桌子。
“马文梅实在太过分了,她这是真把咱们当冤大头了。婶子,咱们可不能再让她牵着鼻子走了,一定要找到一个销路来,不然还真让这姓马的翻了天了。”
陈小英也知道,许母抬价收瓜子也是为了小西庄的乡亲。她打心里支持许母的决定,尊重许母的为人,甚至也拿出了自家的积蓄跟许母一起收村里的瓜子。只是没想到,现在这些瓜子反而成了马文梅制他们的手段。
一时间,陈小英不禁百感交集。“可惜我太没用了,这都好几个月了,也没能找到新的销路。”
这半年来,陈小英也没少往城里跑,她也想给她们炒的瓜子找到别的销路。
可惜,马文梅这人做生意到底有几分手段,短短半年时间,城里的高级炒货市场居然都被她笼络过去了。
说起来挺好笑的,现在城里那些卖瓜子的商贩只认马文梅包装好的红梅瓜子,根本就不认识他们这些炒瓜子的人。陈小英和许母想尽办法也没跟那些人搭上线。
许母看着陈小英那副泄气的样子,忍不住拍了拍她的肩膀,温声劝道:
“怎么能说没用呢?小英,你不是从十里八乡,又给咱们拉回来不少瓜子买卖么?你也先别着急,咱们总会有办法的。而且,眼下就要过节了,家家户户都要买点瓜子当年货的。最近咱们的生意特别好,说不定咱们存在仓库里的瓜子就都卖出去了呢?”
“这……可能么?”陈小英呆呆地看着许母。
其实,她们俩心里都明白,不止是这次仓库里的那些瓜子。
如果不能找到一个稳定的新销路,她们这个瓜子作坊早晚会沦为马文梅的供货,还要受她的指派受她的气。这正是许母和陈小英怎么都不愿意看见的。
另一边,马文梅离开许家,就到了她堂妹马晓月家。一进屋,看见马晓月男人不在,马文梅就控制不住自己的脾气,破口大骂。
“许家那老娘们真够不识好歹的。我的货她也敢抢?哼,早晚有一天,我要让她把吃了我的东西给我吐出来。对了,小月,我让你打听的瓜子配方的事有进展么?”
马文梅皱着眉头,看她堂妹就跟看手下的顾工似的。马晓月被她看得直缩脖子,她一脸气虚地开口道。
“堂姐,许婶子……嗯,国梁他妈总是悄悄地在半夜熬那个汤汁,制作那个粉,隐秘得很。为了这配方,她家又多养了一条大狗,胆子小的都绕着她家走。她看配方看得这么紧,又怎么可能让那些炒瓜子的帮工知道?咱们使钱也没用呀?别看陈小英总是上蹿下跳的,她也未必知道呢。”
马文梅冷笑道:“哼,总有一天,我会让那老娘们求着跟咱们合作。积了那么多货,她自己又没本事卖出去,我看她还能得意多久?”
……
从1977年12月底到1978年1月,许母和陈小英几次三番地往城里跑,可惜始终都没找到合适的销路。
马文梅又过来找了许母好几次,好话歹话、威胁利诱她都说了,可许母是个倔脾气,就是死扛着不肯松口。
反倒是马文梅每次都乘兴而来,败兴而归。她心里不大痛快,说话也就越来越难听。
这时候,刚好董香香考完试放假了。许母本来想着香香已经去念书了,就不想再让她跟着一起为瓜子作坊操心了。
可董香香回家没两天,就看出来了。
许母表面上不显,实际上急得火上堂,嘴角都起水泡了。那马文梅还跑来跃武扬威的,说了一些难听的话。
“婶子,您看您这么辛苦到底是为了啥呀?您擅长炒瓜子就负责炒瓜子,我擅长卖瓜子就负责去倒腾,咱们分工合作,一起赚钱不是很好么?有些事情还真不是自不量力地到处碰壁,就能碰出来的。碰的个头破血流又有什么好?”
许母冷冷地看了她一眼,没说话也没动气。
马文梅眯起眼睛,冷笑着说道。“婶子,我会等着您想明白过来的。不过,我这人可没什么耐心,万一我做了别的买卖,到时候,一只手可抓不过来,要进您的货加工费可要另谈了。”
说完,她就带着炒好的瓜子得意洋洋的走了。
董香香听了几耳朵,也就知道怎么回事了。她站在后院里拍着被子,冷眼看着马文梅的背影,心中有点不屑地想着,这马文梅果然是个利益熏心的小人。这还怎么着呢,她就欺负到老许家头上了。
这县城里又不是她一个人说得算的,她就算再容不下别人,也得容下。
董香香下定决心要治马文梅。白天的时候,家里有人,她也不方便跟母亲说什么。到了晚上,夜深人静的时候,她就忍不住劝许母。
“妈,您也先别着急上火的。谁说咱们家瓜子只能交给马文梅卖的?小零食那条路咱们在县城走不通,难道还不能走别的销路么?”
