第四十章 傅阎王也会笑
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“姑娘是问这些胰子皂？”货郎拿过来一块棕色发灰的胰子皂，说，“有大有小，大的五十文，小的三十文。”
华轻雪微微一愣，她不曾想到胰子皂会这么贵，小小一块竟然也要三十文。
货郎大约看出她神情里的诧异，笑着说：“姑娘想要的话，我可以卖便宜些，降五文，但不能再低了，这玩意收货时就不便宜呢。”
华轻雪了然的点了点头，拿了一块胰子皂放在手里仔细看了看。
这个时代，没有肥皂洗衣粉，寻常百姓主要使用的是碱土、皂荚、胰子。
胰子是猪胰脏和草木灰混合而成的一种洗涤用品，由于胰脏中含有脂肪酶和蛋白酶，跟现代的加酶洗衣粉作用很近似，可以看做古代的加酶低泡多功能洗涤剂，算是比较高档的了。
有钱人家还会用那些里面掺了桂花、玫瑰的胰子皂，带有香味，很是时髦。
“我家里有一些胰子皂，比这个好，你收吗？”华轻雪问。
货郎面露难色，“那可不赶巧，这次收的胰子已经够数了，姑娘您也知道，这胰子不像那些个零嘴小吃容易卖，寻常人家都不用这东西，要不然就是买一块用好些个月，我收上来这几块，还不知道什么时候能卖完呢。”
零嘴小吃如果觉得味道好，三天两头就会买，可是肥皂这种东西，就算再好用，也不可能天天买。
华轻雪明白这个理，她原本就是随口那么一问，被拒绝也没有多失望，笑着把剩下的铜锣烧给货郎装上。
卖完了铜锣烧，脆皮蛋卷和爆米花也很快卖光，茶水还剩很多。
华轻雪叹了口气，看来想在古代开饮品店，很不现实，这和时代的消费观念息息相关。
铜锣烧、脆皮蛋卷、爆米花的生意也无法做长久，因为黄油已经不多了，而大齐与大辽边境并不安定，时不时会有冲突，西北的牧民很少过来，大齐游商的活动范围也被大大限制，想要再次买到黄油，还不知道是什么时候……
唉，她又要另想法子了。
华轻雪收了摊回家，检查了一下黄油。
当初两大块砖头似的黄油，现在已经只剩一小块，其实这也说明她的零食生意太好，要不然，黄油的消耗也不会这么快。
华轻雪试着不加黄油做了一锅爆米花。
只加了白糖，甜甜脆脆的也很好吃，但少了香醇浓郁，有些寡淡。
果然没有黄油还是不行呀……
算了，这些就留着自己吃吧。
华轻雪回到自己屋里，屋子一角摆放着各种大大小小的瓷碗，里面是之前在任丘做好的肥皂。
放了这么久，这些手工皂差不多熟了，可以开切啦——
她拿了刀，比着尺寸切切切，把肥皂切成统一大小薄厚。
一共切了三十多块，还剩许多边角料，这些也不能浪费，可以当做赠品送出去。
不过就这么直接销售，有点太随便了，华轻雪决定明天上街买点材料，自己稍微包装一下。
翌日，华轻雪逛街去了。
她先去了上次买黄油的那家杂货铺，想碰碰运气，结果就像她之前判断的那样，因为边境局势紧张，已经很久没有从牧民手里收购过货物了。
华轻雪有些失望，却也只能接受现实。她在杂货铺里买了一刀素白色的草叶纸，又买了笔墨纸砚等等，准备回去。
结果路上很意外的发现好几个摊子在卖爆米花。
爆米花制作简单，只要吃几次，发现爆米花里有没爆开的玉米，就很容易猜到做法，被人学了去也是迟早的事。
华轻雪买了一小包，尝了尝——嗯，只加过白糖，没有黄油，香味差了一大截。
也是呢，她都买不到黄油，其他人估计也买不到，又或者他们压根就不知道要加黄油。
华轻雪逛了一会儿，发现也有卖铜锣烧的，脆皮蛋卷倒是没发现，想必他们是没有定制平底锅的关系？
生意不好做呀，毕竟她现在做的这几样吃食，都比较简单，不管是配方还是做法，都很容易被人猜到。
可是复杂的吃食……
嗯，她是有方子，来个提拉米苏蛋糕？呵呵，巧妇难为无米之炊啊！
——而且她真算不上什么巧妇，就这种最简单的点心也是试过好多次，熟练之后才敢拿出去卖……
华轻雪现在只能把希望寄托于那堆手工皂了。
……
元宵节后是盘水城的赶集日，为期七天，是新年之后盘水城最热闹的时候。