许母听了她的话,一激动就从火炕上坐起来了。“香香,你跟妈说,你是不是又有主意了?”这时候,她也顾不得不让董香香插手的初衷了。
董香香看了母亲一眼,坐起身来,开口说道。
“妈,眼看就过春节了,家家户户都要买点心串亲戚,点心厂需要的原料可多了。这种时候,要是拿着咱们家炒的风味瓜子去点心厂试试看,说不定会有意外的收获呢?过年的时候,糖瓜粘,瓜子饼卖得还挺好的。我就想着咱家炒的瓜子作出的瓜子饼,一定特别好吃。”
“瓜子饼?香香,你觉得真的可行么?”许母听了董香香的话,眼睛都亮了起来。
“行不行,还真不知道呢,不过咱们总可以试试吧?找销路不就是试么?指不定什么时候就碰上机会了呢。而且,退一万步说,就算点心厂不行,咱们也可以试试别的呀?到了最后,实在不行,就往京城里去跑跑看看,说不定还有新的希望呢。”
董香香说这话的时候眼神出奇地平静。就好像不管发生什么事,她都不会丧失信心似的。在这样的注视下,许母的心底又生起了新的勇气。
“好,妈去试试看。”闺女都没对她这个妈丧失信心,她这个当妈的又沮丧个什么劲?
这一夜,母女俩敞开心扉,聊了不少的心里话。在董香香的鼓励下,许母很快就打起精神来。
第二天,她跟陈小英商量之后,就决定去点心厂试试了。董香香还特意作出了瓜子饼,给许母和陈小英带着。她本来也想跟着去城里跑的。可是,许母却只让她在家看着瓜子作坊。
进城以后,许母完全就是卯足了劲在跑点心厂这个销路。她原本只是个普通的农村妇女,这半年来,因为瓜子生意,她的眼界越来越开阔了,胆子也变大了。更何况,她无论如何都不想输给马文梅。
到了县城西边那家国营点心生产厂,没有介绍信,人家看门的根本就不让她进去。
当天,许母就回了小西庄,找许红旗想办法给开了介绍信。
可是,第二天,当她拿着大队开得介绍信,再去城西点心厂的时候,看门的看着她的介绍信就冷笑道。“抱歉,我们这个厂子只接受国营厂的来客,不接受私营和个人的来访,也不会跟你们谈什么合作的。”
这个时代国营厂就是老大,国营厂吃菜,私营厂连汤都喝不上。何况,许母经营的就是个小作坊,根本连厂子都算不上。
许母受到了看门人的奚落,一时间,心里过意不去,觉得很难堪,就想回家去算了。可是,走出几步之后,摸着董香香用水壶给她装得米汤,用饭盒给她带的鸡蛋卷饼,她迈出去的脚就停在哪儿不动了。
今天早晨,她临出门的时候,董香香还笑着给她打气呢。她说:“妈,你肯定能行的。小时候,赶上荒年,您都没让我和我哥饿死,还把我们两个都顺顺利利地拉扯大了。您就是咱们小西庄最厉害的人了。没有什么是您做不到的。”
一时间,想起闺女的话,许母突然就怎么都不想放弃了。她总不能连厂长都没见到,就被看门人随意打发了吧?一个看门的,他能决定厂里的大事么?
而且,董香香之前也跟她讲过,这找销路三分靠运气,七分靠耐性。有时候,销路根本就是靠“赖”出来的。
许母在别的方面或许有所欠缺,可她这人最是能吃苦,最是不怕受罪的。
看门的不是不让她进去么,她干脆就在糕点厂门外等着了。她就想等到厂长出来,再想办法跟厂长聊瓜子的事。
一开始,看门人看着许母就心烦,可大冬天的,许母一个女人家,一等就是一整天。到后来,看门人实在看不下去了,就忍不住给她到点热水什么的。甚至还好心地跟许母说。
“马厂长住在厂子后面的宿舍里,他平时不用出这个大门。就算他出门,也有人跟着,你都跟他说不上话。你等着也是白等,还不如回家去再想想办法呢。不让私营和个人进厂是厂子里的规定,大妹子我真不是故意难为你。”
许母捧着壶里的热水一脸感激地说道。“大哥,这些我都知道。我谢谢您给我的热水,可是,我还是要等下去。”
接连等了两天,许母都失望而归,没有任何收获。可是,每天晚上一回到家,董香香都会端上热饭热菜,打热水给她洗脚。
董香香也不知道怎么跟人说的,居然从许红旗家借了件旧军大衣回来,还是从东北那边带回来的,特别暖和那种,直接给许母穿在棉衣外面了。
看着闺女这么贴心,许母心中就充满勇气,她一点都不想放弃。
许国梁看着母亲这么遭罪,本想说根本不用这么辛苦的,直接就把瓜子降价卖给马文梅就完了。不过是少赚点钱,何必这么受罪呢?