华轻雪为了这一天，天不亮就爬了起来，往厨房里忙活。
何婶子也比往常起得更早，两人在厨房里碰了头，都是一笑，接着各自忙活开来。
何婶子依然做各种馒头包子。
赶集的人多，不光附近村子里的人会赶来城里，还有许多商贩，这些人忙着做生意就顾不上吃饭，一般都愿意买些包子馒头充饥。
华轻雪先煮好了茶，然后用所剩不多的黄油做了爆米花、脆皮蛋卷、铜锣烧，最后带上她的肥皂们，拉着板车出门了。
之前出门摆摊总是借何婶子的板车，时间长了她也觉得自己怪厚脸皮的，现在这板车还是她找木匠新做的。
新板车的左右两侧各加一根木杆，可以竖起，也可以收起放下，木杆上面扯块布就是招牌，很方便。
今天曹婶子不在，过年的时候曹婶子拖家带口回娘家了，下个月才会回来。
华轻雪便用了曹婶子的摊位，有模有样做起买卖。
随着太阳升起，街上的人越来越多。这是华轻雪第一次参加集市，感觉新鲜极了，人流量特别大！是平时的十倍不止！
最重要的是，这些人都是来买东西的！
平时街上就算有人，也不一定的会买东西，但是赶集的人，目的都特别单纯，全部都是：买、买、买！
华轻雪头一回经历收钱收到手软！
她摊子上的吃食卖得飞快，就连平时很少有人问津的茶水，一文一文的也卖出去几十碗茶！
也有很多人围观她的肥皂。
华轻雪的肥皂，比起现在大家见惯的胰子，外观上要漂亮得多。
奶黄色光洁滑腻，不参一丝杂物，方方正正摆在草叶纸上，就像糕点一样。
因为华轻雪卖的其他东西都是吃食一类，于是许多人把肥皂当成了点心，华轻雪解释之后，大家纷纷惊奇不已，询问价格。
华轻雪其实没有什么生意头脑，对于定价也一片迷茫，从她卖爆米花、铜锣烧就能看出来，黄油都快没了，也没想过涨价，更没想过去向酒楼卖配方。
这回卖肥皂，她想着货郎那儿的胰子是三十文，于是她也说三十文。
毕竟是没见过的东西，模样虽然好看，却不知道用起来如何，加之价格不算便宜，寻常百姓自然不会愿意把钱花在这上头。
华轻雪没放在心上，把之前切下来的边角料拿出来，当赠品送给那些询问肥皂的客人。
“觉得好用再来买吧。”她柔柔笑着说。
华轻雪长得温柔，很容易让人生出好感，一个常来光顾的大婶很信得过她，拿了赠品之后，又掏钱买了一块皂。
太阳快落山的时候，华轻雪摊子上的吃食和茶水已经销售一空。
肥皂却只卖出去一块，那些切下来的边角料赠品倒是全部都送光了……
何婶子看着她就忍不住摇头叹息，“你也太实心眼了，送出去那么多，他们用赠品得了，谁还会来买啊。”
原本胰子皂这种东西，就属于买一次用很久那种。
华轻雪无所谓的笑，“我再想想办法吧。”
……
傅廷烨在军营里犯了相思。
手里握着华轻雪的梳子，慢慢摩挲，心想：那个女人现在在做什么呢……
两人分别都快大半个月了，怎么没半点消息？
……她那么害羞，就算想对自己有所表示，估计也会心有顾忌……
傅廷烨想起她在他怀里羞怯娇柔的模样，嘴角不禁勾起一抹笑。
罢了，他一个爷们，难不成还要跟自己的女人计较这些？她不好意思，那他就主动些。
傅廷烨沉吟片刻，走到桌前运墨挥毫，写下一封书信。
“来人！”
门外的士兵掀帘进来，抱拳行礼。
“立即把这封信送出去。”傅廷烨把信递给他。
“是！”
士兵拿了信，领命退下。
恰好秦老五气势汹汹的进来——
他正要说话，却见眼前的傅廷烨正在笑！
笑？！
傅阎王也会笑？
莫不是他眼花了吧！
秦老五又见傅廷烨手里拿着一把女人用的梳子，更加吃惊！目瞪口呆瞧着傅廷烨，一时之间竟忘了自己是干什么来了！
傅廷烨瞥眼看见秦老五站在营帐里发呆，不悦的皱起眉，一面把木梳收进怀里，一面训斥道：“行军打仗之人，怎么神思恍惚的？像什么样子！”
秦老五：我勒个去！这确定是在说我吗？！神思恍惚的到底是谁啊喂！
傅廷烨沉声道：“说罢，什么事？”
秦老五回过神，正了正神色，肃然道：“有一队辽兵在距离此处五里地附近游荡，我们怀疑是辽人的前锋探子。”
傅廷烨眸底流露出不屑与厌恶，冷酷下令：“带五百骠骑兵去剿了他们。”
……
“姑娘是问这些胰子皂？”货郎拿过来一块棕色发灰的胰子皂，说，“有大有小，大的五十文，小的三十文。”
华轻雪微微一愣，她不曾想到胰子皂会这么贵，小小一块竟然也要三十文。
货郎大约看出她神情里的诧异，笑着说：“姑娘想要的话，我可以卖便宜些，降五文，但不能再低了，这玩意收货时就不便宜呢。”
华轻雪了然的点了点头，拿了一块胰子皂放在手里仔细看了看。
这个时代，没有肥皂洗衣粉，寻常百姓主要使用的是碱土、皂荚、胰子。
胰子是猪胰脏和草木灰混合而成的一种洗涤用品，由于胰脏中含有脂肪酶和蛋白酶，跟现代的加酶洗衣粉作用很近似，可以看做古代的加酶低泡多功能洗涤剂，算是比较高档的了。
有钱人家还会用那些里面掺了桂花、玫瑰的胰子皂，带有香味，很是时髦。
“我家里有一些胰子皂，比这个好，你收吗？”华轻雪问。
货郎面露难色，“那可不赶巧，这次收的胰子已经够数了，姑娘您也知道，这胰子不像那些个零嘴小吃容易卖，寻常人家都不用这东西，要不然就是买一块用好些个月，我收上来这几块，还不知道什么时候能卖完呢。”
零嘴小吃如果觉得味道好，三天两头就会买，可是肥皂这种东西，就算再好用，也不可能天天买。
华轻雪明白这个理，她原本就是随口那么一问，被拒绝也没有多失望，笑着把剩下的铜锣烧给货郎装上。
卖完了铜锣烧，脆皮蛋卷和爆米花也很快卖光，茶水还剩很多。
华轻雪叹了口气，看来想在古代开饮品店，很不现实，这和时代的消费观念息息相关。
铜锣烧、脆皮蛋卷、爆米花的生意也无法做长久，因为黄油已经不多了，而大齐与大辽边境并不安定，时不时会有冲突，西北的牧民很少过来，大齐游商的活动范围也被大大限制，想要再次买到黄油，还不知道是什么时候……
唉，她又要另想法子了。
华轻雪收了摊回家，检查了一下黄油。
当初两大块砖头似的黄油，现在已经只剩一小块，其实这也说明她的零食生意太好，要不然，黄油的消耗也不会这么快。
华轻雪试着不加黄油做了一锅爆米花。
只加了白糖，甜甜脆脆的也很好吃，但少了香醇浓郁，有些寡淡。
果然没有黄油还是不行呀……
算了，这些就留着自己吃吧。
华轻雪回到自己屋里，屋子一角摆放着各种大大小小的瓷碗，里面是之前在任丘做好的肥皂。
放了这么久，这些手工皂差不多熟了，可以开切啦——
她拿了刀，比着尺寸切切切，把肥皂切成统一大小薄厚。
一共切了三十多块，还剩许多边角料，这些也不能浪费，可以当做赠品送出去。
不过就这么直接销售，有点太随便了，华轻雪决定明天上街买点材料，自己稍微包装一下。
翌日，华轻雪逛街去了。
她先去了上次买黄油的那家杂货铺，想碰碰运气，结果就像她之前判断的那样，因为边境局势紧张，已经很久没有从牧民手里收购过货物了。
华轻雪有些失望，却也只能接受现实。她在杂货铺里买了一刀素白色的草叶纸，又买了笔墨纸砚等等，准备回去。
结果路上很意外的发现好几个摊子在卖爆米花。
爆米花制作简单，只要吃几次，发现爆米花里有没爆开的玉米，就很容易猜到做法，被人学了去也是迟早的事。
华轻雪买了一小包，尝了尝——嗯，只加过白糖，没有黄油，香味差了一大截。
也是呢，她都买不到黄油，其他人估计也买不到，又或者他们压根就不知道要加黄油。
华轻雪逛了一会儿，发现也有卖铜锣烧的，脆皮蛋卷倒是没发现，想必他们是没有定制平底锅的关系？
生意不好做呀，毕竟她现在做的这几样吃食，都比较简单，不管是配方还是做法，都很容易被人猜到。
可是复杂的吃食……
嗯，她是有方子，来个提拉米苏蛋糕？呵呵，巧妇难为无米之炊啊！
——而且她真算不上什么巧妇，就这种最简单的点心也是试过好多次，熟练之后才敢拿出去卖……
华轻雪现在只能把希望寄托于那堆手工皂了。
……
元宵节后是盘水城的赶集日，为期七天，是新年之后盘水城最热闹的时候。
华轻雪为了这一天，天不亮就爬了起来，往厨房里忙活。