可是,看见董香香、许母、陈小英都跟打仗似的,不是出去跑销路,就是凑在一起开会想办法。许国梁到底没敢说什么风量话。不止如此,他还被董香香指使着,每天骑着自行车接送母亲去城里。
董香香说得太过理所当然了,许国梁自然没有什么二话可说。不然,这种时候,母亲和妹妹能一起把他给活撕了。
许母不知道是董香香在背后推了许国梁一把,她只是觉得许国梁懂事了许多,有些大男人的担当了。
到了第三天,董香香真有急了,就想跟许母一起去跑城西糕点厂。
可是,许母死活都不同意。“你身体本来就不好,哪儿能这么冷的天在外面跑呀?妈现在是瓜子作坊的老板,这件事自然是要妈亲自去跑的。”她说完就信心满满地出发了。
董香香在院子外面,看着许国梁的自行车带着母亲一路远走。
她心里多了几分说不出的滋味。到现在,她不知道帮着母亲把瓜子买卖做大,到底是好事还是坏事?她只是有点心疼。母亲也会像这个时代的那些英勇无畏的民营企业家们一样,遭不少的罪,碰不少的壁,然后在逆境中慢慢成长起来。
……
大概是许母的执着给她带来了好运。
事实上,瓜子厂厂长的办公室位于办公楼三层,透过玻璃窗刚好就能看见大门口。马厂长工作之余就喜欢站在窗边放松放松。他已经接连几天看见许母来他们厂子了。马厂长已经猜到了许母或许是有所求,而看门人迫于规定不放她进来。
一开始,马厂长也没把许母这个农村妇女当一回事,他甚至觉得她很快就也会像别人那样,见不到他本人,受点打击就会转身离开了。
可许母却完全出乎他的意料之外,她不但没离开,反而每天都会来,而且就站在大门口,一站就是一整天。顽固地等着他出厂,再跟他见上一面。
而且,从第二天开始,许母还弄了一件特别醒目的绿色军大衣。马厂长只要往窗边一走,就能看见那抹醒目的军绿。接连几天,马厂长终于看不下去了。
那天早上,马厂长特意走到门卫室,跟看门人聊了聊。
一打听,原来许母是想把她们炒的瓜子,卖到他们厂里当糕点原料。这个想法实在有点异想天开,几乎都把马厂长给逗乐了。
他也没想到一个农村女人这么敢想,还这么敢干。
同时,他也不忍让许母这个女同事,再这样继续在寒风里苦等下去了。于是,就对看门人说,“等那位女同志再来,你就直接让她来我办公室找我谈吧。”
“好嘞!”看门人听到马厂长这么说,也忍不住为许母感到高兴。
许母得到这个好消息,马上就忍不住振奋起来。不管怎么说,她终于敲开城西糕点厂的大门了。这就是往前迈了一大步。
这几天,许母在门外苦等的时候,早就把见了厂长要说的话,背得滚瓜乱熟了。所以,一进厂长办公室,双方自我介绍,寒暄之后,许母就拿出了董香香做的瓜子饼,摆在了马厂长的面前。
“马厂长,我们的瓜子是采用祖传的炒货秘方,精心炒制而成的,瓜子仁的味道比市面上卖的那些瓜子都要好吃得多。用我们的瓜子做出的瓜子饼味道非常特别。作为过年过节,探亲访友的礼品,再合适不过了。”
马厂长很耐心地听许母把话说完,才一脸歉意地说道:
“这位许同志,说老实话,我很佩服你的勇气和毅力。可是,我们糕点厂目前就只负责生产酥类点心,像桃酥,酥皮月饼之类。每年这个时候,我们厂的桃酥都卖得特别好。你要是不着急的话,等到我们厂子以后做饼类点心的时候,我倒是愿意考虑进你们的瓜子试试看。”
“……”许母听了马厂长的话,整个人都懵了。
这是她第一次鼓起勇气,走出村子,做了这么多的尝试。只是谁又能想到,前九十九个关口,她都咬牙走过来了。最后,竟因为这样的理由失败了?这简直像是上天开了个玩笑。
一时间,许母心里堵得厉害,她脸色也有点发白。当然,她心里也知道这并不是谁的错?马厂长不会拿这种事情跟她开玩笑,他犯不着这样。可是,她就是难受得厉害。
马厂长见她状态不对,连忙起身用缸子给她倒了一杯热开水。
“同志,你先喝点水,好好休息一下吧?”
这时,许母已经缓过来了,她小心地把杯子往前推了推,才开口道:“不用了,我没事。马厂长,那我就不打扰您了,这次实在太麻烦您了。”
她说着就站起身,往办公室外面走去。
一时间,马厂长突然有点同情这个女人,于是开口道:
“等等,许秀兰同志,我知道大湾乡有家乡镇点心厂,他们是做饼类点心的。不然,你去他们大湾乡那里试试吧?乡镇厂的话没有那么多规矩,他们那里生产什么类型糕点也比较活分,只要你的瓜子饼足够好,能卖出去,说不定他们就愿意做呢?”
马厂长一边说着,一边在纸上写下了大湾乡点心厂的地址和厂长的名字。
“好,那实在太感谢您了,马厂长。”许母一脸感激地接过了那张纸。
“别这么客气,我也没帮上什么忙。”马厂长笑道。
两人又寒暄了几句,许母就离开了马厂长的办公室。
直到走出城西点心厂,许母这才忍不住插着腿,弯下腰,大口大口地喘着气。
一时间,她也说不清楚自己心底到底是喜是悲?只是在大喜大悲之后,她却有种死里逃生的错觉。
刚好许国梁见母亲进了糕点厂,有点不放心。就没有提前回家,而是在附近等着看看情况。一见许母从糕点厂出来了,不大舒服的样子,许国梁连忙就跑过来,扶她。
“妈,您没事吧?我带您去医院看看吧?”
“我没什么事,你妈好着呢!”许母站起来,不怎么在意地说。
那天,马厂长站在三楼的窗边,看着那抹亮眼的军绿色,一直看了很久。
直到许母坐上了自行车离去,马厂长才转身走到自己的位置。
他从没见过这么能拼,这么倔强的女人。
……
回家之后,在饭桌上,许母就把在城西糕点厂发生的事都跟董香香说了。
董香香听了她的话,不禁皱着眉头沉吟道:“喔,原来城西糕点厂是做桃酥的?”
许国梁也忍不住叹道:“咱们应该早点打听清楚,妈也就不用受这份子罪了。”
反倒是许母安慰他们。“香香,国梁,你们也别担心。妈再去跑跑那家大湾乡点心厂,说不定就把咱们瓜子都卖出去了呢?”
“还去呀?”许国梁显然有点不高兴。
这时,董香香却突然抬起头来,双目炯炯有神地看向许母。“妈,我倒是觉得城西点心厂,咱们还可以再去试试!”
那一瞬间,董香香眼神非常冷静,她看上去很有把握。
许国梁忍不住放下筷子,微微抱怨道。“香香,你在想什么呀?人家厂子是做桃酥的,你还不依不饶地非让妈去试?”
许母却摆手打断了许国梁的话,直接开口问董香香:“香香,你想让妈怎么试呢?”
一时间,母女俩固执地看着彼此,不知怎么的,相视一笑,气氛突然变得轻松很多。董香香这才开口道:
“我外公不是留下一本做点心食谱么?里面记载了一个叫瓜子酥的点心,跟桃酥的制作方法差不多,就是把核桃换成了瓜子。妈,你觉得我们要不要再试一下瓜子酥呢?”
许母听了董香香的话,心中不禁一惊,她这小闺女还真是心思灵巧,还会举一反三呢。
“瓜子酥?咱们这边都没吃过,香香,你确定能行么?”许母开口问。
董香香点点头。“我之前也做过桃酥,您还说好吃来着。做瓜子酥,我至少有八成把握。”
“那好,反正妈早就把老脸豁出去了。只要你觉得能行,妈就愿意再去马厂长那里试试。”许母沉声道。
董香香却说:“不过,妈,这次您得同意让我陪您一起去找马厂长谈。”
“行,不过,就这么一次。”许母看着董香香,眼睛里染上了浓浓的笑意。
“好!”董香香看着母亲笑了,也跟着笑了起来。
坐在桌子对面的许国梁顿时觉得很无语,就这样,他再次被母女俩人排除在外了。
只不过,这一次许国梁并没有太过介意。他突然就觉得董香香脸上那种自信又活泼的笑容很亮眼。
一时间,他的心又开始不受控制的跳了起来。