何婶子也比往常起得更早，两人在厨房里碰了头，都是一笑，接着各自忙活开来。
何婶子依然做各种馒头包子。
赶集的人多，不光附近村子里的人会赶来城里，还有许多商贩，这些人忙着做生意就顾不上吃饭，一般都愿意买些包子馒头充饥。
华轻雪先煮好了茶，然后用所剩不多的黄油做了爆米花、脆皮蛋卷、铜锣烧，最后带上她的肥皂们，拉着板车出门了。
之前出门摆摊总是借何婶子的板车，时间长了她也觉得自己怪厚脸皮的，现在这板车还是她找木匠新做的。
新板车的左右两侧各加一根木杆，可以竖起，也可以收起放下，木杆上面扯块布就是招牌，很方便。
今天曹婶子不在，过年的时候曹婶子拖家带口回娘家了，下个月才会回来。
华轻雪便用了曹婶子的摊位，有模有样做起买卖。
随着太阳升起，街上的人越来越多。这是华轻雪第一次参加集市，感觉新鲜极了，人流量特别大！是平时的十倍不止！
最重要的是，这些人都是来买东西的！
平时街上就算有人，也不一定的会买东西，但是赶集的人，目的都特别单纯，全部都是：买、买、买！
华轻雪头一回经历收钱收到手软！
她摊子上的吃食卖得飞快，就连平时很少有人问津的茶水，一文一文的也卖出去几十碗茶！
也有很多人围观她的肥皂。
华轻雪的肥皂，比起现在大家见惯的胰子，外观上要漂亮得多。
奶黄色光洁滑腻，不参一丝杂物，方方正正摆在草叶纸上，就像糕点一样。
因为华轻雪卖的其他东西都是吃食一类，于是许多人把肥皂当成了点心，华轻雪解释之后，大家纷纷惊奇不已，询问价格。
华轻雪其实没有什么生意头脑，对于定价也一片迷茫，从她卖爆米花、铜锣烧就能看出来，黄油都快没了，也没想过涨价，更没想过去向酒楼卖配方。
这回卖肥皂，她想着货郎那儿的胰子是三十文，于是她也说三十文。
毕竟是没见过的东西，模样虽然好看，却不知道用起来如何，加之价格不算便宜，寻常百姓自然不会愿意把钱花在这上头。
华轻雪没放在心上，把之前切下来的边角料拿出来，当赠品送给那些询问肥皂的客人。
“觉得好用再来买吧。”她柔柔笑着说。
华轻雪长得温柔，很容易让人生出好感，一个常来光顾的大婶很信得过她，拿了赠品之后，又掏钱买了一块皂。
太阳快落山的时候，华轻雪摊子上的吃食和茶水已经销售一空。
肥皂却只卖出去一块，那些切下来的边角料赠品倒是全部都送光了……
何婶子看着她就忍不住摇头叹息，“你也太实心眼了，送出去那么多，他们用赠品得了，谁还会来买啊。”
原本胰子皂这种东西，就属于买一次用很久那种。
华轻雪无所谓的笑，“我再想想办法吧。”
……
傅廷烨在军营里犯了相思。
手里握着华轻雪的梳子，慢慢摩挲，心想：那个女人现在在做什么呢……
两人分别都快大半个月了，怎么没半点消息？
……她那么害羞，就算想对自己有所表示，估计也会心有顾忌……
傅廷烨想起她在他怀里羞怯娇柔的模样，嘴角不禁勾起一抹笑。
罢了，他一个爷们，难不成还要跟自己的女人计较这些？她不好意思，那他就主动些。
傅廷烨沉吟片刻，走到桌前运墨挥毫，写下一封书信。
“来人！”
门外的士兵掀帘进来，抱拳行礼。
“立即把这封信送出去。”傅廷烨把信递给他。
“是！”
士兵拿了信，领命退下。
恰好秦老五气势汹汹的进来——
他正要说话，却见眼前的傅廷烨正在笑！
笑？！
傅阎王也会笑？
莫不是他眼花了吧！
秦老五又见傅廷烨手里拿着一把女人用的梳子，更加吃惊！目瞪口呆瞧着傅廷烨，一时之间竟忘了自己是干什么来了！
傅廷烨瞥眼看见秦老五站在营帐里发呆，不悦的皱起眉，一面把木梳收进怀里，一面训斥道：“行军打仗之人，怎么神思恍惚的？像什么样子！”
秦老五：我勒个去！这确定是在说我吗？！神思恍惚的到底是谁啊喂！
傅廷烨沉声道：“说罢，什么事？”
秦老五回过神，正了正神色，肃然道：“有一队辽兵在距离此处五里地附近游荡，我们怀疑是辽人的前锋探子。”
傅廷烨眸底流露出不屑与厌恶，冷酷下令：“带五百骠骑兵去剿了他们。”
……